7民宿投资利弊

民宿投资利弊

在全球疫情形势下，可能在很长一段时间里，我们为了安全，节假日都只能在国内玩耍了。

有需求就有生意，旅店生意看起来似乎不错。再考虑到当前越来越卷的职场环境，于是很多见识到国庆住宿爆满的朋友，开始来问投资民宿可不可行。

更直白一点，就是能不能轻松赚钱。

在我看来，有些打工族在职场可能会面临 35 岁被淘汰的问题，但好歹还能撑几年，假如做了民宿，可能不到 35 岁就被淘汰了。

民宿投资者对于自己的状态，有一个传神的描述：开民宿只有两天开心，开业的第一天和成功转手的那一天，其他时候都很痛苦。

建议用心感受一下这句话，这都是前辈们用人民币烧出的血泪。

很多人上班上抑郁了，然后看了几篇图文、几本小说、几个视频，就想搞个民宿去实现风花雪月的小日子，心里的小算盘都盘出包浆了。

民宿多好呀，听起来就是吉他、艳遇、江湖、花房姑娘、清新、花朵、咖啡、烧烤、篝火、酒和故事，风一样的日子，还能坐着数钱。

再一想民宿这东西看起来好像没有什么门槛，装修一下就能接客，而且多少还算是个二房东生意，现在又有各种短租平台以及 OTA（Online Travel Agency，在线旅游）可以让自己获客，这么好的事情还等什么？

干干干，冲冲冲。光速杀入韭菜坑，一把梭哈上太空。

我其实很理解大家被工作折腾得想发疯，希望尽快实现时间自由、财富自由的心情。

但任何事情，都得稍微了解一下再去做，尽量不要怀着赌一把的心态闷头就上。

简单来说，外行别瞎想着跨界创业，贸然跨界的后果，基本都是破产。

民宿这个行业，相比较其他行业而言，不论是破产效率还是频率，都非常适合当代都市上班族，因为赔钱赔得特别快，年初开民宿，年末就赔光，然后开心地回去上班，踏踏实实给老板卖命，再也不去开店了。

不信你自己潜入一些民宿经营群看看，天天都是各种转让信息，故事编得天花乱坠，但就是转不出去。

我来往细里讲讲民宿投资存在的问题，希望可以帮到大家，也希望可以分享给身边有这种幻想的朋友。救人一命，胜造七级浮屠。

第一，运营成本和难度较高。

民宿，严格意义上是酒店运营的分支，只不过相对于常规酒店的标准化和规模化，民宿走的是个性化以及个体化。

大多数个人民宿的客房数量不多，在二十间及以下，装修往往比较个性，带有运营者自己的主观倾向。当然有一说一，很多民宿的审美都不怎么过关，透露着一股廉价的网红风。

民宿提供的服务也不同于酒店的标准化服务，整体运营较为粗放，主打的服务卖点一般都是自己的特色。

这些服务基本取决于运营者自己的艺术特长或常读的各种小清新文章，整体水准一言难尽，但胜在不要钱。

连锁酒店走的是规模化、标准化的高效模式，通过规模走量可以压低装修成本，一次性资金投入后，后期的运营成本走标准化是相对可控的；民宿走的是低效率的个性化非标模式，先期资金投入不是很高，但后续的运营成本会特别高。

一群个人创业者兜里揣着不多的钢镚，带着风花雪月的梦想不接地气地杀入非标品市场去拼运营水平——上班你都上不好，居然觉得自己做更麻烦的运营能做好，想想都觉得非常魔幻。

这就像四级都过不了的人非得说自己其实有专八的水准，只是刚好四级是他的知识盲区一样。

第二，地理位置和房租成本难以权衡。

当你决定做民宿的时候，你要做的第一件事是找个好位置，毕竟你的钱来之不易，埋葬钱包要找个山清水秀的地方，保证它们早日投胎，下辈子还到你这里来。

民宿本质上就是酒店业，吃地理位置。你在深山老林搞家民宿就没意思了，除非你主打倩女幽魂主题，夜里提供鬼吹灯服务，不然没啥希望。

民宿吃地理位置，并且由于规模小，所以对于地理位置的依赖是要高于传统酒店的。

这里的地理位置分为两种：第一种是广义的地理位置，也就是城市——民宿多出现在旅游城市或者说网红城市，因为需要大量外来人口，哪怕是农家乐，也得有大量城里人，这是大前提；第二种是狭义的地理位置，就是城市的某个地点——民宿一般都是出现在景区附近，毕竟主要来玩的人都是外地人或本地休假的人。

