11引导别人信任你

引导别人信任你

高情商聊天术：从会聊天到会交际

别人对你的信任感是需要你引导的，首先要做到：多展示拥有的，少说没有的。

这是利用了马太效应。关于马太效应有一个故事：

国王远行前交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：「你们去做生意，等我回来后，再来见我。」国王回来后，第一个仆人说：「主人，你交给我的一锭银子，我已赚了十锭。」于是，国王奖励了他十座城邑。第二个仆人报告说：「主人，你给我的一锭银子，我已赚了五锭。」于是，国王便奖励了他五座城邑。第三个仆人报告说：「主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着。我怕丢失，一直没有拿出来。」

于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：「凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。」

现在，马太效应被人们广泛地认知。简单的理解就是，所谓「强者越强，弱者越弱」，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。

人脉也是如此。人们倾向于把资源给拥有资源的人，也愿意帮助那些本身有一定能力的人。

当然，马太效应谈不上是好是坏。对于没有资源的人来说，你过去有多么默默无闻，并没有太多人关心，人们关键要看你现在在做什么，你的未来有什么样的可能性。要学会乐观地看待自己，你的杯子盛了半杯水，你描述这个杯子是半满，还是半空，取决于你是否乐观。

对于一些有社会资源的人来说，要学会合理地展示自己的优点。社会是现实的，那么，当你向别人介绍自己的时候，会如何描述自己现在的状况呢？

你说自己的性格如何，固然很真诚，但在别人看来，性格是难以捉摸的，他们还是感觉你的介绍很空、很虚。

人们容易犯，也很难避免的一个错误就是，常常把对方拥有的东西，等同于对这个人的认识。

例如，如果你随意地说自己拥有一辆昂贵的车，这个车的意象就会进入对方的脑海之中，将你和这辆车联系在一起。

这并不是说人们势利，而是这辆车往往会让对方更了解你客观的生活状况。这辆车还有一个很大的作用，就是它可以直接提高别人对你的信任度。太多人吹嘘自己如何富有，我们如何分辨呢？这辆车就是一个客观的证据，增强你话语的可信度。

除了物质上的包装，任何时候，我们都要努力展示最好的身体状态。

曾经有一段时间，我特别疲劳，整个人都显得没精神。看着一沓的机票、火车票，我更觉得自己有理由没精神。

有一次，在见到一位任何时候都很有气势的企业家时，我实在没忍住，我问他：「您是如何保持这么好的精神状态的？」

他笑了笑，问我：「你觉得我的精神状态好吗？」

我说：「当然了。」

说完，我就有点儿后悔了。我分明看到他眼神很明亮，但是眼睛里明显有红红的血丝。

他说：「我已经连续一周，每天都没睡超过五小时的觉了。」

我说：「那您为什么会有那么好的精力接待那么多人？」

他笑了笑，说：「一个人必须有好的势头。因为人很奇怪，当你精神萎靡的时候，别人好像觉得不批评你几句都不行。相反，你精神抖擞的时候，别人一接触你，就会愿意接受你。我们没必要养尊处优，才有好的精神状态。创业公司就该如此，任何时候，都是最好的身体状态。」

听完他的话，我很有感触。也许我见他之前，准备的那些问题都没有太大的用处了。因为我的疲劳让他不会打起精神回答我的问题，而他的神采奕奕，让我的思维跟着他跑了起来。

对于现在的很多人来说，这个案例同样很有作用。我们现在常常感觉自己一直在吃苦，其实未必是真的吃苦，往往是看到别人吃螃蟹，我们一看自己碗里只有青菜，就觉得是在吃苦，实际上离真正的「苦」很远。

不必总觉得要让身体恢复到一个什么样的程度才是一个良好的状态。你可以今天不见某个人，但是到了你们相约见面的时候，你就应该带着好的精神状态一起上路。

别人对我们产生信任的感觉，有时候的确是感性和盲目的，正如有句话所说的：「人是感性的动物，只是偶尔理性。」

我刚到大城市发展的时候，老家来了一位校友。校友带了很多家庭条件不是特别好的同乡，想来北京找点活儿干。

他当时找到我，我问了一圈人，的确是帮不上什么忙。

我内心有些过意不去，于是就带他们去一家特有名的餐厅吃招牌菜。

当时花了不少钱，结账时，大家没想到这么多，都不想让我一个人掏钱，于是纷纷表示愿意自己出钱付账。

他们不赚钱却要花钱，我实在不忍心，于是就赶紧说：「不用担心我，我认识这家店的老板——」我没有再继续说下去，大家也没问。会意之后，他们马上就不抢着付账了，这也是我愿意看到的。

其实，我的确见过这家店的老板一两面，不过不熟，所以我也没有说后面的话，但是大家以为我省略的话是，我因为有关系、能打折，或者少花钱。

那一顿饭，基本上花了我半个月的工资。后来的半个月，我都是在很窘迫的状况下度过的。

有意思的事情发生了。有的老乡回老家之后，不但描述了我的盛情款待，更重要的是，还讲了我如何有本事，与大餐厅的老板都如何熟悉，如何吃饭都不用花钱……

就这样，有个生意人通过这些描述找到了我，问能否介绍他与这家餐厅的老板认识一下，他想提供一个有特色的当地土特产的低价供货。

没办法，我只能硬着头皮上，没想到很顺利地把老板约了出来。

更妙的是，两个人的生意居然谈成了。此后，我就真的成了这家餐厅的贵宾，吃饭真的可以打折了。

这件事情在我的经历中算不得大事，却让我很真切地体会到：别人的信任并不是全靠他理性分析得来的，有时候，你给别人营造的感觉好了，你的机会自然就会多起来。

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编辑于 2020-07-24 11:15 · 禁止转载

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