6不要迷信金融行业

不要迷信金融行业

之前开了几次直播，问我专业选择的朋友很多，因为我做过几期与金融有关的视频，所以问金融专业情况的朋友尤其多。

在他们的提问中，我能感受到他们的热情，以及那种恨不得明天就能杀上华尔街天天资本永不眠有机会就带着川老师一起上天和太阳肩并肩的感觉。

我十分感动，决定当个恶人，讲点难听的大实话。

「金融」这个词，已经被过度神化了。

什么金融行业、金融精英、金融思维，等等等等，任何东西和金融连起来，听起来就非常高端，是不是立马感觉就不一样了？

再加上大家看到的各种电影和新闻里什么金融大鳄，什么资本大佬，什么资本永不眠，什么金融战争之类的，搞得这个行业就像在天上飞一样。

在很多人心中，只要沾上金融，就是高大上，就是躺着来钱。

这很荒谬。

听我一句劝，朋友。

如果你不是顶级学霸，或者是家里特别有钱、特别有资源，那你还是不要考虑金融专业了，有限的分数如果换一个专业的话，说不定都可以上更好一点的大学。

或者说，你也可以考虑金融专业，但是千万别怀着不切实际的期待，别觉得自己能成为资本大佬，那会让你过得特别痛苦，你大概率就是一个正常的上班族而已。

但凡觉得金融行业特别牛、特别赚钱的，基本都是外行。毕竟一切对于行业的浪漫幻想本质源于无知。

金融是一个非常现实的行业，你有钱，有资源，你赚得盆满钵满，大家吹捧。你没钱，没资源，你就是给大佬打工。这个行业对于普通人而言是不太友好的，是真正的「达尔文丛林」。

很多人关心：金融行业赚钱吗？

我非常理解大家的疑问，毕竟很多学金融的人，目标都是很明确的，就是想赚钱，想社会地位高。这不可耻，谁选专业也不是为了用爱发电的，我当年学金融真的就是冲着以为能赚到大钱去的，然后发现根本不是这么回事儿。

金融行业是赚钱的，这个没问题。但行业赚钱和你赚钱是两码事儿，朋友。

金融行业赚钱和你一个普通从业者赚钱是没有关联的，你不一定赚钱，甚至可以说，作为普通人的你，一定赚不到很多钱。

钱都是留给那些有钱有势有资源的人的。

有人动不动就拿那些金融大佬的高报酬说事儿，但问题是不能看最高工资呀，任何行业拔尖的人都是神仙中的神仙，一个行业的顶点要是都不赚钱，那只能说这个行业没有存在的必要。

还有人说看平均工资。这个有一定道理，但不要迷信，因为金融行业属于典型的旱的旱死涝的涝死，所谓平均数都是被极少数特别牛的人给拉上去的。

可以说，是典型的 5% 的人拉高了 95% 的人的平均工资。

我和马化腾一平均，富得吓死你。但是有意义吗？这能说明我厉害吗？

你要看的是，身边那些看得见摸得着的普通的金融从业者的待遇，那才是你以后的待遇。

很多人对金融行业的理解都是什么投行啊，并购啊，量化交易啊，精算啊，基金经理啊，其实这些只占这个行业 1% 都不到。

大多数金融从业者是干什么的？

我给你说说。

卖保险的，天天朋友圈狂轰滥炸，不知道的还以为是搞传销的。

证券拉人开户的，天天各种股神附体，指点江山就数他们最懂市场。

银行求人办卡存款卖理财办 ETC 的，整天脸上堆满了假笑，手上抓满了米面粮油。

这些才是占行业 99% 的存在。

他们也是正儿八经的金融从业者。

绝大多数人的归宿，就是干这个，收入真没高到哪里去，但是压力一点不少，动不动就是被指标弄得上蹿下跳，经常要拿着传单出没于小区和写字楼，一层一层地推销产品，跟保安斗智斗勇并且经常输。

不信你问问身边的基层金融工作者，是不是每人都是几十种花样百出的指标，做不完就得扣钱，扣到最后恨不得让你打白工。

光扣钱也就算了，而且一点业余时间都没有，好不容易有个假期，要么是被逼着去做营销、去扫楼，要么就是被抓着去参加一些什么用都没有的培训，还动不动就要考试，考不好还要被批评，还要扣钱。