不是全国哪个城市都适合开民宿的，也不是旅游城市的每个地方都适合开民宿，实际上可供民宿选择的地点真的不多。

我之前有个朋友想去长白山开民宿，我告诉他那里张起灵是没有的，倒是陈皮阿四遍地走。

不管是第一种地理位置，还是第二种地理位置，都一样重要。好位置不难选，难的是比较好的位置一般租金都不是很便宜，如果你不是自有住房改造的话，光租金成本可能就让你难以负担。

现实是，现在那些做得比较好的老牌民宿以及大城市的二房东，不是因为他们水平高，而是因为他们做得早，以较低的租金签了很长的期限，所以成本可控。真让他们以现在的租金来算成本，分分钟就滚回去上班了。

所以第一步，你就面临成本问题。

或许你会想：我可以在网上给自己宣传呀，搞得远一点也没关系。

朋友，虽然房东要的租金高，可还算是明码标价，而你在网上给自己宣传，那是真正的玄学。如果你是投各种广告或者在各种 App 及 OTA 网站上买流量，那这个钱你都不知道花到哪里去了，更不知道有没有效果。

你有这钱，丢在银行吃利息不好吗？

第三，民宿装修是一个巨坑。

假如你咬咬牙租了个房子，恭喜你已经被套牢了，下面进入第二步——装修。

做民宿，不是说你租房就可以了，你还得装修。

买过房、搞过装修的人应该都知道，装修本身就是个坑，即使是全包，你也要和装修公司以及施工队斗智斗勇，最后被搞得全身瘫软无力，浑身上下只有嘴硬。

给自己家里装修的斗智斗勇程度如果算 100，那么搞民宿装修的斗智斗勇程度差不多可以说是 10086，大概是天线宝宝与地狱男爵的区别。

首先民宿装修是非标产品，而非标就代表着贵，因为你不能批量采购相同的耗材，并且也不能使用完全相同的装修方案，就连工期都要更长。这都是成本啊，朋友，而且装修队的人工费都是按天按人头算的呀。

对了，在装修期间，房租还是要照付的，有些房东会给你免一点租金，但大部分都不会。而那些肯给你免一点租金的，大概率是这地方已经开垮了太多民宿，给你点甜头是防止你直接跑了。

装修 + 房租，基本就是十多万甚至几十万进去了，具体数额取决于你选择的地段以及装修方案。相信我，装修队在面对你这样的小可爱的时候，肯定会给你乱开价的。而且吧，一旦知道你是搞民宿的，用的材料都不会特别好，克扣多赚钱是一方面，主要是他们民宿见得多了，绝大多数撑不过一年就跑了，不需要特别好的材料，用好的材料都是浪费。

反正你也没这个能力看出来，因为装修材料的型号本身就是一门密码学，对施工队是财富密码，对你是破产密码。

你说既然成本这么高，又有这么不可控的道道，那干脆自己装修吧。

理论上当然是可以的，只不过由于你不是专业人士，你搞出来的各种设施的坚固程度以及美观程度，可能会惨不忍睹。我住过一个民宿，鲁迅文章主题的，整个屋子设计成了一个瓜田，地上都是各种假西瓜，头顶上的灯是月亮的造型，枕头下面有个叉子，还有个草帽。

最妙的是，由于常年没人住，还闹老鼠，我一整夜都戴着草帽拿着叉子在那里叉老鼠，时不时还被西瓜绊一下，堪称完美还原。

那些自己动手还美轮美奂的民宿，人家原本就是做设计或者美术相关的，那叫专业发挥，普通人别想了。

当然还有一种方法就是，不对房屋做大改造，就是在原有户型的基础上弄点特色家具，最多刷刷墙之类的，那倒是简单。

但是我问你，你的特色在哪里？如果没有独有的特色，你这也别叫啥有情怀的民宿了，你这应该叫小旅馆，建议直接开在大学城，那还靠谱点。

另外，即使你装修完了之后，理论上也是没法立即投入使用的，甲醛是个很严肃的问题，自家住的房子可以放个半年再说，拿来做生意的房子，要赚钱，而时间就是金钱。

这时候你就面临人性的抉择了，要钱还是要脸。

当然我知道，在金钱面前，有些人往往是不要脸的，时间不够，人肉来凑，这么多顾客居住，直接让他们当人肉除醛器就好了。

恭喜你，有力踏出了成为资本家的第一步，可能这也是你资本家生涯的唯一一步。

第四，各种乱七八糟的手续让你上天。

不管是房租也好，装修也罢，只要你咬着牙上，也不是不能解决。当你好不容易搞得七七八八之后，你觉得可以开始营业了，开始风花雪月了，别急——消防证办了吗？当地政策允许做民宿吗？能办理合规的民宿运营手续吗？

这些东西非常要命。有的地方是不允许做民宿的，要按照宾馆的资质来办证。至于消防证和消防标准，更是一种玄学的东西。如果没有足够的功课准备以及适当的资源，这些东西办起来会让你怀疑人生的。

