10第十计 笑里藏刀

第十计 笑里藏刀

【原典】

信而安之①，阴以图之②，备而后动，勿使有变③。刚中柔外也④。

【注释】

① 信：使相信。安：使安然，不生疑心。信而安之：让对方深信不疑，安定身心。

② 阴：暗地里。图：图谋。阴以图之：暗地里对其有所图谋。

③ 备：这里指充分准备。变：发生意外的变化。

④ 刚中柔外：表面软弱，内里却强硬。

【译文】

让对方相信自己，并使其麻痹松懈，我方则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，不要引发对方的意外变故。这就是内藏杀机、外示柔和的谋略。

【简析】

该计策的最大特点就是运用广泛，而且可以无师自通。笑容本是人类一种美好的表情，俗话说拳头不打笑脸人，笑里藏刀之所以能够成为一个百试不爽的计谋就是因为他击中了人性中最常见的弱点。

「笑里藏刀」原意是指表面和气，内心阴险狡猾的两面派。它的同义词是「口蜜腹剑」、「两面三刀」、「阳奉阴违」等。玩弄奸计的人，往往是口甜如蜜，心如毒蝎。表面上笑口常开，暗地里磨刀霍霍。

因此，此计的含义可以从以下几个特征进行理解：首先是口蜜腹剑。即嘴里说的话比蜜还甜，心里却藏着一把杀人的利剑，时刻准备趁对方不备时下手。其次是假装柔弱和顺从。表面上对敌人谦恭和善、温柔顺从、心悦诚服，骨子里却阴毒无比，心怀异志。

运用此计的关键在于一个「笑」字。

笑必须自然真实，掌握好分寸，才能使敌人产生信任而安定身心。如果笑得做作，笑得过火，反而会适得其反，引起对方的警觉。

运用这一谋略的人，笑的方式多种多样，有的曲意求和，有的阿谀奉承，有的故意示弱。无论何种方法，「笑」的最终目的是「藏刀」。不论何时何地，「刀」要尽可能隐藏得深，一旦暴露，就很容易被敌人识破。而「刀」终是要杀敌的，可以明出，也可以暗出。但一定要迅速果断，干净利落，这样「笑」才不是浪费。

【战例】

公孙鞅修书占吴

战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。

这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下，苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子行，心中大喜。马上修书一封，主动与公子行套近乎，说道：虽然我们俩各为其主，但考虑到我们以前的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。

念旧之情，溢于言表，他还建议约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子行看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。

公孙鞅见公子行已钻入了圈套，暗中在会谈之地设下埋伏。

会谈那天，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。

会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子行。公子行兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。

公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

姬光用计

吴公子姬光对吴王僚即吴国王位十分不满，虽然表面上对吴王僚毕恭毕敬、唯命是从，但心里却无时不在凯觎王位。

伍子胥从楚国逃到吴国，姬光见他勇猛侠气、智勇双全，便把他纳为知己。伍子胥又将他的朋友——吴国勇士专诸推荐给姬光，姬光器重之。三人密谋：待时机成熟，就刺杀僚王。

姬光探知，吴王僚最喜爱吃炙烤出来的鱼肉，便让专诸专心学习炙鱼的烹饪方法。吴王僚 12 年，楚平王去世，吴王派公子盖余、烛庸领兵欲趁楚丧而攻打楚国，反而被楚军围困；这时，吴公子庆忌正出使卫、郑二国，姬光见吴王僚身边的大将都不在国内，认为时机成熟，急忙与伍子胥、专诸商议刺杀僚的策略。

姬光假惺惺、笑盈盈地邀请吴王僚前来吃炙鱼，吴王僚为防万一，身上穿了三层甲衣，一路上布满警卫，并带上一百名贴身警卫进入姬光家。

姬光满面笑容地同吴王僚入座就席。席间，姬光假称脚痛而离席，专诸在吴王僚警卫的重重夹带下，手捧一碟香美的炙鱼来到吴王僚面前，突然，专诸飞快地从鱼肚里抽出「鱼肠」短剑，使劲地刺入吴王僚的怀里，短剑穿过三甲、从吴王僚的背部刺出，吴王僚当场死亡，专诸也被吴王僚的警卫乱刀砍死。

姬光、伍子胥率数百名伏兵从两侧杀出，迅速解决了吴王僚的卫队。姬光于是继吴王位，名号阖闾（庐）。