5卢维斯效应：如何做最容易在短期内进步？

卢维斯效应：如何做最容易在短期内进步？

陶思璇的心理成长指南：重建内心力量

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在工作和生活中，你可能经常会有这种困扰：有

很好的升职机会，可你不好意思主动争取；遇到喜欢的人，可你总觉得对方太优秀，对自己不自信也不敢主动接近……这和我们从小接受到的谦逊的教育理念有关。所以，长大后我们也总是倡导谦让、低调做事；但是，这样却又容易让我们经错过一些好的机遇。

那么，究竟怎么才能把握好谦虚的度呢？

咱们先来看两个故事：

朋友小长，闲聊时跟我说，她特别讨厌他们单位两个人：

一个是自大的张昊，整天挂在口头上的就是：「你们这些都不对」，「我来告诉你怎么办」、「听我的准没错」……谁有什么事儿，他都要插手，好像全公司就他能。虽然张昊确实有些能力，也帮过别人一些忙，但同事们还是都感觉，张昊太自大，太自以为是。

还有一个就是小兰，小兰其实是个各方面都优秀的女孩，但是，你什么时候请教她、问她点问题，她都会说：「我说不好」，领导或同事夸奖她的时候，也总是反复说「我不行」、「我做到还不够好」，让其他同事都感觉她有点虚伪，小长说「好就是好，干嘛非要说不好，你这么优秀，还说自己做的不够好，让其他人怎么办？」

小长跟我说，「你说这两个人，一个是不知道谦虚，一个是过度谦虚，两个人综合一下就好了！」

小长的希望，其实也是所有人的希望，这也是我这节课，要给大家讲的另一个心理学定理——卢维斯定理。

（一）什么是「卢维斯定理」？

卢维斯定理的意思是「谦虚不是把自己想的过糟，而是完全不想自己。」这个定理是美国心理学家卢维斯提出的，所以，被称为卢维斯定理。这个定理包含两个方面的意思：一方面是：做人要懂得谦虚，不能把自己想的太好。你把自己想的太好，就容易把别人想的太糟；另一方面，谦虚要适度，这里的谦虚不是把自己想的太糟，过度否定自己。

咱们前面讲的两个故事中，那个自大的张昊，就是不懂得谦虚，把自己想的太好，把别人想的太糟；而另一个小兰，则是把自己想的太糟，明明自己还不错，却不敢承认自己的好，让别人感觉她很虚伪。

无论你是把自己想的太好，过于自大，还是把自己想的太糟，过度谦虚。一方面，会影响自己的社交，不能给自己带来好的人际关系。比如：前面故事中的张昊和小兰，在单位都不被同事们喜欢。

另一方面，也不利于个人更好的成长。过于自大，不知道谦虚，会让你失去很多学习的机会，让你停滞不前；而过于自谦，会让你没有自信，看不到自己的价值。

如果你或者你身边的朋友，有这样的情况，应该怎么办呢？如何才能保持适度的谦虚，让自己获得更好的成长呢？

（二）如何运用「卢维斯定理」？

1.保持「空杯心态」

如果想学到更多学问，先需要保持空杯心态，什么意思呢？

功夫巨星李小龙，相信大家都听说过，他个人非常喜欢一句话，他说：「清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。」这句话应该如何理解呢？简单来说，就是如果你想获得更多的知识，就要学会把自己想象成了「一个空着的杯子」，适当舍弃过去的荣耀和挫折，避免骄傲自满，这就是我们今天所说的空杯心态。

所谓空杯心态，其实就是要让我们正确对待过去的荣耀和挫折，要学会保持谦逊的态度，学会适当地进行自我否定，这样才能找到自己的差距和不足，找到应该努力的方向，才能获得更多，空杯心态的核心就在于「不要把自己想得过好」。在任何时代，保持空杯心态的态度，都是能够给你带来改变，让你获得更好成长的前提。给大家讲个寓言故事：

鹰王和鹰后，在密林深处，挑选了一棵又高又大、枝繁叶茂的橡树，开始筑巢，打算在这里抚育后代。

生活在地下的鼹鼠知道后，大着胆子向鹰王提出警告说「这棵橡树的根，几乎烂光了，随时都有倒掉的危险，你们最好不要在这儿筑巢！」

「真是个不知天高地厚的家伙，堂堂老鹰会不知道应该在哪里筑巢，真是笑话！」老鹰心里这样想。它没理会鼹鼠的警告，继续筑巢，并在当天就把全家搬了进去。不久，鹰后孵出了一窝可爱的小鹰。

外出打猎的鹰王，带着丰盛的早餐飞回家时，却发现那棵橡树倒了，它的鹰后和子女都被摔死了。鹰王悲痛不已，放声大哭。

鼹鼠轻轻来到老鹰身边，说「轻视从下面来的忠告是愚蠢的，你想一想，我就在地底下打洞，和树根十分接近，树根是好是坏，有谁还会比我知道得更清楚的呢?」

一个不懂谦虚的人，往往听不进任何意见和建议，也会为自己的自满和自负付出可怕的代价。人无完人，即使你能力再强、事业再成功、财富再多，也会有你不知道的事情。保持一份空杯心态，能帮你补上自己的不足，让你更加完美。

如果你留心观察过，你就会发现，你身边越是厉害的人，往往越懂得谦虚。人的知识和能力，就像一个圆心，你知道的越多，你就能发现更多你不知道的东西，会感觉到自己的渺小和无知，所以会更谦逊。

