4、巧用冷读技能，打开对方封闭心房

知乎盐选 4、巧用冷读技能，打开对方封闭心房

大家好，我是诗雨老师，今天教给大家一个很高深的技巧：Cold reading，一般都称为 「冷读」。冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。

女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。

我举个例子：

「你是不是在国外留过学？」这是一句普通的问句。转换成冷读就是：「你一定有在国外留过学。」

再比如：「你觉得自己的性格怎么样？」转换成冷读就是：「如果我没看错，你的人缘一定不错吧。」

第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的或者没有。但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？或者，没有，为什么你会这么说？再或者，那你知道我在哪个国家吗？

第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额，我也不知道怎么说。或者，我觉得我性格还行吧。但是用冷读的方式就不一样了，对方可能有两种回答：一是，啊！你是怎么知道的！二是，没有，其实我朋友不多的。

冷读必须用陈述句，而且，是一种猜测。既然是猜测就可能猜错，但这并不意味着冷读失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息，让你的猜测更加准确。

再举个例子：

你多大了？对方回答：24。然后没下文了。

那我们再换成冷读的对话，可能是这样：

我没看错的话你一定 24 岁了吧。

你怎么知道的？

好吧说实话是别人告诉我的。

谁告诉你的呀？

balabala，后面可以接一大段，话题就能顺利的延续下去。

既然这种技能这样厉害，那么该怎么练习才能够学会呢？我总结了成为读心者的四大方法。

1、维持解释而不是猜测的心态

冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术是「猜迷」。这种人往往以为，想要赢得对方的信任，就要读出对方的心事，并向对方炫耀：「怎么样？我很厉害吧！」

但在现实状况中，如果你以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。

因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，「这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！」所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。

2、让对方说他想说的话

不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。

刚开始学习冷读的人，脑袋里想的全是如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。

当对方感受到你是真心愿意倾听时，便会感到满足，然后才会有余力听你说话。

3、说对方想听的话

当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。譬如公司里刚毕业的同事来找你商量。

「前辈，我写了一份策划书，在给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？」你爽快地答应，看完后的想法是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。

于是，你对这位同事说：「写的还不错，如果再能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好！」

「但是我觉得这次的企划案，市场调查数据并不是那么需要耶！」

很多时候，结果就会像这样，你好意提出建议，同事却并不是很认同。

为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这并不是同事「想听的话」。我们再听一听下面的这种处理方式。

你是这样回答的：

「真不赖！你写的真的很好！」

「是吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份策划书还蛮有信心的。」

「这倒是。可以看得出，你确实付出了很多努力！」

「不过，前辈多少还是给我一点建议嘛！」

「建议啊？让我想想。如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。」

「下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！真不愧是前辈！」

要想把冷读书运用得灵活自如，你要先养成一个习惯：在说话前永远先思考，「对方究竟想要听我说什么」。

4、将对方视为独一无二的人，对他的一切都感到惊喜

世界上没有一模一样的雪花。人也是一样，世界上不可能有两个长得一模一样的人，就算是双胞胎，也存在着很多差异，不管是外形还是性格品质。

如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。

然而，很多精通心理学的人，都容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出「那个人是自闭症吧！」如果你随口说出这种话，你就要反思了，因为你没有把每个人都当成独一无二，无可取代的。

只有对这个事实抱有敬畏敬畏之心，才能够迅速地和任何人建立起信任关系。

最后，我再举一个如何追求女孩子的例子，相信这是很多人学习冷读的目的，不光是用在人际交往，更多是用在恋情上面。

我有个朋友，是学习中医的，他有一套比较有效的搭讪女孩技巧，开场都是这样一句：「哎，我看你脸色发暗，是不是昨晚没睡好？这两天是不是食欲不振？」

女孩开始很很惊讶，他就补充说「别担心，我是搞中医的。」

对方立刻说，「是啊，我确实是这样。」

他就说：「来，把手伸出来，我帮你把下脉。」

如果对方不反对，他就有机会挨到女孩的手，然后诚恳地问：「这两天是不是有什么焦虑的事，来跟我说说。」

这时候，女孩一般都会跟他敞开心扉，他又接着展示自己的医学，说：「你身体需要调一下，吃点什么药。过两天，咱再见面，我给你看看。」

经过这样一个成功的搭讪过程，一般女孩子第二天就会主动找他聊天，在互动过程中他会展示更多的内涵，包括学中医的历程、自己的一些想法和思考。

这样反复几次，他会发出邀约，说：「这样吧，出来我给你刮刮痧。」

到了这一步，基本就完成了一个比较完整的步骤。他所采用的方法，就是一种以冷读为基础的全息技术，把中医冷读发挥到极致，因为人都关注自己健康。

很多人说我不会中医。这都不是问题，无论中医，扑克，手相，周易，都是一种外衣，其内核都是冷读。你总有自己擅长的方面，充分发挥长处，在聊天的最开始要尽量掩盖自己的短处。

我通过实践总结了冷读的十大金句，并不是针对所有人都适用。在现实的聊天当中，你可以根据现实情况进行适当的修改。

1.你表面看起来很强悍，其实我知道你内心还有温柔细腻的一面。

2.有时候你很外向，善于交际，乐于与人相处，但我知道你内心也有警惕。

3.你的直觉比较敏锐，容易看透别人的想法，但有时候不想说出来。

4.虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。

5.人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中看出仍然是个小女孩。

6.你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这个，因为你站着总喜欢双手交叉，你害怕别人进入你的内心世界。

7.你喜爱自由，又喜欢玩。不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。

8.你有时很外向，人缘也比较不错，和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭，有什么心事或烦恼会自己一个人放在心里面，不愿意告诉别人，深居简出。

9.在别人眼中你是个很时尚的人士，别人都以为你过的很快乐，很风光。其实你内心深处并是不那样，当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。

10.你不想让人触碰到你最柔软的地方，于是你就用坚硬的外壳把它包裹起来，可万一那层看起来坚固的外壳破了，你就会很受伤…

好了，本期的课程就到这里。感谢大家的收听，再见。