6争与不争的分界线

争与不争的分界线

高情商聊天术：从会聊天到会交际

多年前，我帮朋友去参加一个项目的谈判。当时，我面对的是一位女士。她谈判的时候，思路之清晰，逻辑之缜密，令我们很佩服。

后来，我选择的角度就是以共赢的一个方案打动对方，来促进合作。

谈判基本结束了，合作也谈成了，令人意想不到的事情发生了：这位女士要把自己谈判来的一部分利益割让出来，让双方利益均享。

当时，我们所有人都很惊讶，她在细节上的毫不让步令我们怎么也想不到，最后她会有如此的举动。

那一次，我从这位女士身上学到了很宝贵的一课，那就是商业合作中，争与不争是门艺术。

用通俗的话来说，你争来的是你的身价，反哺是你的气度。

身价是重要的，当你投入金钱之后，你会对自己购买的产品多了一份尊重和耐心。比如：花自己的钱买来的书，我们会认认真真地看；赠品得来的书，我们却经常看都不看就丢掉。带着「免费」的心情去看书，总觉得书里讲的道理很一般。

商业社会认可这样一点：不怕你足够贵，只要你足够值。

看看超市，如果只要价格高，便没有人买，就不会出现那么多层次的商品了。恰巧相反，那些被定了高价的名牌商品，不仅更能得到使用者的精心呵护，最终还提升了商品本身的品牌效应。

曾经有过这样的试验，就是让人们试穿不同品牌的运动鞋。试验的结果是：跟那些价格较低的运动鞋相比，穿高价位的运动鞋让人觉得更舒服。

除了争取身价，还要懂得争格局。

在与人打交道、与人合作、与人谈判的过程中，要审时度势，把利益和我们的付出妥善地安排好。

我有一个同学，当年，他在他所在的公司属于业务骨干，能力出众。

有一次，他向我抱怨公司某个制度的不合理。我支持他全面思考和梳理这个问题，然后在合适的机会，大大方方地从他实际工作的角度把问题反馈出来。

果然有一次，大领导组织开会，他站起来提出了他思考的问题。在他陈述观点的时候，其他部门的负责人老余提出了反对意见。当然，这位反对者语言苍白无力，自然不是对手，因为我同学已经深思熟虑，早有应对的良策。

当天，我同学从公司大局、制度改良、可操作性等角度提出了制度的问题。而且，他还结合了麦肯锡的商业理论，反驳了老余的意见。当天就引起了很大的反响。

从那一次开始，他的领导觉得他虽然年轻，但是有担当、有思想，当堪大用。

当时，正好我得到了一瓶珍贵的红酒，我把它送给了我的这位同学。我说：「你不是说老余喜欢品红酒吗？这瓶酒你可以送给老余。」

他当时非常不理解，大声说：「没关系，即使在一个公司，我也不怕老余。他虽然资历老，但是，他根本就管不了我。」

我只对他说了一句话：「老同学，你除了要让人怕，还要让人敬呀！」

听完我的这句话，他愣在了原地。

后来，他还是把酒送给了老余。

这就是争与不争的艺术。现在，我这位老同学已经是一名很成熟的管理人才，也很有人格魅力。我想我当年谈判时从那位女士身上学到的知识，他早已能运用自如了。

我在实际工作和商业合作中，发现我们大部分人都懂得进取的重要性，却往往忽视了「退」的艺术。一位在投资界非常知名的天使投资人，在一次私下的场合曾经点评自己，说到很多项目大家看起来都以为是赚钱的，但是没掌握好何时「退」，便会失之毫厘，谬以千里。

有时候，当我们不争，退出去，看一下全局，就会发现自己到底在系统和事件的推进中起到了什么样的作用。

比如，你的同事借鉴了你的创意，取得了领导们都非常欣赏的工作成果。此时，什么是真正的争？真正的争是反思自己是否存在眼高手低的问题，要在工作中提高自己的行动力，并且留意在日常交流中对某些话题进行适当的保留和保密，而不是不依不饶地找领导要说法。这样做的结果并非只针对同事，而是把领导也推到了一个进退维谷的位置。这样的争对错、争说法，会影响你当下的时间。稻盛和夫先生有这样一句话：「过去判断积累的结果就是我们现在的人生，今天如何选择，将决定我们今后的人生。」

所以，争大局，不争小利；争未来，不争一时。这可以是我们在面临选择时，给自己的一个重要提醒。

对刚就业的年轻人来说，到底该争什么？比如，差旅费和工资，你该争哪一样？

我 20 多岁和大学同学聚在一起的时候，大家都在炫耀自己赚了多少钱，也就是公司给我们发了多少钱的底薪。那时候，我们误以为那个钱数就代表了资历与能力。

但是现在，经历了越来越多的事情，思考也越来越有深度，我终于懂得了，能赚多少钱不是衡量一个人价值的唯一尺码，也不是人际交往的筹码。例如，当我的某个同学年薪 500 万元的时候，实际上和我无关，他就如同某个明星人物一样。收入只是个数字，不会引起我过多的关注，只要前提条件是我无求于他。他的钱不但和我没有丝毫的关系，也撼动不了我和他之间的交往和平等的关系。

什么时候我才感受到他的气势呢？永远不是他银行卡里有多少钱，而是在他往外花钱的时候，我开始审视和关注他。因为他的企业给了他一笔巨款让他决策投资，花掉的那些钱就代表他的能力、心量、眼光、投资手段，甚至是社会贡献等。那时候，我们几个老同学开始以同学中有这号人物为骄傲。

讲这个道理，是想分享，在你衣食无忧的情况下，如果有一天，领导要给你涨工资，你要看领导究竟有多信任你。请不要看他肯给你涨多少钱，而是要看他愿意给你涨多少差旅费，让你走出办公室这片狭小的天地，去交际，去见识，去创造价值，去拓宽个人的领域和空间。

「为之而不能，能之而不为。」想要快速发展，就要舍得放下能够轻松掌握的工作，勇于突破！当你的差旅费大于你的工资时，意味着什么？那意味着，你不但此刻对公司有价值，你的未来也被公司看好，你是一个注定要成大器、发挥巨大作用的员工。

公司给你空间，给你平台，这才是真的「挺」你，而不是多发个红包那样简单。

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编辑于 2020-07-24 11:15 · 禁止转载

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