基层金融从业者看到中小学生抱怨钉钉，简直露出不屑的笑容：就这？

而且光扣钱、光学习也就罢了，很多金融机构已经发展成坑自己的基层员工了。

什么意思？

很多机构开始大量降低标准招聘基层员工，然后招进来之后先让员工自己买一堆产品，然后发动员工拉着自己的亲戚、朋友、同学买一堆产品，价值榨干之后就可以把员工干掉了。

金融行业就是这么赤裸裸，只要能赚钱，只要能完成业绩，什么事情都可以做。

而且吧，其实你去做这样的工作，根本都不需要你是学金融专业的，实际上基层金融工作者学啥专业的都有，金融机构也不在乎，反正干的是销售的活儿，也用不着你学金融。

做销售，只看业绩，金融知识和学历如果对于业绩没有帮助，那就只是装饰。

很多银行的分支行行长都是学历不高的人，但是人家有资源、有关系、有业绩，手下一堆高学历的人还得天天听他水平不高的训话，但没办法，金融业就是靠业绩说话。

很多学历爆高的高才生往金融机构底层跑我看着都心疼，这些工作考验的是销售技巧，根本不是你的学识储备，这就等于你掌握了微积分还要和很多普通人比背九九乘法表，很荒谬。

况且，你还真不一定比得过别人，九九乘法表要的是嘴速，不需要很多的知识。

放弃自己的优势资源，去做劣势的工作，其实性价比不高，考公务员都要比这个性价比高 100 倍。

另外，金融机构基层岗坐久了，由于很多事情太让人恶心，压力又太大，很容易出现一些负面情绪，从而导致抑郁。

外人以为的光鲜亮丽背后，其实是负重前行。

这时候你要问了：年入百万的金融大佬有吗？

当然有啦，而且有不少。但这些人，往往都是金融机构的中高层，以及投行的核心岗位。

那这时候有人问了：如何才能成为这种人？

过去三十年，的确有很多白手起家的金融人才，但那是时代的机遇。现在，金融机构的中高层，在 99% 的情况下是看资源，而 1% 的情况是通过自身的努力攀上了有资源者的高枝。

不然凭什么晋升一个啥都没有的普通人呢？

如何进入投行，成为大牛？

顶级机构的核心岗位只需要两种人。

第一种，有资源的，入职就能带着项目进来的。这些人是爹，他们来上班就是给公司面子。金融本质就是调配资源吃差价，是资源驱动的行业，能够供给资源的人，自然就是亲爹。

一般都是各种二代，人家本质上就是来资源变现的，只不过金融行业很适合利益交换而已。

只要你是二代，金融行业就欢迎你的加入，和其他二代们一起快乐地多人配合，赚得盆满钵满。

各个金融机构里的关系户是老板都不敢惹的存在，资本是很现实的。

但这里要注意的是，他们收入高不是因为金融牛，是因为他们本身就牛，不管干什么，有资源的都牛。

第二种，能干活儿的，要求特别能吃苦，特别聪明，专业性特别强，能够帮助机构把二代们的资源变成钱。

这其实就是大多数人梦想中的金融工作。这类工作特别吃学历，不是顶级的学校 + 顶级机构的实习经历，基本没有机会入行，人家根本看都不看你。

不管你有多大本事，你入行都入不了。为啥？因为供大于求，顶级机构一年就招一丁点人，并且大部分都是内定的二代。

但是学金融的普通人太多了，所以导致机构可以随意提高标准，反正不管怎么过分，都一定是供大于求的。

我甚至见过有人直接笑着随机拒绝简历的，说不喜欢运气不好的人，原来我一直觉得这可能只是个段子，但是在金融行业，这挺现实的。

前段时间爆出来的有人冒充顶级机构招聘的名义，左手替国外留学生接作业单，右手骗学生来做作业，当中间商赚差价。

这人怎么能实现这种操作？因为想入行的人太多太多了，嗷嗷待哺的金融专业学生不肯放弃任何一点机会，哪怕可能被骗。

当然，其实我个人觉得这个当中间商的人挺适合做金融的，不仅操作具有想象力、执行力强，最重要的是道德感弱，真的是完美的金融苦力。

做金融，想要钱就不能太要脸，任何离钱近的行业，都是水很深的。

有朋友问 CFA 对于进入投行有没有帮助，只能说各种 CFA 培训机构把这个证都快夸上天了，实际上没那么有用。

CFA 其实就是代表你大概有金融硕士的知识储备，不代表你能靠这个找到工作。这东西属于锦上添花，当大家硬指标差不多，这个或许能有点用。但别的硬指标不够，想靠这个进顶级机构，那还是洗洗睡吧。身材好都比这个靠谱。别笑，很多机构招人到最后就是看脸，这人看着顺眼，就要了。

