9使用 VRIO 模型脱颖而出

使用 VRIO 模型脱颖而出

突破认知瓶颈：给你的大脑操作系统升级

VRIO 模型是一个既能帮助你认清你的优势和劣势，还能帮助你在职场和生活中都能获得竞争优势的工具。无论是用在职业规划上、求职找工作或者是和情敌一争高下。

什么是 VRIO 模型

VRIO 模型最早由杰恩·巴尼提出。

巴尼在《从内部寻求竞争优势》（1995）一文中概括了该模型的核心思想：可持续竞争优势不能通过简单地评估环境机会和威胁，然后仅在高机会、低威胁的环境中通过经营业务来创造。可持续竞争优势还依赖于独特的资源和能力，企业可把这些资源和能力应用于环境竞争中。为了发现这些资源和能力，管理人员必须从企业内部寻求有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源，然后经由他们所在的组织开发利用这些资源。

VRIO 是 SWOT 的基础上进一步研究企业内部能力的分析模型。通过对价值问题（value)、稀有性问题（rarity）、可模仿性问题（inimitability)、组织问题（organization）的回答反映企业的优势或劣势。

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运用该模型，就是在对企业的资源和能力的竞争意义进行评价时，回答以下四个问题：

①价值性:企业的资源能否使企业有能力把握环境机会或消除威胁?

②稀缺性:多少竞争对手已经具备了特定的资源和能力?

③不可复制性:不具备特定资源和能力的企业在试图获取该能力时会付出很高的成本吗?

④组织性:企业是否合理组织以充分利用该资源和能力的竞争潜力?

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将 VRIO 模型应用于个人

我们可以把这个模型应用在个人的竞争优势上进行分析，更为清晰全面的了解自己的优势和劣势，在职场上为自己提升竞争力。

对于个人，简单的翻译下，可能这四个问题就是这样：

1）个人的资源和能力能否对个人带来新的机会以及减少威胁？

当某一项能力和资源能够为个人带来新的机会或者减少威胁，那么这项能力或资源对于个人而言具备了价值。

一个人很能吃饭，一次能吃五大碗米饭，对于个人而言可能并不能带来价值。但如果一个人嗅觉特别灵敏，能够分辨出 10000 种气味，并能准确的记忆气味，那么对于这个人而言，可以去做香水调香师。

一个人如果记忆力超群，再加上逻辑推理能力，那么完全可以做个大侦探。

2）有多少其他人已经具备了特定资源和能力？

如果某项特定资源和能力，其他人并不具备，那么你这项能力就具备稀缺性。

例如记忆里超群，过目不忘，就不是人人都具备的能力。

3）不具备特定资源和能力的个人在试图获取该能力时会付出很高的成本吗?

如果他人只需要很低的成本就能获取这项资源和能力，那么你拥有的这项能力就不具备难以模仿性。

对于摄影师而言，发现美的能力就属于难以模仿、复制的能力。这并非学习一些构图知识和美学理论就能让自己拥有发现美的能力，甚至有可能和天赋以及长期以来养成的审美观有关系。

4）个人是否合理并充分利用该资源和能力的竞争潜力?

假如你有一项能力是记忆力超群，那么你有没有把这项能力发挥到极致，充分利用该项能力呢？

这份能力是否对于你现在的工作能否有帮助。

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个人运用 VRIO 模型的步骤

1）列举个人资源和能力

资源包含有形资源和无形资源。有形资源指拥有的个人资产，无形资源包括但不限于人脉资源、个人名声、毕业学校、名企工作经验等。

能力包括但不限于学习能力、行业经验、知识储备、管理能力、专业能力、决策能力等。

2）分别从价值性、稀缺性、难以模仿性、组织可用性四个维度来判断

价值性：该项资源或能力对企业能否带来价值。对于销售人员而言，销售人员掌握着客户资源，如果跳槽到新公司，对新公司而言，就具有价值。

稀缺性：该项资源或能力相对其他人而言，是否具备稀缺性。例如掌握了区块链的代币技术，对企业而言，可以发行数字货币，甚至成为超级股票市场。

难以模仿性：该项资源或能力他人难以模仿，例如具备领先他人的思维能力、认知能力。

3）将每项资源和能力按照从弱项到强项进行排列

当某些能力属于「是」的数量越多，越属于强项和优势。

按照竞争优势从上往下排列，越排在下方的资源和能力优势越大。发挥优势和强项的作用，同时也可以提升弱项。

4）对结果进行分析

当发现自身的优势之后，可以针对自身的优势和强项，选择自身的职业规划，更好的认清自己，明确自己的定位。

个人运用 VRIO 模型的示例

例如：

张三年龄 33 岁，数学专业毕业。毕业后一直从事智能硬件行业长达 10 年，换过三家公司，目前正在考虑换一份工作，已经收到三个公司的面试邀请，岗位分别是智能硬件专家、资深软件开发工程师、智能硬件产品总监。三个岗位的薪酬福利差不多，张三面临选择哪一个岗位的问题，以及如何发挥自己的优势，避开劣势。

如下分别从人脉关系、代码编写、团队管理、知识储备、行业经验、决策能力这些维度来分析（此处为了举例模型的应用，并非代表这些维度的准确性和全面性）。

1）人脉关系：张三从事技术工作，不喜欢社交活动。在公司中只和内部同事进行沟通，社会关系和行业人脉缺乏，对于用人企业没有价值。

2）代码编写：张三的代码编写能力一般，处于平均水平。主要原因在于张三的兴趣爱好广泛，但对写代码兴趣没有到热爱的程度，能完成工作即可。所以代码编写能力对企业而言没有价值。

3）团队管理：张三只带过十个人以内的团队，有价值，但不具备优势。

4）知识储备：张三对于自然科学、社会学、认知心理学等都有涉猎，知识面广，尤其在人工智能领域，尤为擅长目前的算法模型和技术应用。对于智能硬件企业而言有价值，并且具备稀缺性，但没有形成技术壁垒，毕竟他人也可以通过花费时间和精力学习获取这些知识。

5）行业经验：张三行业经验丰富，一直从事物联网企业，在人机交互产品领域有独到的想法和设计理念。在当前公司研发了识别率高达 99% 的语义识别系统，对于企业具有高价值，同时也具备稀缺性。同行在识别率上难以超越。

6）决策能力：张三对于行业趋势判断很准确，能够对行业问题有清晰的认知，擅长做减法，让企业聚焦做好一件事情。这一点很难得。对于企业有巨大价值，也是稀缺人才，并且不是其他人能够模仿的。

分析结果如下：

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小结

文中的举例相对于现实，属于简化的模型。只有简化才能更容易让人理解。案例中简化了竞争对手，在实际应用中仍需考虑这个变量。

武侠小说中，越是高手，越不依赖于手中的武器。一个高明的剑客，用树枝也能打败拿着宝剑的低手。

VRIO 表面上是一种应用于企业的竞争优势分析模型，实际上是一种思维框架，一样可以用于个人，关键在于理解工具/模型的设计思想。

每种分析模型都是人类智慧的体现，不要自我局限，大到国家小到企业甚至个人，都离不开竞争，个人应该拥有自己的竞争优势和持续优势。

而发现自己的竞争优势和劣势，正是 VRIO 模型的魅力所在。

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编辑于 2020-05-14 00:05 · 禁止转载

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