4如何设计一个令人印象深刻的自我介绍

如何设计一个令人印象深刻的自我介绍

认知颠覆： 4 大狠招，重塑惯性思维

01　大多数人都恐惧公众讲话

想想看，最让你恐惧的一件事是什么？

至少包括这件事情——你到了一个陌生的环境，突然有人让你站起来，做一段自我介绍。

国外有调查结果显示，最令人恐惧的事，死亡才排第二，排名第一的是公众讲话。这意味着，对于很多人来说，当众来一段自我介绍比死还难受。

从新生入学、求职面试，到商务谈判、项目路演……我们一辈子都在不断地做自我介绍。

可惜大部分人的自我介绍都千篇一律，「我是某某，来自哪里。」让人毫无感受、听过即忘。

为什么多数人的自我介绍，听上去都那么平淡无味呢？

请注意，自我介绍的问题，多半不是介绍出了问题，而是自我出了问题。

什么是自我呢？

我们来看柏拉图是怎么说的，他将每个人的自我称为心智洞穴：

想象一下，你是一名囚犯，被铐在一个洞穴里，除了墙壁之外，什么都看不见。

当然，洞穴里有一堆火光，你能看到的自己都是墙壁上的影像。

同时，隔壁的人也只能通过墙壁上的影像来认知你。

在实际生活中，每个人都是阅历的囚徒。

别人眼中的你，只是通过他们自己的角度，看到你在墙壁上的镜像而已。

这是心理学中，大脑镜像神经元造成的认知现象。

所以，自我介绍的核心并不是如何陈述一个真实的自我，因为别人并不关心你是谁、你来自哪里这种自己的标签。

你真正应该介绍的，是别人能看懂的镜像的那一部分。

02　建立镜像自我

什么是镜像的那一部分呢？看一个对比，你就知道了。

大家好，我叫马三立，相声演员。（真实自我）

我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后，又立起来。（镜像效果）

因为台下的观众大部分都目睹过「文革」那个年代，这就和观众建立了「文革」这个镜像效果，让他们马上记住了马三立这个名字。

所以，这就是自我介绍的核心——设计一段镜像效果的介绍。

其效果很像一部电影，大家往往对影像画面印象深刻，对其中的逻辑结构却记忆模糊。

有了建立镜像这个统一目的，我们再来看看一个自我介绍具体应该介绍哪些东西。

这可能需要借鉴好莱坞大片的结构。你会发现，即使再复杂的好莱坞大片，都会拍出清晰而极具吸引力的效果，那么他们是如何做到的呢？

以《蜘蛛侠》系列电影为例，主要包含以下三个部分：

（1）蜘蛛侠行装——角色。穿上行装就是蜘蛛侠，脱下行装就是彼得·帕克。

（2）被蜘蛛咬伤——经历。被蜘蛛咬伤后，主人公变成了蜘蛛侠，介绍一个具有冲击力的经历。

（3）能力越大，责任越大——价值观。介绍一个贯穿始终的价值观。

03　角色

如果给你 10 秒钟介绍一下自己，最重要的就是角色。

穿上行装就是蜘蛛侠，去拯救世界；脱下行装就是彼得·帕克，去大学念书。这就是不同的角色。

揣摩自己的角色，不仅仅需要介绍你是谁，更重要的是要介绍在受众对象中你能做什么，或者你和听众的关系。

1．你能做什么

陈毅元帅曾在抗战动员大会中有一段精彩的自我介绍：

「我叫陈毅，刚才司仪称我为将军，不敢当。我现在还不是将军。但是叫我将军也可以，我是受全国老百姓的委托，去『将日本鬼子的军』，一直把他们将死为止。」

考虑到是在抗战动员大会上，将军就完全不如将日本鬼子的军这样的引领角色。

这样的自我介绍，角色代入感极强，让抗战军民感觉很解气，这就形成了镜像效果。

2．你和受众的关系

中国台湾作家李敖说：「五十年来和五百年内，中国人写白话文的前三名是李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人，心里都为我供了牌位。」

他用嘴巴上说我吹牛和心里为我供牌位这种与受众极度冲突的关系，设定了一种十分狷狂的定位。不管你喜不喜欢他，至少都会暗自佩服他——有才！

04　经历

如果你的自我介绍大致有 1 分钟，那么你就需要加入一些个人经历了。

在《蜘蛛侠》电影中，高中生彼得·帕克在一次课外活动中，意外地被一只受过放射性感染的蜘蛛咬伤，然后获得了蜘蛛一般的特殊能力。这是一种人人都渴望拥有的经历。

你去面试的时候，不管简历写得再怎么花哨，最终会发现面试官最感兴趣的还是你的经历。

因为经历是显性的，能够被大脑简单判断，而人品、性格、道德、能力这些隐形的东西，理解成本要高很多。

在介绍经历的环节，重点在于是否构成冲突。

蜜芽创始人刘楠分享过一个自己如何获得徐小平老师投资的故事：

那其实是一段非常精彩的自我介绍，刘楠拿到徐小平的手机号之后，精心编写了这样一条短信：

「徐老师，您好，我是一名北大毕业生，现在在开淘宝店。我的销售额已经有 3000 万元了，但我非常不快乐。我听说您是青年人的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导我一下吗？」

北大毕业 VS 开淘宝店，销售额 3000 万元 VS 不快乐，这个冲突极其强烈，反差巨大，令人印象深刻。

05　价值观

如果自我介绍的时间比较充裕，比如 3 分钟左右，那么除了角色和经历以外，你还可以加入一个关于你的价值观的故事。

能力越大，责任越大，这句话大家已经耳熟能详了吧，《蜘蛛侠》的每个系列都是在诠释这个价值观。

因为我们的大脑总是喜欢走捷径，总想用一个价值观就能理解一部电影、一本书、一个人。

如果时间充裕的话，你应该去创建一个属于自己的价值观，这个价值观的核心就是从一而终，尽量用细节勾勒出来，观众将难以忘记。

我们再来完整地看看马三立的自我介绍：

「我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后，又立起来。

「我这个名字叫得不对，祸也因它，福也因它。

「我今年 85 岁，体重 86 斤。明年我 86 岁，体重 85 斤。

「我很瘦，但没有病，从小到大，从大到老，体重没有超过 100 斤。

「现在，我脚往后踢，可以踢到自己的屁股蛋儿，还能做几个『下蹲』；向前弯腰，还可以够着自己的脚。

「头发黑、白各一半；牙好，还能吃黄瓜、生胡萝卜，别的老头儿、老太太很羡慕我。」

怎么样，一个瘦弱但坚韧的相声老头儿形象，是否让你印象深刻？

贯穿始终的，就是他坚韧的价值观形象。

06　结语

现在你懂得自我介绍的技巧了吗？

核心就一句——你在别人眼中，就是一出戏。人生如戏，全靠演技。

这显得有些无奈，但事实就是这样，别人理解你的时候，通常都是用简单的镜像眼光去看待你。

用镜像的形式设计一个专属的自我介绍，可能很多年都能派上用场。

比如，郭德纲的相声界的小学生、非著名相声演员，于谦的抽烟、喝酒、烫头。

也许就那么一句话，管用一辈子。

记住一句话，人们宁愿去关心一个蹩脚电影中的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮，也不愿了解你波涛汹涌的内心世界。

花点儿时间去练习你的自我介绍，这是完全值得的。

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编辑于 2021-01-12 16:30 · 禁止转载

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