从另一个角度，越谦虚的人，越能得到来自不同人、不同渠道的知识和建议，越能让自己的能力和财富增加，变得越来越成功。

杜根定律：用自信照亮人生

杜根，是前美国橄榄球联合会主席，他认为，胜任是属于有信心的人。所以，你要相信自己，才能将事情做得列好，这就是心理学上的「杜根定律」。

看到这，可能大家会说，谦虚不是要求我们保持「空杯状态」，不能自负吗？这里怎么又要求我们相信自己？其实这两者并不冲突，谦虚是要能够看到别人的美好，看到自己的不足，但是绝不是抬高他人踩低自己，要能够看到自己的优势，正确认识自己的能力。

我们许多人在做一件事情之前不喜欢过度承诺，比如：朋友找你帮忙、领导要求你工作时，常常会用「我试试吧、我尽力而为。」这类话来表示谦虚，你可能认为这样会让周围人的期待降低，来获得「安全感」。但是对于一件事，如果你都没有全力以赴的信心，在事情开始之前，就给自己的上限设立了天花板，成功的概率自然也会随之减小。与此同时，这种过度的「谦虚」也有可能让别人觉得你「不靠谱」，从而对你的能力表示怀疑，使你丧失机会。比如惠普的 CEO 马克就曾面临过这样的问题：

在马克从小受到的教育中，谦虚一直是一项很重要的做人原则，但也恰好是这项原则，导致他在大学期间失去了一次重要的机遇。马克在一次重要的竞选中被人问到：你有信心可以做好吗？」马克回答说：「我做好了失败的准备，因为它对我来说的确算是一个挑战。」马克认为这句话表示了自己的谦虚和谨慎，但是结果却恰恰相反，反而让很多人对他的能力表示质疑。

我想你作为领导，也不会选择马克，因为马克的过度谦虚，很有可能是不自信的体现。对此，马克在后来的采访中也做出了总结，他说：「不恰当的「谦虚」是把双刃剑，往往会断了「谦虚者」的发展之路。」

十九世纪英国作家狄更斯曾经说过，机会不会上门来找，只会有人去找机会。所以当机会找上门时，不妨试一试毛遂自荐，表现出自己的优点，也许你的人生也由此发生巨大改变。

同事的女儿小张是个活泼机灵的人，有一次，他们的老板问员工：「你们谁更擅长和人打交道，我这里有一个项目，对方负责人可能不太好沟通。」当别人还在犹豫的时候，小张毛遂自荐，最后因为小张擅长活跃气氛，使对方负责人愉快的签下了项目。从这以后老板经常带她谈项目，小张最后自然而然也升职加薪。

如果你在工作中，也遇到了合适的机会，那请你一定要像小张一样，积极主动的试一试，要相信自己。孔子就曾说过知之为知之，不知为不知，是知也。所以，正确的谦虚绝不是一味否定或怀疑自己，而是摒除在盲目的同时，正视自身的能力，谦虚的具体体现应该是在你能力不足的事情上，而对于自身有把握的事情，应该是积极争取，并且有足够的自信可以做好。

谦虚要求我们不能过度骄傲，同时也不能自我诽谤；既要能够保持「空杯心态」，又要足够相信自己。那么，我们应该如何平衡二者之间的关系？怎么样才是恰当的谦虚呢？接下来，我来给你分享一下我的心得。

首先，适度的谦虚，是把话说到能力以下的一小部分。

当然，这一点一定是建立在清除自己能力的基础之上。比如你作为一名白领，一天能写三篇提案，当别人问起你的时候，你可以说：「我会努力写四篇，但是在这之前，我一定可以做到两篇。」这样说的好处就是，让人感觉谦虚的同时，也可以感觉到你的可靠，这样给自己定下了一个目标之后，做事也会更有效率。

其次，淡化自己比较的意识。

我们总是习惯通过和他人的比较，来决定自己的定位。谦虚过少是因为自满，谦虚过多是因为不自信，而自满和不自信产生的原因，就是有了过多的比较。所以在卢维斯定理中才有了「完全不想自己」，这个概念的提出。那应该怎么做呢？

忽略自己的优点，看见别人的长处

我们先来看一个事例：

我的一个咨询者曾经很苦恼地问我：「我感觉周围的人都没我厉害，老板交代给她们的工作，她们甚至做的还没有我一半快，而且我的客户资源是最多的。但是他们却一起排挤我，陶老师，你说他们是因为嫉妒我的能力吗？」

我和她讲：「当然不是的，是因为你过于放大了自己的优点，导致最后变得自大。不妨先忽视自己的优点，仔细观察一下其他人的长处。尺有所长，寸有所短，你仔细观察，也许她们身上就有值得你学习的地方呢？」

等到这位咨询者第二次来找我的时候，已经明显没有上次的困惑。她说：「感觉以前像是走进入了一个思维误区，我总是想着不管怎么样，我在工作上是最好的。所以平时感觉看见同事，感觉她们做什么都是『错的』。我以前太自大了，又怎么可能让人喜欢？我现在试着忽略自己的能力，融入她们之中，也发现了她们不少优点。」

确实是这个道理，「金无足赤，人无完人」，只有你忽略自己的优点，不去刻意比较，这样你才会有进步的可能。

结语

这节课我们介绍了一种正确谦虚的方法——卢维斯定理。这个定理告诉我们，只有适度的谦虚，才能给我们提供帮助，过多或过少的谦虚都是不可取的，我们既要能够保持「空杯心态」，又要能够应用杜根定律，用自信照亮人生；不能把自己想的太好，但是也不能把自己想得太糟。

而要想平衡两种的关系，需要做到两点：第一，适度的谦虚，是把话说到能力以下的一小部分；第二，淡化自己比较的意识，要学会看见别人的优点，不让自己产生自卑或者自大的心理。

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