很多愣头青真的会搞不清楚状况就砸钱的，房东也乐得收钱，你不问我也不说，你问我就说不知道，除了银行账号我什么都不知道。

别想着不管三七二十一先干起来再说，一个举报妥妥地送你罚款加停业一个月，民宿竞争这么激烈，同行举报真的是不要太多，尤其是消防这块，开过店的都懂。

第五，人员管理问题。

除了硬件投入，你还需要招聘一些员工，这些也是成本。

我们就按最低标准，前台 + 记账需要一个人，保洁至少需要一个人，管家和小二看你的配置决定，打底需要开三个人的工资。当然，如果你拉自己家人来的话，可以节约一点成本，但是考虑到这人原本可以去打工赚钱，其实也没节约什么。

而且人不是招来就能上手的，你得培训他们，他们都是来打工的，想的就是上班拿钱，你想象中的主观能动性根本没有，不信你想想你自己平时上班的时候，是不是有条件就偷懒？

员工偷懒是小事儿，大事儿是这里面可能有人手脚不干净或者和顾客吵起来乃至动手。不要觉得不可能，你觉得去民宿打工的人能儒雅随和到哪里去？

这些都要你把他们教好，管理好。这需要一定的管理能力，而且很累。你永远不知道人一多能搞出多少匪夷所思的幺蛾子。

风花雪月？躺着数钱？诗酒人生？醒醒，该拖地了，今天保洁阿姨接小孩去了。

在一家民宿的运营过程中，老板都会是最累的那个人，什么轻松悠闲喝茶，都是不存在的，一点点都不存在。

水电坏了你得修，马桶堵了你得修，路由器不干活你得修：什么东西坏了你都得修。

阿姨忙不过来，你得打扫房间；客户比较远，你可能要开车去接送。如果你的民宿还带了做菜功能，那么你还得去买菜，得去考虑进货库存，从而得小心被采购宰一刀。

你也可以不自己做，可以请人做，但相信你看了价格之后，你会觉得你完全可以试试。

开民宿的琐事多不胜数，你基本没有一刻能闲下来。在被鸡零狗碎塞满的时候，你甚至会怀念当年上班的岁月，并且深刻意识到创业和打工的强度根本不在一个维度。

你上班可以偷懒，你上班捅娄子了可以让公司顶着，但是当你自己开店，你没办法糊弄。

除此之外，你还得应付各种检查，算各种账，税务和发票也都得你自己走，别想偷税漏税，这是一种很容易把自己送进去的行为。

如果这些事情最终不能妥善解决，你的民宿之路可能会成为监狱之路，考虑到进去之后也用不着花钱，可以算是曲线实现财富自由吧。

第六，服务能力问题。

如果看了上面这些，你已经觉得有点瑟瑟发抖了，那么我建议你找个被子把自己裹起来，真正麻烦的东西来了。

这个世界上什么样的事情最麻烦？一定是关于人的事情。与人打交道是最麻烦且最复杂的事情。

开其他店，超市、奶茶店，哪怕是足疗保健店等，和用户的直接接触时间都是不多的，服务有，但是有限度的。而民宿不一样，民宿是一个要天天和人打亲密交道的服务业，讲白了就是要长期伺候人，而且是无限度伺候。

你的住户们多数都是住惯了酒店的，对于住宿的理解就是什么服务都要做到位，对于有充足人手和 SOP（Standard Operating Procedure，标准作业程序）的连锁酒店而言，这不是什么太大的问题。

但是对于你一个非标准民宿的老板，这就代表了巨大的麻烦。用户对你提出什么千奇百怪的需求都有可能，一旦你服务不好，只要给你几个差评，你的民宿要花费 10 倍的成本才有可能把评价升回来。

