5第五计 趁火打劫

第五计 趁火打劫

【原典】

敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。

【注释】

① 害：指敌人遇到的严重灾难，使之处在困难、危险的境地。

② 刚决柔也：语出《易经·夬》卦。《夬夬》的《彖》辞说：「夬，决也。刚决柔也。」因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本意是力争上游，刚健不屈。所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。此计是以「刚」喻己，以「柔」喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。

【译文】

当敌方处于危机的时候，要趁机对其发动进攻以便夺取胜利。敌方有内忧，可抢占他的地盘；敌方有外患，可掠夺他的民财；敌方内忧外患交加，就吞并他的国家。这就是强者趁势取利，适时把握战机，一举打败陷于厄境之敌的战略。

【简析】

无论多么强大的对手，都会有软弱的地方，看似无懈可击的防御，也会出现有机可乘的时候。当竞争对手遇到麻烦或陷入危机时，往往是制服对手的最佳机会。

高明的决策者往往会充分利用这种机会，果断出击，获取最大利益。这就是我们平时所说的「趁火打劫」。

「趁火打劫」，有以下两种情形：

第一种情形是乘人之危，抱薪救火。对方后院「起火」，我方可以伪装「救火」的姿态前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方注意。在「救火」过程中，便可以暗中捞取好处，或在暗角再点一把「新火」，给敌方制造更多的麻烦，这样就可以轻易地将其置于死地。

在敌人发生危难之时，采用这种方式向敌人发起主动进攻，往往很容易取得成功，为自己谋得利益，也可称为乘间取利，乘人之隙。

第二种情形为助纣为虐，入伙分利。火是别人放的，别人趁火打劫时，我方乘机插手，助对方一臂之力，事成之后，获得部分利益。两种方法都极为巧妙。

「趁火打劫」这一计策虽然看似不甚光明磊落，但着实是屡试不爽的破敌良策，往往能起到扭转战局、变被动为主动的奇效。其要义在于，当对手处在危难之中自顾不暇时，趁机迫其接受正常情况下难以接受的苛刻条件。

运用这一计谋的关键，在于对「打劫」时机的正确把握。

这就要求决策者掌握对手的动态，通过分析，确认对手已经「失火」，正处在危难之中或是有求于己时，果断出手，于乱中获利。

需要注意的是，「趁火打劫」，一方面要求决策者反应敏锐，出手果断，因为有利时机往往稍纵即逝，若是等到「火」灭了再行劫，效果就会大打折扣；另一方面，也要注意不可盲动，既要避免中了对手引蛇出洞的圈套，又要注意「劫」之有度，不要引火烧身。

【战例】

勾践趁乱灭吴

春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴国，只得俯首称臣。

越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生聚，十年教训，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。回国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。

越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽。

公元前 473 年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。

越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。

田单「巧攻心后打劫」

公元前 284 年，燕、赵、韩、魏、秦五国曾共同出兵攻打当时强大的齐国。燕国派出大将乐毅统率五国军马，接连将齐国七十二城攻下。

最后，齐国只剩下莒州和即墨两座城市没有被占领，乐毅有意没有攻取这两个地方，是为了对民众施以仁政，收买人心，为日后做长远打算。

五年后，齐国即墨城守将田单派人向齐王建议：让莒州与即墨互为犄角，共同对付燕军。

这五年，燕国发生了很大的变化。乐毅在朝中受人嫉妒，饱受谣言攻击。于是田单乘机派人去燕国散布谣言，说乐毅和田单正在密谋称王。燕王闻讯，立刻招乐毅回燕国。乐毅见情况不妙，马上就投奔赵国做官去了。

燕王无奈，便派出骑劫代替乐毅统领燕军，下令即刻进攻即墨城。不料，城中军民在守将田单的率领下，万众一心，拼命反抗，坚守城池。但由于燕军拥有众多精兵强将，即墨城还是很快就被围了个水泄不通。田单在城中冥思苦想，希望能有一良策巧妙破敌。一天，他忽然计上心来。

第二天清晨，田单对全体军民声称：昨晚他梦见天神要派神师助自己对付燕国。

不久，一名身着神师服饰的士卒，就被即墨城的百姓拜为「神师」，据说他就是田单梦中的神师模样。从此田单便通过「神师」发号各种师令。

一日，「神师」发布命令说，三餐之前务必要在庭院中祭祖。于是田单连忙让手下精心准备祭祀活动。祭祀中，百鸟见庭院中有食物，便每日云集即墨城上空。燕军见此情景，本来就很诧异，又听说齐军得到了神师帮助，很快，军中便人心浮动。

田单知道情况后，心生欢喜，便就势用大红绸布和彩色颜料将城中一千多头牛打扮起来，牛角绑上尖刀，牛尾捆上涂有膏油的麻苇，再让选出的五千精兵，穿上五彩怪衣，脸部涂上各色颜料，俨然一副天兵天将的模样。

天色一黑，田单就命令「神兵神将」们用火点燃牛尾上的麻苇，赶着数千头装扮怪异的牛从早已挖好的洞穴中一起冲出。牛一被火烧，便冲出城门蜂拥向燕国的营地狂奔而去。五千「神兵神将」也手持钢刀，紧跟其后。

一时间，景象很是壮观：惊慌失措的燕军以为真的是神兵天将降临，一个个吓得魂飞魄散，夺命而逃。而此时，千头「怪」牛带着团团火光，就像腾云驾雾、从天而降一样，在燕营中横冲直撞，凶猛无比。

燕军一片混乱，溃不成军。田单「趁火打劫」，把燕军杀得一败涂地，并趁势接连攻克了十多座城池。

最终，不仅将燕军赶出了齐国，还一鼓作气，收复了全部的疆土。由于战功赫赫，齐襄王把田单任命为燕国的相国，封其为安平君。

田单在收复疆土时，面对敌众我寡、敌强我弱的情形并没有畏敌，而是聪明地运用心理战术和「火牛阵」，先造成了燕王对大将乐毅的不信任，导致乐毅逃走，然后用「神师」和「天兵天将」的表演蒙蔽敌军，促使其人心慌乱，然后趁火打劫。在敌我交锋中迅速占据上风，一举取得了战争的胜利。

由此看来，「趁火打劫」一计在敌我悬殊的战势中，无疑是打击对手、保全自我的有效手段。

三十六计

作者：佚名著 赵中媛译注