9找到方向：从最小目标着手，让迷茫的你变得不可替代

找到方向：从最小目标着手，让迷茫的你变得不可替代

超级搜索力：快速链接信息、人脉、财富、资源

进度条

0:00

12:18

上一个小节里面，我讲到了要站在公司整体的角度思考问题。但同时也要提醒你，不要一上来就想着什么都学，一个人把什么都干了。

就拿我们公司的一个同事来说吧。看看她的简历，会发现她做过教师、社区运营、内容运营、图书编辑，可以说几乎干过我们公司所有部门的相关工作。

按道理说，这样的人应该对每个部门的需求都有一定的了解，和其他部门对接应该相对比较自如一点儿，也比较容易理解公司的整体目标，但是我一开始真的不想录用这样的员工。

为什么这么说呢？原因是这样的：首先，她有可能受到以前经验的局限，不去了解其他部门的具体目标。比如说同样是内容运营，有的公司的这个岗位就可能完全是以流量为导向的。那么在这种情况下，你去蹭热点，去做新闻的深度分析，都是非常有必要的。因为热点事件能为帖子带来很大的流量，有可能直接产生 10 万+的热帖。

但是，从我们公司的整体目标而言，这一点却不成立。因为我们希望给用户带来的是有利于个人成长的内容，希望他们看了我们的帖子之后能真的吸取到一些人生经验。所以我们的新媒体部门就不会完全地以流量为导向来选择内容，而是按照整体计划，慢慢积累流量，不求为了爆文而爆文。

如果一个有经验的员工，没有清零的心态，不去重新了解新的公司和新的环境，就会对其他部门的同事的需求视而不见，按照自己习惯的老一套去做，这势必会影响她接下来的发展。

其次，这个员工在教师、社区运营、内容运营和图书编辑的岗位上都没有做太长的时间，可以说是平均用力，对每个岗位都没有很深的了解。那么你去看这个人的产品的时候就会发现，她也知道要去模仿一些优秀前辈的做法，但是由于学得火候不够，做出来的东西比较似是而非。

比如说她自己作为内容运营写出来的作品，的确也知道通过模仿去满足一些常见的用户需求，但是明显缺乏主动去洞察用户需求的意识。她偶尔能在标题上仿写出一些成功前辈的句式，也能看到最近大家讨论的热点词都有哪些，但是她只能做一个追随者，如果你要她比别人快上半步，独立思考，根据用户需求起一个标题，她就做不到了。

这样的一个员工，如果没有主动学习的意识，反而不如刚入职场的新人。不过，所幸的是这位同事在几次具体业务上的碰壁、挣扎与疼痛之后认识到了这一点，成功度过了试用期。

我承认，通过洞察需求、对接资源，的确能够让一个人快速成长，这也是我们在这本书里给你介绍这种方法论的意义。你可以把这种能力植入到你的职业生涯规划或者人生战略的深度探寻当中，经常带着这种思路去观察、去思考，但不要操之过急，想着刚入职的时候就靠小聪明、倒腾关系，去做个资源掮客，那几乎是不可能的。

好办法的确可以让你比别人快上一步半步，但却不能代替你的个人思考、努力和累积。

如果每个人都想做一个资源掮客，赚轻松钱，那么不妨问问自己：别人为什么要找你？现在，假设你是对接了两个不同公司的资源掮客，你帮他们做成了一笔生意，也拿到了佣金。但后来，他们可能会渐渐地发现，每次交易都要通过你，既增加了沟通的环节，又要付出额外的开支。于是——尽管这样做有点不厚道，这两家公司在下一次交易的时候，跳过了你。这有点残酷，但这符合经济规律。在市场环境中，没有人可以逆着经济规律办事，你也不行。

心急吃不了热豆腐，我们回到做好事情的基本逻辑上来。能做好自己的岗位目标，这个目标就好像放在眼前的鱼；像自己的领导或者老板一样，拿着更高的收入，面对着更高维度的事情纵横捭阖，可能是你想要的熊掌。

所以，你要能在看到自己的岗位目标之外看到公司的整体目标，并用这个整体目标来指导自己的工作实践，你是用吃熊掌的思维来钓鱼。也许工作的前三年，你只能吃到鱼，不过你能基于整体来务实地把握当前的阶段，以后你一定能吃到熊掌，一切只是个时间问题，怕的是，很多人看不上鱼，嫌钓鱼累，容易眼高手低，看不起基础的岗位。

但是，不管你有多远大的理想，一定要懂得思维可以在高处，脚一定要落到实处。看到整体目标之后，再把目标拆解成最小的单元，那些看上去最笨、最基础的工作，可能是最有效且必经的道路。

那么要怎么样从整体目标出发，然后找到最小的目标呢？这里与你分享三点建议。

第一、用组织的整体目标来指导自己的工作。

要知道目标是一个很具向、很数字化的东西，所以你要看到数字背后的意义感，它是一个有使命感、有情怀的东西。

举个例子，在讲华为的时候，我们讲狼性，讲艰苦奋斗，你会不会觉得任正非在老生常谈？

不会。因为他通过艰苦奋斗，他成功了。所以你在工作的时候，要在看到公司的整体目标后，对公司的使命要有敬畏心理，要去真正去贯彻和践行。

第二、注重目标的拆解与每一个小目标的推进。

作为一个团队的领导者，你要把目标拆解到每个部门，确保每个部门都认识到践行公司价值观和行为准则的重要性，确保每个领到拆解下来的子目标的人，都能够足够的重视这些目标。