如果用户再在网上稍微给你散播一下，你差不多就完犊子了。

如果你不开心，和顾客吵起来，起了冲突，一个投诉，停业整顿加罚款第一时间安排上。罚钱这件事情大家都很积极。

对于绝大多数从小就没伺候过人的朋友而言，这种折磨基本是毁灭性的。人类的多样性以及社会学阴暗性将会赤裸裸糊你一脸，你将深刻意识到世界上有坏人。

而且你还没辙，差评、投诉以及罚单会让你既不感动也不敢动。

再想想你已经投入的成本，你只能悄悄低头抹一下眼泪，然后抬头露出虚伪的笑容，只是笑容更苦涩了。

第七，人员安全问题。

如果只是奇葩住户和无厘头玩家还好，真正麻烦的地方在于，你其实控制不了住户在你的民宿里做一些超越民宿的事情。

大多数人出行都是喜欢直接订标准酒店的，因为价格透明，服务稳定，而且餐饮干净卫生。

专门喜欢订民宿的朋友们，普遍个性都比较强，很有想法。

一些很有个性、很有想法的人，会在你的房间里做出一些什么操作，其实是一件不可预测的事情。毕竟他们很有个性、很有想法，而且很有精神！

我朋友有开民宿的，他见识过有人在房间床上拉屎的，有酒喝嗨了开始闹腾砸东西的。

他们能做出的事情绝对超出你的想象。

这些事情一方面会产生成本，一方面可能会造成你和顾客的冲突。

但真正麻烦的地方在于，如果出了安全问题，怎么办？谁能负责？你一个个体户吗？

很多想不清楚的人，在面临意外的时候真的完全没有处理能力，也没有足够的金钱来抵御风险，一个顾客洗澡脚一滑摔个骨折都能把他弄关门。

更大一点的风险也不是没有，因为各种奇葩顾客被整上天的民宿，实在是多不胜数。

基本上，如果你是一个上班出身的正常人，民宿这些事情会把你彻底逼疯。

跟搞民宿的糟心一比，你会意识到自己的办公室是多么温暖，无聊上司是多么和蔼可亲，塑料同事们是多么真诚友善。

真的，我自己是开过店的，还有专业人员入场，但下场也不是很美好。幸运的是，这让我认识到了人性的多样性，工作上那点工作压力、人际关系，比起搞服务业、开店，真的只是毛毛雨。

每个开过民宿的人，对于人性的理解都会深十八层。

当然，既然我们是开店，最重要的还是要赚钱，这么苦、这么累、这么为人服务，是不是能赚来钱呢？

想多了，朋友，民宿什么幺蛾子都有，但赚钱这个是真没有。

你看看那些长租公寓，那可是真正的大牌二房东，还有金融杠杆，最后还不是给自己一棒子杠上天？

你凭什么觉得你一个个体户能在这里面发财呢？你知道那些做得好的民宿，要么老板入行早，要么背后有「爸爸」吗？

税务要查，消防严打，房屋租约到期、涨价，市场竞争饱和，这么说吧，90% 的民宿都赚不到钱，不然为啥天天都是各种转让的？

别听他们的故事和理由，要真赚钱，哪会丢出来转让，就是雇个亲戚也要继续做下去啊。

实际上，大多数人早期投入的装修都打了水漂，最后灰溜溜地去打工了。甚至有些人动手能力被训练得过强，干脆直接转行做水电工了，真正地跨界成功。

虽然开民宿赚不到什么钱，但不妨碍有些人拿民宿来搞钱。

低端一点的，是搞各种民宿加盟，收徒，从保证金到装修材料，真正地「割韭菜」。他们最喜欢各种鼓吹民宿怎么怎么有潜力，什么各行各业都不好做，民宿要认真钻研运营云云。你拿他们的话术直接百度，能找到各种一模一样的来，他们连编话术都懒得编了。关于加盟的坑，我已经说过太多了。

中端一点的，搞各种知识付费，教给大家如何做民宿赚钱，以及给一些经营不善的民宿当顾问，基本上属于空对空，钱来得毫不费力，属于轻资产运营。你不用买他们的课，读完这篇文章后，你变个花样就能直接开课了。

高端一点的，直接把一堆堆不赚钱的民宿包装成各种看似赚钱的项目，搞各种众筹，拿一些明星项目搭配各种垃圾吸公众的存款来做投资，还能收点管理费，而且有些项目都是虚构的，等他们民宿搞起来的时候，可能猪都上树了。

最后的最后，我想奉劝想做民宿的小清新们，你们不想上班想做民宿，其实并没有解决问题，你们不过是换种方式给别人打工——过去你们只给老板一个人打工，现在你们在给房东打工，在给顾客打工，在给你们的员工打工。性价比算下来，可能会让你们的眼泪流下来，很多无眠的夜里你们也会问自己图什么。别问，问就是梦想。

考虑到早期投入的各种成本，民宿运营的各种成本，你们的一切时间都被浪费在琐碎事情上的时间成本、精力成本，有时候我都感叹大家真的是敢想敢干敢破产。

就连各种出身于酒店行业的专业前辈去做民宿，最后得到善终的都不是很多。人家可是专业的，最后还是免不了把酒店业做成殡葬业。

如果你真的真的非常想做，就是不死心，我建议你可以找一些民宿去打工，打个半年工，你就什么都懂了。不用听民宿从业者胡说海吹，你自己去民宿打个工就可以感受到这一切了。

在进入一个自己不懂的行业前，入行打工半年有助于快速认识到自己的无知。毕竟对于任何行业的浪漫幻想，本质上都源于对这个行业的无知。

希望大家好自为之。