5哪有什么基业长青，只有不断地进化

哪有什么基业长青，只有不断地进化

进化的力量

润米咨询每年要做不少事情，包括运营「5 分钟商学院」专栏、「刘润」公众号和视频号，出书，做演讲等，但排在所有这些事情之前的是咨询，因为润米咨询首先是一家咨询公司。

咨询公司有两个最重要的工作：思考和寻找。我经常开玩笑说，做咨询就是「夜观天象，日观人相」。这八个字是从五源资本创始人刘芹那里借来的。

晚上，要静静地思考。思考什么？思考「天择」的复杂逻辑，看看上天又出了什么新题，试着做做看。简单的就做出来，复杂的就先放着。

白天呢，到处见人，满世界寻找。寻找什么？从海量的「物竞」的方法中，寻找那些做得对的——「哇，这么复杂的题你居然做对了，我看看你是怎么做的？」

而在思考和寻找中，寻找是更重要的事情。因为面对那些真正复杂的变化，做对题，有时候真的只能靠运气。

靠运气？是的。

马云说，阿里巴巴成功是靠运气，并非依靠勤奋；马化腾说，创业初期，70% 是靠运气；雷军说，企业的成功，85% 来自运气；Youtube 的创始人陈士骏也说，成功需要 90% 的运气加 10% 的努力。

都说自己成功靠运气。你信吗？

不管你信不信，反正我是信了。面对真正复杂的变化，100 只随机变异的雀都认为自己给出的是正确答案，证明过程看上去都无懈可击。但是，正确答案只有一个。做对题，有时候确实只是运气好。

既然马云、马化腾、雷军、陈士骏都说自己靠的是运气，那我还假装什么「学霸」呢？

保持敬畏，保持谦逊。趴在地上，爬到树上，到处寻找，寻找那些因为聪明，因为强壮，或者仅仅是因为运气好而做对了新题的「达尔文雀」。

这，就是我的工作。

所以，我疯狂地出差，到处寻找。

2016 年，我发起了一个叫「问道全球」的项目。感谢曲向东老师和他的「极之美」团队的悉心安排，让我可以每年专心陪同 20 多位企业家在全球范围内寻找「达尔文雀」。

第一站，就是进化的圣地——加拉帕戈斯群岛。2016 年 1 月，在达尔文登岛 181 年之后，我陪同一些充满重生渴望的企业家、创业者朋友飞越半个地球，登上这座「进化岛」，探寻商业进化和生物进化共通的底层逻辑。在岛上，我们亲眼看到了达尔文在 1835 年看到的军舰鸟、蓝脚鲣鸟、加拉帕戈斯象龟、陆鬣蜥、海鬣蜥、加拉帕戈斯企鹅和达尔文雀。然后，我给同行的企业家和创业者讲解达尔文雀的进化，探讨如何做一只商业世界里的「达尔文雀」。我们深受自然规律的启发：这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

后来，我们又一起探访了以色列、德国、美国、秘鲁等很多国家。回国后，我开始大量分享我关于「商业进化」的观点，也作为商业顾问，撸起袖子参与一些企业艰苦的「进化」，努力帮助企业和企业家成为商业新生代的「达尔文雀」。我在帮助他们的同时，也在学习，也在进化。

后来，我又发起了「问道中国」的项目。在过去这些年，我与企业家朋友们几乎走遍了中国的 34 个省、自治区、直辖市、特别行政区，以探寻那些正好「适合」这个时代的商业「达尔文雀」。我们一起探访了大量优秀中国本土企业，除了百度、阿里巴巴、腾讯、字节跳动之外，我们还认识了很多今天可能还不知名，但未来的某一天一定会在中国的商业史上留名的企业。

另外，我还在领教工坊、黑马营以及阿仁孵化器，长期陪伴着一些潜在的达尔文雀企业。它们还很小。同时，我还担任着腾讯、恒基等企业的战略顾问。它们已经很大了。

越探寻，我似乎越能清晰地看到商业进化的脉络。

小时候，我家里的油盐酱醋是在街口的「小卖部」买的。除了卖油盐酱醋，小卖部还租录像带。我的物质生活和精神生活都被小卖部「一把抓」了。小卖部的老板还特别聪明，你不会做的作业也可以问他。对了，他还卖作业本。

小卖部是适合那个时代的物种。那时，车马很慢，书信也很慢。

但是不久，天变了，「大超市」来了。

大超市的大体量带来了低价格，低价格带来了大体量，如此循环。站在消费者的角度，这就意味着「又全又便宜」。在大超市的「强壮」面前，小卖部的「聪明」毫无用处。

大超市是适合它那个时代的物种。在那个时代，大就是强，强就是好。

但是不久，天又变了，「互联网」来了。

因为没有门店租金的成本，在网上买东西更全、更便宜，还隔天就能送到。大超市的「强壮」突然变成了「笨拙」。然后，家乐福被卖掉了，麦德龙被卖掉了，大润发被卖掉了。而小卖部换了个名字叫便利店，又活过来了，而且越活越好。

为什么？

晚上吃完饭，你下楼散步，突然很想喝一杯酸奶。请问，这时你会在哪里买这杯酸奶？家乐福？来回 5 公里，太远。京东超市？明天才送到，太慢。这时候，你一定会在门口的便利店买，即使你明知便利店比家乐福、京东超市卖得要贵一点，因为它近。

从小卖部到大超市，再到便利店，商业世界的进化逻辑和达尔文的进化论是一模一样的：不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。

这些年，我每年都要出差 100 多天，经常要在 8 天中跨越南北方 4 个不同城市，凌晨 5:30 起床到次日凌晨 2:00 才能睡觉，中途还要开现场会、电话会，录制视频，回答「进化岛」同学的提问……虽然很辛苦，很累，但是我像达尔文一样兴奋。因为，我收集了大量的商业「达尔文雀」的标本，并把它们带回了润米咨询。

作为一名咨询顾问，我开始分析它们的战略，解构它们的组织，仔细研究，寻找它们之所以能「适合」这个时代的突变基因，破解商业进化的密码。我相信，这些「达尔文雀」身上的基因密码一定对创业者、企业家、管理者，以及所有对商业甚至自身职业生涯感兴趣的同学有巨大启发。

然后，从 2021 年 10 月 1 日起，我开始闭关，不出差，不去办公室，不咨询，不演讲，不开会，只做一件事，就是专心准备 2021 年的年度演讲。对咨询顾问来说，时间就是金钱，闭关一个月，准备一场演讲，这是多大的投入？可是，为什么我要耗费大量的时间去做这样一件事呢？

因为我知道，每年的 11 月、12 月是很多企业做下一年的年度规划的时候。我希望把自己在过去一年看到的那些变化以及「达尔文雀」们给出的参考答案，通过这场年度演讲与大家分享，让我们一起更早地看到未来。

你可能是强壮者，也可能是聪明者，现在，我邀请你和我一起向达尔文雀学习，然后，完成你自己的进化。

我一直很喜欢张瑞敏先生的一句话：「这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业。」是的，所有企业的成功，都是因为踏准了时代的节拍。我们可能曾经踏准了时代的节拍，获得了今天的小有成就或者巨大辉煌。但是时代总在变化，于是我们也唯有不断进化。只有这样，才能再次踏准时代的节拍，获得更大的成功，或者再造卓越。

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编辑于 2022-11-14 16:22 · 禁止转载

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