个人目标的拆解也是一样的。拆解的时候，要想象十年后你会成为一个什么样的人，然后拆解到每一年。这样当今年这个目标完成之后，你就会感觉跟整体目标更近了一点。

第三、审慎看待小目标和整体目标之间的关系。

你要注重目标推进过程中自己的成长，不能够只是陷入到这个局部的小目标里面。如果你只是死板的去看待一个单一的小目标，可能在达成这个小目标之后，你才发现外面的环境已经改变了，你可能就离你的整体目标更远了。所以保持审慎的心理，是非常重要的。

那通过以上的三个方法，我相信你能够更好地从整体目标出发，找到最基础的、可执行的目标。

就拿做销售工作来说，我经常跟身边的朋友说，千万不要小看做销售的，搞不好哪一天你会发现你当年看不起的人就是今天的大佬。我们无法进行精确的统计，但有一个流行的说法：有一半以上的公司创始人，都是销售出身。想想董明珠、李嘉诚、宗庆后等人，的确也都曾经做过基层业务员。一方面这是因为做销售能锤炼心智、练就好的心态、提升一个人的情商，另一方面也是因为做销售的人更懂得去观察一个公司或者一个人的需求，也有足够的能力去找到资源，满足他们的需求。

一个从未工作过的人，不管由于自己的出身，占有多好的资源，都很难一步到位地精准理解和把握别人的需求。想要明白其他人的需求，乃至整个市场的需求，一般都需要在工作过程中，一步一步，通过观察来获得。

我有位朋友，现在自己也出来开公司了，曾经也是他们公司跑业务的。在他做业务的时候，除了和客户建立良好的私人关系之外，还特别注意倾听客户在使用过程中遇到的问题和烦恼，并且主动努力去帮他们解决这些问题。

由于他当时能力有限，岗位也不允许他做太多的调整，最后这些问题可能有些并没有解决。不过在这个过程中，客户却看到了他的诚意，于是他渐渐在客户中积累了不错的口碑。如果我的这位朋友想要做资源掮客的话，这种口碑就是他不可替代的个人价值。

如果鱼与熊掌不可兼得，你再想要熊掌，那么最好的办法还是踏踏实实地先把鱼拿到手。千万不要眼高手低，也不要一个萝卜好几个坑。真正的长久之计，是在还年轻的时候，有耐心地坚持做一些看起来不那么值得的事。

聪明人总能立刻发现最值得做的事情，能找到两点之间距离最短的那条线，但我还是觉得，即使你是个聪明人，也要下一些笨功夫。

为什么这么说呢？因为聪明和笨相比，笨才是比较稀缺的资源。中国人里面从来不缺乏聪明人。当你有了一个聪明的点子，可能已经有一百个人、一千个人都这样想过了。但如果我们问一问，是不是这些人都已经这样干过了呢？恐怕人数就要少很多。

美团的 CEO 王兴曾经说，互联网进入下半场，要靠基本功取胜。这是因为在风口上，猪都可能飞起来，但等到风过去的时候，摔死的一定是猪。互联网下半场的时候，要从最难的事情入手，越难的事情干的人越少，越容易的事情干的人越多。

一个聪明人可能会更快地理解组织的整体目标，但是我们不提倡凭借小聪明，在刚入行的时候就找那种又舒服又来钱快的轻松活干。要知道，出来混，迟早都是要还的。基础打牢了，不怕楼盖不高。在一切顺利的时候，你可能也的确能借着机缘和运气碰来的资源赚到快钱，但随着时间的流逝如果没有长远打算，慢慢为自己积累下不可替代的价值，那么本来能够获取的所谓资源，也有可能会慢慢枯竭。

所以，在具体的工作中，建议你既要动脑思考，去发现组织的整体目标；也要脚踏实地，把组织的整体目标拆解成最小单元，在最小单元的范围内做到最好。这样坚持做下去，就会打造出自己不可替代的个人价值。

那么接下来，在找到方向之后，你要怎样才能借助外力，快速搞定事情呢？下节课我再来与你分享。也欢迎你把这个课程分享给你身边的朋友，也许能够帮到他们。

今天留给你的一个思考题是：分析你手头工作，从中发现公司的整体目标，然后根据整体目标来拆解出你能做的一个个小目标，看看你能够怎样为公司的整体目标助力。欢迎在评论区留言分享你的看法，与大家一起交流。

备案号:YXX1y665KNQuggga4wziP0X4

点击查看下一节

借助外力：不必亲力亲为，你也能快速搞定事

​

赞同 2

​

目录

2 评论

超级搜索力：快速链接信息、人脉、财富、资源

匿名用户

×

拖拽到此处

图片将完成下载