11第十一计 李代桃僵①

第十一计 李代桃僵①

【原典】

势必有损②，损阴以益阳③。

【注释】

① 僵：干枯。李代桃僵：用优等的代替劣等的，用有用的代替无用的。

② 势：局势。损：损失。

③ 阴：指某些细微而局部的事物。阳：指整体而全局性的事物。损阴以益阳：当战局发展到自己必须要以某种损失、失利为代价才能取得最终胜利时，指挥者应当机立断，牺牲某些局部或暂时的利益，以保全或争取全局的、整体性的胜利。这是我国古代阴阳学说中阴阳相生相克、相互转化的智慧。

【译文】

当局势发展到不得不遭受损失时，就舍弃次要利益，以保全重要利益的增值。

【简析】

「李代桃僵」原意是指李树代替桃树受虫蛀，用来比喻兄弟休戚与共的情谊。后来引申为相互替代、代人受过等行为。此计中「李」是牺牲方，「桃」指受保全方。「桃」、「李」能相互替代，而「桃」比「李」更具重要性。

作为敌战计，是一种借助某种手段，以一种事物的损失、牺牲，换取另一种事物的安全、成功的谋略。两军对敌，各有长短、优劣，相持不下。而长短、优劣有可能不断交叉突现。无论是哪一方，都很难取得全胜。决定胜负的，虽在于长短之比较，但也不全然。自古以来，就有以弱胜强、以短克长、以劣取优的战例，其胜之秘诀，在用谋设计。

而政治舞台或商业竞争中两军对垒时，想绝对地获益往往也不现实，很多时候需要付出一定的代价。此时的原则是：两利相权取其重，两害相权取其轻。顾大局，看长远，保大利。

指挥者要胸怀全局，善于用小的代价，换取大的胜利。而在理解、实施「李代桃僵」计策的过程中，应当注意和善于把握几个方面：

第一，高瞻远瞩，有敏锐的眼光和敢于决断的魄力，这是运用此计的先决条件。不懂得取舍，被优柔寡断、目光短浅所累，往往难以做出正确的决策，从而失去许多大好时机。

第二，「李代桃僵」之计，其深意在舍小取大，吃小亏占大便宜。是为了通过某种人为转换，取得优势和胜利而设的策略。因此，「舍」要真舍，「吃小亏」也须是真吃，要能忍痛割爱，才能引对方上钩。

第三，「李代桃僵」之计，其真谛在「代」上。因而运用此计时，必须对「代」的问题深思熟虑：谁代，谁能代，用谁去代最好，如何代等等。对这些问题都要周全谋划，做出安排。

第四，「李代桃僵」之计，一般都运用于局势发展到必然有损失时。不失小，便失大，不能舍弃局部，就得全盘皆输。对方瞄准的本身就是你的全局，目的就是要从根本上打垮你、歼灭你，让你无法保全。在这种情况之下，欲用此计，核心是「舍」，要会舍，善舍，以「舍」保平安。

【战例】

完子以身殉国

政治斗争十分残酷，在不得已的情况下，灵活运用「李代桃僵」之计，可以收到「丢车保帅」的效果，从而保存实力，以换取更大的胜利。

春秋末期，齐国大夫田成子独揽大权。当时齐国正面临内外交困的局面，在内百姓怨声连天，在外各诸侯国不服。田成子一直苦无良策。

祸不单行，这时，越国又以其篡权诸侯为由，准备出兵攻打齐国。田成子一下便慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。

有人说：「越国来犯，实在欺人太甚，我国兵力虽不如越国强大，但如果动员全国军民，共同抗敌，还是有希望的。」

有人说：「时下国内人心浮动，许多臣民还没有来得及享受到大王的恩惠，恐怕他们都不愿意倾城出动。」

有人建议：「大王何不效仿他国，割让几个城池给越国，兴许可以化干戈为玉帛。」

田成子在心里琢磨：倾城出动迎敌，不仅耗费太大，而且不一定能取胜。现在自己地位还不稳定，闹不好还会出现反戈一击的局面。割让城池也非上策，自己刚刚掌权，就舍城弃池，将来没有建立威望的基础，一定后患无穷。

正当田成子殚精竭虑时，他的哥哥完子献出一计：「我请求大王准许我率领一批精兵强将出城迎敌。迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。如此，可退越兵，保全国家。」

此言一出，满座皆惊，田成子不解地问：「出城交战可以，可是一定要败，败还一定要死，我就不明白了。」

完子从容地答道：「你现在占据齐国，老百姓不了解你的治国本领，也没有看到你的政绩。人们私下议论纷纷，说你是窃国之贼，于是不愿意为你打仗。现在越国来犯，又有不少骁勇善战之臣，认为我们蒙受了耻辱，急于出兵迎战。这样混乱的齐国实在令人担忧。」

「兄长所言极是，可是为什么非得你去主动战死才能保全国家呢？难道没有别的办法吗？」田成子面对仁爱而又勇猛的哥哥仍苦思不得其解。

完子说：「越国出兵无非是要在诸侯面前显显威风，捞个正义的名声。以它现在的实力完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士，出城迎敌，战而败，败而死，这叫以身殉道。越国一看杀死了大王的兄长，教训我国的目的达到了，就会退兵回城。而随我战死的那些人也了了为国捐躯的心愿，这样一来，国内的人心也就稳定了。所以，依我来看，这是最好的救国之道了。」

田成子边听边落泪，无奈，听从了兄长的建议，哭着为他送别。完子以身殉道，最终救了齐国。

在这个故事里，完子正是在权衡各方面利弊之后，果断决定「李代桃僵」，以己之死，保全国家，才最终让齐国得以安定。

曹洪救曹操

《三国演义》第六回，追赶董卓的曹操中了徐荣的埋伏，大败而逃。曹操被徐荣射了一箭，又被两个小兵刺下马来。正好曹洪赶到，杀了两个小兵，操视之，乃曹洪也。

操曰：「吾死于此矣，贤弟可速去！」

洪曰：「公急上马！洪愿步行。」

操曰：「贼兵赶上，汝将奈何？」

洪曰：「天下可无洪，不可无公。」

操曰：「吾若再生，汝之力也。」

操上马，洪脱去衣甲，拖刀跟马而走。

这是曹洪的李代桃僵之计，值此大败逃命的当口，两个人一匹马，必须牺牲一个人才能保住另一个人的命。曹洪非常清楚，与曹操相比，自己的分量要小得多，如果一定只能一个人活下来，曹操活着的价值显然要比自己高得多。

因此，曹洪说出了「天下可无洪，不可无公」这样的名言，并毫不犹豫地让出了自己的战马，自己冒死保卫曹操逃命。