多说一句，你在金融机构里的日常工作，大多数都用不到你学的金融知识，但是金融工作需要你有比较强的学习能力，这也是为什么金融吃学历，因为高考证明了你的学习能力。

至于你学的是什么专业，说真的，不是特别重要。

当然，任何机构都不是只有核心岗的。顶级机构也有大量的打杂岗以及普通生产岗。

普通生产岗一般以做资料整理的 Copy Boy，以做数据分析的 SQL /R/Excel Boy，以及以各路喜欢写小说的分析师 PPT Boy 等岗位为主。

这些岗位对于学历也有硬要求，但对于是不是金融学并不完全要求，实际上统计学、数学以及金融工程学的人更受欢迎，因为来了就能上手干活儿。

对，能干金融活儿的主力专业，并不是传统意义上的金融学，你气不气？

国内当前开设的金融类和经济类专业主要偏研究类和学术类的，并没有真正的生产力。

财务、法务不用多说了，他们有专门的对口专业。

打杂岗，例如前台、行政，这种对于金融知识的要求也不高，对于学历的要求一般般。

但是吧，这些人普遍家里都不一般。或许到不了二代的级别，但基本都是小二代，或者是公司内部的关系户。

毕竟顶级机构的名声在外，肥水不流外人田嘛。想进入顶级机构，除非你是极少数的天选之子，不然往往靠的不是你努力，而是你上一辈努力。所以我才一直不太建议什么都没有的普通人报金融专业，这专业的就业门槛有点高。

如果你家里有资源或者人脉，或者不缺钱，就是想体面，那学金融很好，但其实不学金融也不耽误你干金融。

如果你就是普通人想要改变命运，但是学习成绩又不是特别顶尖，人也不是特别活泛的，真的不建议学金融。

对大多数普通人而言，应该报考的是能掌握一门手艺拿来就能入职的专业，这才比较现实。

计算机要比金融靠谱多了。

因为金融这行业，金融专业能干的，别的专业都能干，这就很尴尬了。

而有些行业，对口专业能干的，金融专业干不了。当然，营销类专业也面临着类似的问题，所以在选专业的时候一定要考虑一个兼容性的问题。

当然，你如果硬要问：一个完全的普通人，也没有什么很好的学历、资源、背景，还是想做金融，想年薪百万，是不是一定不可能？

坦率地说，那还是有可能的。目前已知的成功案例，就是卖保险了。

别看不起卖保险的，能把保险卖出花的都是真正的顶级人才，学历根本反映不了人家的硬实力。

但这里的问题是，这也是人牛，不是金融牛。

人家有这个能力和亲和力干什么行业都会牛，只不过恰巧是干了金融而已。

实际上在金融圈混得好的，基本都是资源牛或者人牛，而不是靠学金融牛的。

看到这里，你的金融梦是不是已经碎了？

但这也不是我的本意。我并不是要把金融一棍子打死，国内金融从业者这么多，难道不活了吗？

实际上银行、保险、证券辛苦归辛苦，收入或许不高但也饿不死你，尤其是在绝大多数地方，这种行业多少还是有点社会认可度的，而且很多小地方，金融是为数不多给你缴纳社保五险一金的正规行业。

当然这不是他们心善，而是因为总是被盯着。

我只是想干掉你对于金融专业和金融行业不切实际的幻想。我想让你调整不切实际的期望，让你自己衡量你的现状，然后来思考你到底适合不适合。

如果你家里没钱没势，自己也没有顶级学历，那么还是不要对金融行业抱有幻想了。

如果不幸学了金融，放轻松心态，正常去中小金融机构或者银行保险证券的普通岗也没啥不好的。每年还招那么多管培生呢，虽然大部分管培生也没那么光鲜，但对比很多行业，已经算不错了。

有人就想安安稳稳当个小职员，工作得过且过，那其实也挺好的。只要不怀着暴富的心态，做金融不是什么坏事儿，只是别去神化金融了，这就是一个端碗吃饭的普通行业。

至于有人教你什么金融思维之类的，那都是瞎扯淡，骗钱的。这种东西你买本基本教材，认认真真读完，基础知识就够了，根本不需要人教。

而且，金融思维本质上就是完整的控制风险、资源调配、利益最大化的策略思维。这东西不是能被教出来的，是要靠实践，要被社会毒打打出来的。

很多学历不高的商人，一辈子不懂金融，连「金融思维」这个词都不知道，但是被商海暴打几十年，非常清楚知道如何趋利避害，如何保障现金流，乃至如何合理调配资源。真要实战起来，人家可以把任意的金融学才子按在墙上捅成筛子。

实践出真知，这话虽然被说滥了，但就是有道理。

所以朋友们，心态放平和，期待值放低，对这个世界张开怀抱吧。因为根据物理学原理，接触面积越大，单点压强越低。

翻译过来就是，只要你张开怀抱，躺好，挨打的时候，就不会特别痛。反正都要挨打，让自己舒服点，也没啥不好。

这，就是生活的智慧。