6、上推下移聊天法，施展个人魅力

知乎盐选 6、上推下移聊天法，施展个人魅力

很多朋友都有这样的问题：面对女孩子不知道该说什么。比如，你在街上看到一个漂亮的女孩子，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问「为什么」。

一般的男生遇到这种问题，最直接的反应是「不为什么，就是想认识一下。」但是这样的答案却往往会碰壁，很多搭讪指南里推荐这样一句话，比如说：「刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。」

这种说法的成功率远远高于第一种，为什么呢？首先分析第一种回答，「不为什么，就是想认识一下。」

这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是「靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。」男人看待事物的方式就是这样：理性、概括且冷酷无情。

可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，第二种回答：「刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。」虽然显得婆婆妈妈，废话一堆，搭讪时却往往有效。

这个例子就是上堆和下切的不同应用，也是我本期课程的主要内容。

在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：

一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，使话题更加具体，这样的技巧叫做「下切」。

二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而使话题更加精炼，类似于我们经常说的总结或者理论。这样的技巧叫做「上堆」。

三是探索对方说话的意义，引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做「平行」。

在实践中我发现，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们比较关注环境。关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。

我举个例子，现在有个话题是关于男人和女人。如果话题往上堆，那么我们从男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到人类的诞生，生命的意义，宇宙的本源；而往下切，则是此时此地，某个男人和某个女人的具体事情，可能有吵架，可能有恩爱。尽管千篇一律，但女人就喜欢这种感觉，聊她们身边的事物。

明白了这个理论，我们可以运用在很多地方。比如在街头搭讪，一般来说就是男上堆女下切。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用。

举个例子，面对你的搭讪，女孩子说：「哦，你吓了我一跳」。

没有经验的男生一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑钉死了，他会觉得好色的我吓到了无辜的她，除了道歉说什么都不合适了。

而有经验的老手首先是忽略掉这点儿唐突，他们会顺着时间轴往下想象，「吓到她」之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。有一个经典应对是这样的：「那你接着走，我再重来一遍，这样你就不会吓着了。」

再比如，女孩回答说：「这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。」

你就回答：「我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。」

进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。

不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，男女交流本质上是需要互动的。所以，有时应该说说跟「她」处于类似状态下的「我」。但是要记住，不能是跟她完全无关的那个「我」。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。

比如你要女孩电话时，对方说：「你看着像坏人」

如果你回答「我真的不是坏人啊」。这就又上堆去了，严肃而死板。

反之，应用刚才的理论，把自己和她的感受联系在一起。你可以这样问她：「那你说说，我哪儿长得像坏人啊？」这样往往会让气氛变得轻松。

等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了，我还是讲一个例子，从这个案例中去给大家分析。

比如，你是一个男生，和一个白领女孩吃饭，女孩一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此你既不了解也没兴趣，于是，你问她：「既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？」

这其实就是在不动声色地平移话题，属于三种技巧里面的平行法。果然女孩子立刻讲起办公室里的勾心斗角，你再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情中归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰，志向远大等等。这是属于上堆的正确应用。

这种能让女孩子感到被关注的形而上话题会有短期的生命力，然后你抓紧时间，再从自己的性格中找出跟「不为五斗米折腰」相似或相反的那部分，这就是话题的平移。

然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响，这属于话题的下切，到后来，她就开始滔滔不绝讲起她的童年经历，你成功地把话题平移到你感兴趣和擅长的。最终这顿饭大家吃得很开心，并且女孩子始终感到备受关注。

掌握了这三种语言技巧，我们可以应用在各个方面，还有一点需要强调的就是，人在应激状态下，会更为明显的表现出他既有的话语模式，也就是男人习惯于上堆，女人习惯于下切。举个例子：

丈夫出轨了，被妻子盘问。由于想要掩盖真相，再加上紧张的心态，会让他们的语言模式呈现出明显的男性思维。

妻子：昨晚干什么去了？丈夫：跟个朋友吃饭。这是抽象概括的男性思维，如果是女性思维表达，会把那个朋友的信息讲得具体一些，比如「我跟我们部门的谁谁谁一起吃饭了」。

妻子：真的吗？丈夫：骗你我天打雷轰。同样的，这也是典型的男性未来思维，如果是女性思维表达，会回到过去，比如「真的呀，我们昨晚在花之林吃的」。

妻子：还敢撒谎，昨晚我就在花之林，根本没看到你！丈夫：你竟然这么不信任我！这是探求动机、否定防御的男性思维，如果是女性思维表达，会进一步针对客观事实进行解释。「亲爱的，花之林最近新开了分店，你去的是哪家呢？」

通过这个例子，我们可以很清楚地判断出一个人的语言思维逻辑，以此来推断对方是否说谎。不过有一点需要注意，那就是一个被冤枉的好人由于极度紧张会也会导致男性思维，而一个有经验的说谎者因为训练有素却可能会使用女性思维，所以我们并不能单凭语言模式就去断定真伪，语言模式只是我们了解说话者心理状态的一个途径。

社会学有一派认为，群体心理也具有女性思维特征，应对公众就像应对女人。所以老练的政客个个都是下切高手，好莱坞电影经常让总统冒着生命危险去救条小狗，就是这个道理。我一直觉得对谈恋爱最有启发的电影，不是言情片而是政治片，外交辞令中经常会有非常极致的暧昧语言。

在对付女性思维的群体时，男性思维也并非毫无用处。我十分喜欢的一部电影《福斯特对话尼克松》里有这样一场戏，记者福斯特现场采访尼克松，福斯特先声夺人地质问道：「你承认把美国带入深渊吗？」紧跟着就播放大段灾民流离失所的战地录像。

按说如此下切的内容已经把总统钉死在案板上了，但老奸巨猾的尼克松用了一个出乎意料的上堆：「全都是我们的对手干的，这就是战争的残酷性。」他把对画面的解读完全引向了相反方向，接着总统又是一个漂亮的下切，他说出了一大堆缴获敌军枪支武器的具体数字，最后充满深情地讲了一个故事：「我在匹兹堡遇到一个断臂的退伍军人，他用剩下的一条胳膊握着我的手说，如果你们再早一点出兵，我弟弟就不会被那帮暴徒杀死了。」

就这样，政客通过上堆下切的组合拳把记者打得落花流水。

学会了基本理论，还需要在实际生活中多多运用。