10人脉管理：告别职场无效社交

人脉管理：告别职场无效社交

简洁思维：怎样应对忙乱的工作和生活？

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作为职场人，我们都知道人脉的重要性，也很乐意去结实一些大佬，积极参加线下活动，逢人就换名片、二维码加好友，但是我们会发现，这些人不过是躺在通讯录里的一个名字，逢年过节群发的对象，除非你带给他们什么好处，否则很难对你有帮助，这种交往的模式，在我看来是无效的，不符合简洁思维的，在这些错综复杂的职场关系中，怎么运用简洁思维摒弃无效社交，搭建有效人脉，是我们要探讨的主题。

用「人脉清单」盘点自己的职场人脉

在一个庞杂的人际关系系统里，要想高效发挥自己的人脉圈，首先要做的就是盘点自己的人脉。如何盘点，参照商业思想领袖的朱迪·罗比内特和韩国的张慧敏给出的人脉归档方式，我制作了一个盘点人脉的模板：人脉清单。

这份人脉清单包括以下几栏：姓名、角色、行业、地区、影响力、亲密度。

其中，角色指的是这个人在你的职场关系中担任的是什么角色，可以是工作职位、也可以是和你之间的关系。

影响力指的是这个人在他所在行业的影响力，主要分为弱、中、强三个层次。

亲密度指的是这个人和你之间的关系，是不是合得来？是不是互相了解？在现阶段的联系频率是不是比较高。亲密度同样也分为弱、中、强三个层次。

我在文稿中也用人脉清单对自己的职场人脉做了一个盘点，你可以打开文稿查看。

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在我的这份人脉清单中，我的事业合伙人，算是全国软件行业的知名人物，所以他的影响力我写的是「强」，和我之间的关系也是「强」。

我的下属，在影响力上相对弱一些，但是在亲密度上，我们之间有很高的联系频次。所以他的影响力我写的是「弱」，和我之间的亲密度是「强」。

因工作而认识的当地政府人员，因为在职位上比我高，所以他的影响力我写的是「强」，但我们交往比较少，只是因为工作关系有过几次碰面，所以在亲密度上，我写的是「弱」。

把你的职场人脉按照这几栏盘点完之后，我们接下来要做的是：分析自己的人脉需求。

分析自己的人脉需求

很多职场人不清楚自己想要什么，也不清楚接下来的目标是什么。如果不知道自己要去哪儿，要实现什么样的目标，那么即使经过人脉盘点，你整理好了 1000 个联系人的信息，他们也没办法真的帮助到你。真正能够在职场上做到有效社交的人，都会有特别明确的目标和人脉需求。

你可以找一个安静的环境，经过慎重思考，在纸上写下你接下来 1 年之内要完成的最重要的工作目标。

比如我写下的目标是，未来 1 年之内，我要为公司拉来 3 个新的合作项目。

列出这个目标后，就要问自己两个问题：第一，要实现这个目标，我需要的关键人物是谁？第二，认识这些关键人物的机会在哪儿？

关键人物，就是谁有可能帮助我实现这个目标？这个问题，可以让我聚焦自己需求的人脉，应该是来自什么行业，大致是什么角色。

关键机会，就是我可以通过什么机会去认识目标人脉？是不是我过去的人脉圈里刚好有这个人，或者我的人脉圈中是否有中间人可以为我牵线搭桥，再或者我是不是必须要创造新的机会，进入到新的圈层中去认识他？

回答完这两个问题，我们对目标人物的行业、角色、以及找到他的渠道都有了基本勾勒。

对人脉清单做删减和补充

分析完人脉需求后，你就可以回过头来对自己的人脉清单进行更新了。更新主要是先对无效人脉做删减，再对人脉清单做补充。

在做人脉删减之前，我要给大家介绍一位牛津大学的进化人类学教授罗宾·邓巴。也许很多朋友听说过「邓巴数字」，邓巴提出由于受大脑所限，人类所能保持的稳定社交网络人数在 150 人左右。150 人定律也成了决定我们人脉最大承载量的神奇数字。

不过我相信大部分人做完职场人脉盘点后，都有好几百人的联系人。那如果你的人脉数量已经远远超过了 150 人，我的建议是，第一个删减原则就按照邓巴数字，对人脉进行删减。

