8健身房为何频频跑路

健身房为何频频跑路

大家都知道，成年人的世界里除了长膘，没有什么特别容易的事情。

就这唯一一件容易的事情，还总是让人像穿了毛线编织的内裤一样感觉刺挠。

众所周知，我是一个胖子，最近在减肥。

每次我出去夜跑经过健身房的时候，那些发传单的人都像饿狼一样用饥渴的眼神盯着我，仿佛跑过去的是一堆钞票，那种含情脉脉的眼神盯得我屁股疼。于是我办了一张卡，然后大概过了一个月，这家健身房就跑了。

这些年随着健身文化的兴起，各类营销号开始各种鼓吹身材管理是成功人士标配，不健身就是失败，身材失控，人生失控云云，让人看着都很生气。

与这些论调对应的，是各类健身房、健身品牌如雨后春笋般冒了出来，很多瘦得和猴一样的所谓健身教练卖卡卖课赚得盆满钵满，跑路时更是身姿矫健。

在我看来，健身房跑路是非常正常的一件事情。为什么这么说？

第一，健身本身是反人性的，绝大多数人无法长期健身。

对于健身办卡和请私教这件事情，我一直都是旗帜鲜明地希望大家好好掂量掂量的，或者更直接一点，我认为大多数人根本不需要办卡和请私教。

不不不，我不是说你不需要健身，我是说你不需要办卡和请私教。

为什么？因为健身是反人性的。你花了钱，小概率回报惊人，大概率是去不了几次就完犊子了，最后就是钱打水漂了。

看到这里，你可能想反驳，明明人们都喜欢追逐美，都喜欢让自己变得更好，大家看着肌肉和好身材都会流口水，凭什么说健身是反人性的呢？

因为人性就是贪嗔痴懒馋。惰性是刻在人基因里的东西，葛优躺才是人类最通用的广播体操。任何违背让人贪嗔痴懒馋的东西，都注定是难以维持的。

而健身这件事情，需要的不是所谓的健身房和私教，需要的是长期坚持锻炼，严格控制饮食，还要作息规律，基本上是把人性的快乐按在墙上用马桶搋子打。

一次、两次、三次还行，时间久了，你身体里那个代表人性的死胖子就会抗议，质问你：活着已经这么惨了，干吗不对自己好一点呢？你费尽心思进化了这么多年站上了食物链的顶端，天天吃鸡胸肉和草内心难道不委屈吗？

关键是你仔细一想，发现这死胖子说的还真有道理。

我控制饮食的时候，经常分不清自己晚上到底是睡着了，还是饿昏过去了。

只要有几次你没忍住自己内心的声音，你的健身之路就掉进了下水道。

间歇性打鸡血，持续性混吃等死才是人类的最爱。

我从 240 斤瘦到 130 斤的时候，那是真的不把自己当人，现在胖到 200 斤了，确实是不好看了，但这个胖的过程，有一说一，是真的快乐。

每当有人问我买什么健身设备的时候，我都建议大家先逛逛闲鱼，看看上面健身卡转让、各种二手健身器材转卖，以及各种极为真实的买家秀，对你的决策会有很大帮助，还有很多是健身房倒闭清仓的，特别真实。

如果这都不能劝退，我一般建议大家挑体积比较大的买，因为这样的设备可以一次性挂更多的衣服，更实用。后面卖废铁的时候，也能回更多血。

其实我很认可健身的价值，也很认可人类可贵的品质就是对抗本能，但这里就出现了非常尴尬的两件事。

其一，绝大多数人是没有能力对抗本能的，能够做到特别强的自我约束本能冲动以及贪图享乐的人绝对是少数中的少数，很多人说自己只会努力没有天赋，但是能持续地努力本身就是难得的天赋。

