11三招如何让对方答应你的请求

3 招如何让对方答应你的请求

场景沟通课：善用沟通扭转局面

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1.「只有你……」

用信任来刺激对方，让他产生优越感，他自然会全力支持你。此时，最有代表性的一句话是——只有你……

「只有你能帮我……」

「只有你能完成这项任务……」

「这事儿我只找你一个人，不再找别人了……」

「你设计的方案，我一个字也不改……」

「我只对你一个人讲……」

「我最相信的就是你了……」

「你们单位如果没有你，那根本……我发现你是你们单位的大拿啊，要是没有你的技术，那么……」

「我纯粹是看在你的面子上……」

甚至小伙子追女朋友，都会使用这一招：「我只爱你……」「我的心中只有你……」「在我的眼里你最美……」女孩子听后，仿佛自己就是高贵的公主。

为什么简单的三个字「只有你」会有这么大的作用呢？

原来，当一个人听到「只有你」这句话时，一种被信任的暖流会涌向全身，心中顿生优越感，这种信任刺激着他向更高的目标迈进。

「只有你」会使人飘飘然，他心中的感觉是：「这个世界上，只有我能……」大有「深获我心」的知遇感，不禁发出「知我者，唯你是也」的感叹。

「只有你」还会让人产生「天生我材必有用，我的才能终被人欣赏」的豪迈气概，他一定会想尽办法来实现你的嘱托，不辜负你的期望。

士为知己者死，多数源于信任刺激。

强有力的肯定方式

激励下属是领导者的一种重要艺术手段，而「只有你」的表述则是最直接有效的激励方式。因为权威人士的评价，能使刺激正强化达到最大化。

「你口才好，这事交给你去办，我相信你一定能办得漂亮。」

「这件事，交给别人我不放心，交给你我最放心，我相信你肯定能完成任务。」

「你的公关能力大家都知道，这件事情一定会办得很出色。」

单位里那么多人，为什么派你去？领导选中你，说明你有才华，有责任感。 所以，信任刺激是建立在对对方的才华和能力充分了解的基础之上的。采用此法既可使下属的工作动力倍增，又可促其出色地完成指派的任务。

无论在工作中还是生活中，人们因信任刺激而走向成功的事例俯拾即是。

◇ 老师对学生说：「小强，今年咱们学校考清华大学就靠你了。」——小强更加发愤图强，废寝忘食地读书，结果真的考上了清华大学。

◇ 领导对员工说：「只有你能完成这项工作。」——员工加班加点，提前保质保量地完成了工作任务。

◇ 将军对手下说：「只有你能担此重任，守住阵地。」——手下立正，「啪」地一个标准敬礼：「是，保证完成任务！」响亮的回答之后就是死守阵地，最后，战功赫赫，也成长为众人敬仰的将军。

难怪一位西方学者说：「对于下属，最强有力的肯定方式是不需要花钱的，那就是赞美。」

◎ 信任鼓舞斗志

把人派往艰苦的地方，给人布置艰巨的任务时，要用信任刺激来鼓舞对方的斗志。

总经理对属下说：「地方分公司对我们集团公司来说很重要，我必须派一个得力的人去，你去吧！」——「是！」属下带着领导的信任和嘱托来到地方，努力工作，提前实现了领导的愿望。

信任刺激的确可以激发人的斗志，使其更有激情和战斗力，从而取得更大的成绩。也就是说，对被激励的人是有好处的。被信任的人将上级的信任当成对自己的激励，经过艰苦的磨炼，会更加成熟自信，取得更大的成就。

◎ 信任调动激情

低落的情绪常常困扰着我们，既有损人际关系，又降低工作效率。遇到这样的人，可以尝试用信任刺激的方式与他沟通，能够有效地调动对方的积极性。

23 岁的学员小石被提拔为集团公司的总经理助理，为了支持他的工作，总经理将给自己开车多年的司机老王（50 多岁）派给小石当司机。

自从给小石当司机以后，老王情绪低落，干什么都打不起精神来。别人问他：「你怎么情绪不高啊？」他说：「咱被贬了，原来给老总开车，现在给助理开车……」

小石得知这一情况后，特别将老王叫到办公室，问他：「老王，你知道为什么调你到我这里吗？」

老王也不太客气：「咳，咱干得不好被贬了吧。这不是明摆着的嘛，原来给老总开车，现在给助理开车。」

小石认真地对他说：「老王，你是我特别向总经理要来的。」

老王有些诧异：「啊？干吗非要我？」

小石说：「是这样的，我对刘总说：『你让我当助理可以，可是我的经验不太丰富，请你派一位年长的、有经验的老同志在我身边，可以发现我的漏洞，时常提醒我一些。』这样，刘总才把你派来，他还舍不得你走呢！」

老王一听，刘总和石助理特别点将自己，心里顿时乐开了花：「石助理，以后有什么事你尽管吩咐我。」

从此，老王走路腰板挺直了，人也乐观了，擦车也勤快了，工作积极性空前高涨。

聪明的小石，虽然只有二十来岁，可他已经掌握了信任刺激的领导艺术，前途不可限量。

3、接下来再跟大家分享一个方法，不仅能让别人帮你，甚至还能让别人喜欢上你。

18 世纪美国国父之一本杰明•富兰克林说过一句话：「相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿

意再帮你一次。」

这句话源自富兰克林本人的一次特殊经历。1736 年的一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。有一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意，怎么办呢？他无意中打听到这位议员家里正好有一套非常稀有的图书，于是十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了感谢。

几天后当他们在议会厅见面时，富兰克林是这样描述的：「他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示任何时候都愿意为我效劳。」从此他俩化敌为友，终生保持着友谊。

这就是著名的「富兰克林效应」。后来心理学家们得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮你。

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