拿出你盘点好的人脉清单，从影响力和亲密度两栏入手，先删掉影响力和亲密度都是「弱」的人脉关系。这些人首先在行业影响力上很难为你提供职业帮助，同时你们之间也没太多交集和亲密关系。

删减后如果人数还多于 150 人，继续进行删减。看看那些影响力和亲密度中有一个是「中」，有一个是「弱」的人脉关系，结合自己在未来一年内的人脉需求，把那些可能是你的目标人脉，或者可能作为中间人的人脉关系留下来，剩下的，根据亲密度比影响力更重要的原则，继续进行删减。

做完这些，大部分人的人脉都可以控制在 150 人左右了。不过话说回来，如果我们平时没有对人脉做过删减，就不会发现原来手机里存了那么多无效的联系人信息。删减后，还要有针对性的对人脉清单进行补充。补充的原则有两条：

第一，根据自己的人脉需求进行补充。把你目标人脉的行业、角色写进人脉清单中，剩余的信息先空着，不断提醒自己，要有目的的去寻找目标人脉，和他建立关系。

第二，是从人脉的多元化角度进行补充。要让自己的人脉关系多元化，就要做好这三个观察。

首先，观察人脉清单中的「角色」一栏，看看自己的职场人脉主要是集中在自己所在的公司，还是在公司之外也有很多认识的朋友。如果你的职场人脉中有 90% 都集中在自己所在的公司，显然是有问题，你需要打开自己的社交范围，多和公司外的人进行接触。

其次，观察「行业」一栏，你检查一下自己的职场人脉是不是集中在其中一两个行业？在一些必要的行业上是不是缺乏人脉？一般情况下，我会建议职场人要有意识的与政府、金融、媒体和上下游相关行业的人建立关系。

为什么呢？因为来自政府的人脉可以帮你更深入、更及时的了解政策变动；来自金融行业的人脉可以告诉你资金在哪儿，往哪儿流动；来自媒体行业的人脉对你打造品牌、应对公关危机有重要价值；而来自上下游行业的人脉，比如你们的供应商、你们的客户，甚至是你们的竞争对手，都可以让你了解到最真实的信息。

最后，观察「地区」这一栏。你看看自己的职场人脉是不是集中在某一个城市。比如我的人脉就主要集中在杭州，所以我在工作中特别注意去和其他城市的人脉建立关系。

持续跟进，对人脉进行维护升级

人脉清单的更新是一个需要定期进行删减和补充的过程，所以150 人并不是一个强制性的人脉范围，所以简洁思维不提倡大家过于关注人脉数量，而是把握上面这些原则，把主要精力投入在「更少，但更好」的职场社交上。

不过我还要提醒你的是，80% 的有效社交都来自交流联系。一旦我们更新完自己的人脉清单，就需要对这些宝贵的人脉持续跟进。而要想在繁杂的工作之余不断升级人脉关系，我们就需要找到适合自己的联络节奏，确保自己的精力一直放在重要的人脉关系上。

我个人的做法是，在影响力和亲密度这两个指标上，只要其中有一个是「中」，我都会为这些人脉关系设定固定的联系频率，一般是在 1 周或者 2 周内，我会主动联系对方一次。在平时的社交平台上，我会留意他们的最新动态，以及一些重要信息，比如对方最近换行、换工作、换城市、晋升之类的工作变动，或者他的一些个人需求，他家庭上的重要变化，结婚生子等。

关注这些信息有什么用呢？第一，可以确保我和他单独联络的时候有话可说，传递我关心他的信号。第二，关注这些信息可以让我及时的发现对方的需求，一旦对方有需求，我会尽可能第一时间给予帮助，或者作为中间人为他牵线搭桥。第三，也可以帮助我发现，他在哪些方面可以为我提供有价值的信息和机会。

好了，回顾一下这节课的知识点。这节课，我们分享了运用简洁思维进行人脉管理的几个步骤：

第一，通过「人脉清单」盘点自己的人脉；

第二，通过工作目标分析自己的人脉需求；

第三，结合人脉需求，根据影响力和亲密度的强弱关系，以及人脉的多元化考虑，对人脉清单进行删减和补充。

第四，对有价值的人脉持续跟进，维护升级人脉关系。

留一个小作业：根据这节课的知识点，盘点一下你手机里中的人脉，并且判断下哪些是可以删减的，需要补充的又有哪些？欢迎你通过留言和我交流你的感受。

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王詠