其二，假如你是万里挑一的自控力强劲的人，你想让自己变得更健康，想有一个好身材，你并不一定需要去健身房呀，更不一定需要请私教。

食谱各大网站都烂大街了，锻炼方法从书籍到 B 站视频应有尽有，只要你能坚持，一样可以有效果，因为重点在于毅力不在于方法。

你努力，和健身房有啥关系？你不需要掏钱啊。

而当你坚持到一定程度之后，或许会有进一步被专业指导的需求，这时候，你才算是一个典型的硬核健身用户。而这样的人，数量太少了。

事实上，国内顶级的硬核健身用户，还是得到各大城市的公园里面去找，那些大爷大妈才是真正的高手。每次我去公园看他们在秀，我都恨不得跪下来拜师。

第二，健身是一个门槛极高的事情，国内目前不具备健身房大规模生存的土壤。

很多人说健身房在欧美怎么怎么流行，做得怎么怎么大，所以国内也有大量的机会。这属于典型的认知偏差，按照这个逻辑，小罐茶终将助力美国成为茶叶大国。

健身房存在的土壤是什么？

首先是要有足够的经济条件。

健身是非常烧钱的一件事情，健身房的年卡普遍都不便宜，私教的价格更是上天，各种蛋白粉以及补剂的价格对大多数人而言还是要掂量一下的。

当然，穷也有穷的玩法，可以自己练，玩徒手健身，不吃任何额外的补剂，在网上学习之后自己做，那这又和健身房没啥关系了。

这些人对于健身房一点用处都没有，撑死了办张最便宜的卡，也不会买私教课。

其次是要有足够的时间。

每天几个小时在健身房挥汗如雨，即使不考虑毅力和金钱的问题，时间成本就是个大问题。当代职场人哪个不是每天被工作弄得死去活来？老板给你发点工资恨不得让给你屁股上抹上 502 直接粘死在工位上，每天下班之后往床上一躺感觉已经被生活捅了好几个窟窿，这时候还想健身？

别逗了，我要和我的床永不分离。

而且，对于大量被生活榨干的职场人而言，最重要的是先把睡眠补足，把高油高脂的夜宵给戒掉，而不是去加大力度健身。

觉都睡不够，饮食都不控制，还去健身，很容易给自己的身体弄出大问题。我以前去完健身房就经常觉得屁股疼，很邪门。

学生群体稍微好一点，每天拿出固定时间比较容易。但学生群体一是没太多钱，二是舍友开黑、姐妹逛街、大家一起吃火锅不香吗？

最后，健身需要足够的舆论包容。

国外有些国家由于肥胖率过高，满大街都是奇形怪状的胖子，导致大家对于肥胖已经是习以为常了。

大码人士在国外不要太多，大家不会有什么特殊的眼光，一个胖子而已。

而在国内，如果一个胖子出现在健身房里，那么整个健身房的人都会带着奇怪的笑容来审视他，更别提健身教练了。

我每次在健身房的跑步机上跑的时候，身后起码得有四个壮汉盯着我，要卖各种私教课给我。

作为一个男人，这种背后被一群男人看着的感觉，真的不太好。

他们要来就来，不要在这里光看着我，挺吓人的。

足够有钱，足够有闲，足够大的包容度，这些是健身房存在的土壤。目前这片土壤，是非常贫瘠的。

结合一和二，可以看出虽然健身是大众的需求，但健身房不是。健身房是极为小众的需求，有时间、有钱、有毅力光顾健身房的人，只是少数中的少数。

这就和雀巢的速溶咖啡卖得很好，但是精品咖啡店开一家倒一家一样，对产品有需求，和愿意为行业掏钱，不是一个概念。

你们以为小罐茶是在卖茶叶吗？他们本质卖的是礼品界的一般等价物，所以才能活得不错。

一和二的现实，直接导致了第三点：健身房的成本过高，流水难以支撑运营预付模式，无法跑通。

先给大家科普一个简单的商业常识，一家公司没有利润不一定死，但是没有现金流则一定会死，利润只是公司的脂肪，现金流才是公司的血液。

亚马逊、京东、拼多多这么多年不盈利，但是生意越做越大，估值越来越高，老板越来越有钱，就是因为它们作为平台方可以无偿使用买卖双方的沉淀资金，只要有流水、有账期，就一定不会出问题。

很多考研、考公培训号称考不上退款也是这个逻辑，只要占用住你的资金，就足够活下去了。

而健身房的尴尬在于，它们完全没办法跑出现金流，所以死得特别快。

可能你觉得不对，明明很多健身房的健身卡都是一年、两年、五年甚至终生起卖的呀，这不是一下子就回笼资金了吗？理发店、美容院、牙科医院、整形医院不都是这么干的吗？怎么会现金流不好呢？

问得好，这里就要好好解释了。

先说为什么理发店、美容院、牙科医院这种预付卡模式会支撑得比较久。

因为客单价高，因为消耗这些预付款很轻松。

客单价高就不解释了，烫个头大几百上千元都不罕见。

我当年上学的时候一周一个发色，两周一个发型，人称「胖鸡赛亚人」「杀马特死胖子」，后来那家店跑路了，我还有一万多块没有消耗掉，刚好我最后一个发色是绿色，我又特别抠，所以后来我的绰号是「大码西蓝花」。

这不重要，重要的是，你在理发店、美容院这些地方消耗预付款的过程很轻松，你往那里人一躺眼一闭就行了。

而健身房不行，你得自己动，你得累得和狗一样满身大汗。

这是本质的不同。

当你充值了其他服务的预付卡的时候，你再去消费的时候不会有心理负担。

当你买了健身卡之后，你会告诉自己：「我已经花钱办卡了，为什么还要浪费时间和体力？我花了钱，还得自己动，有没有道理了？我已经这么惨了，干吗还要更惨，沉没成本了解一下？」

外加上面说的人的惰性和健身的高门槛，大家买了卡但不去的现象太多太多了。

看到这里你可能又有质疑：反正健身房钱都收回来了，客人不来不是刚好白捡钱吗？这么好的事情怎么可能撑不下去呢？这就涉及另一个问题，就是健身房的成本与盈利。

先说成本。

开一家健身房的投入成本是非常高的，一个合格的健身房，要租很大的门面，这就是巨大的租金成本，而且健身房都得开在综合体或者商圈或者白领辐射区，不然根本没人来，而这些地方的租金普遍非常「感人」。

这没办法，开在荒郊野岭的健身房更恐怖，之前我贪便宜买了一张郊区的健身房的卡，大晚上就我一个人在里面挥汗如雨，场面是十分恐怖的。尤其是有一次突然停电，我以为闹鬼了，发出了女孩一样的尖叫，然后几个保安以为有人耍流氓，冲进来掏出防暴棍就把我按在地上打了一顿。

除了租金成本，健身房的装修费用巨高，那些商用的健身器材是什么价格大家可以自己上网搜一下，一台跑步机动辄上万，装满一屋子的器材，这个费用是很夸张的。而且不同于普通店铺的消耗，健身房的设备都是「电老虎」，提供沐浴和游泳池的健身房，还是一个「水耗子」，健身房都是商用水电计价，再算上员工工资，运营成本很高。

残酷的真相是，健身房的年卡，在你看来已经很贵了，但其实，光靠卖年卡，健身房真的是赔钱的。

如果你足够牛，办了年卡之后天天去免费洗澡，坚决不买课，大概率你是能把你的卡钱给洗回来的。

更朋克一些的，可以一张卡一群人用，大家分不同时间进去锻炼洗澡，这才是真正的「洗钱」。

健身房想赚钱，靠卖卡是不行的，必须是靠卖私教课。卖私教课，先不说劝服人吧，得你人先到现场才能进行劝服吧？

现在的问题是，大家都不来，办了卡的也不来，你去忽悠谁？

即使人来了，就四种人：一种是葛优躺玩家，根本不常来，不买；一种是洗澡玩家，根本不听你忽悠，不买；一种是硬核玩家，比你还专业，不买；最后一种才是既会来，又不太有主见、会被忽悠的人，这批人太小众了。

房租居高不下，运营成本上天，但是收入极为有限，买卡之后大部分人都不来，想骗都没法骗，这种打不平资金流的生意，怎么可能长期维持呢？

如果说上面三个问题只是健身房面临的客观问题，那么接下来要说的是由上述三个问题引发的健身房行业的两大乱象：一个是为了卖课无所不用其极，一个是一开始就冲着跑路来的。

先说第一个，因为卖卡赚不来钱，卖私教课才赚钱，所以引发了销售导向的魔幻行为。

现在健身行业很魔幻的现状是，卖得好的人不一定练得好，练得好的人，不一定卖得好。

很多专业且优秀的教练，快活不下去了。虽然他们懂专业知识，懂技能，会讲课，但是嘴皮子不行，不会卖课。

卖课本质靠的是激发人的冲动消费，专业教练只会对结果负责，不一定会搞销售。

练得好和卖得好是两码事儿。

那些卖课卖得特别好的，未必真的懂健身，更别说什么营养学、人体解剖学了，很多人呢，可能连个教练证都未必有。

那怎么卖课呢？就靠吓唬你，不好好锻炼要得各种病，不跟着他们练容易练废。

只要课卖出，你练得好不好他们是不在意的。这样长期下来，很多练得好但是嘴皮子不好的教练，逐渐就被淘汰了，而由于部分私教过于销售导向，导致整个行业的名声都差，更多专业的教练更过不下去了。

还有私教手脚不干净的，骂学员的，动手的，每出一次幺蛾子，正经教练就难一分。弄得现在一提起私教就是骗子，就是智商税，还有耍流氓，最后大家一起完犊子，提桶跑路。

很尴尬的是，即使是私教这么连哄带骗地卖，其实健身房也未必能活下去。因为大家都小看了人类惰性的强大。

这时候，很多开健身房的就看清楚了一个本质问题。既然本质上都是活不下去，晚死不如早死，早死早超生，何不直接用资金盘的模式来做健身房呢？

如果不想长期经营，只想捞钱的话，健身房是有一种典型的资金盘玩法的。

反正租金一开始只要先交三个月，甚至很多商圈为了招商还有装修免租期，在这个过程中，把大量的设备往里搬，然后就找一堆只吃提成的销售开始卖会员卡和私教课，打着开业打折的名号疯狂倾销。然后赶在开业前或者开业没多久直接带着设备一起跑路，换个地方再来一次。

这样做的好处是，所有设备都可以反复用，一次投入多次骗钱，非常完美。

所以健身房行业有个比较有趣的说法，开业半年以内的健身房要小心，开业五年以上的健身房要小心，开始卖终身卡的也要小心。

仔细想想，这么操作除了缺德并没有特别大的缺点。

真的很荒谬。