12首因效应：如何打造最佳第一印象，成为「第一眼美女」？

首因效应：如何打造最佳第一印象，成为「第一眼美女」？

陶思璇的心理成长指南：重建内心力量

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我们说「路遥知马力，日久见人心」，所以，在人际交往中，不会刻意去在意自己的形象和表现，希望在长期的交往中，让对方看到你的闪光点。但是，却会在不经意中，因为给对方留下了一个「不太好」的印象，让你们彼此之间，没有了「来日方长」。

我先给大家讲个故事：

我有个亲戚甜甜姑娘，就像她的名字一样，甜甜长的很秀气，说话也是甜甜的。但是，有一天甜甜却跟问了我这样一个问题：

「我对一个男孩一见钟情，可是，我不知道为什么，在他眼里，我竟然是个有点「泼」的形象，我怎么会给他留下这样的印象呢！」

我问甜甜：「你和男孩是怎么认识的？」

甜甜说：「在我刚毕业和室友一起租房子的时候，帮我们搬家的那个司机，临时给我们加钱，我们跟他理论，他竟然说一些不三不四的话耍流氓，我当时气急了，也不知道哪里来的勇气，抽了他一耳光。

正好这个男孩路过，是他帮了我们，那个司机才没敢再怎么样。」

听甜甜这样一说，我就明白了。

这是一个典型的「英雄救美」的故事，甜甜看到这个男孩，觉得他是「英雄」，所以，对他心生爱慕。而男孩看到的甜甜，是一个能跟猥琐司机大声理论、甚至能动手的女孩儿。两个人给对方的第一印象，影响了彼此对对方的判断，造成了一点小小的误解。这就是我今天要给大家讲的又一个心理学现象——首因效应。

（一）什么是「首因效应」？

首因效应是人际交往过程中，因为第一印象的主导，而对后面对一个人的认知产生影响的一种心理现象。「首因效应」的概念，最早由美国心理学家洛钦斯提出，洛钦斯在 1957 年，用一个杜撰的故事，做了一个实验，证实了这个效应：

这个故事描写了一个名叫詹姆的学生的生活片段：

在第一段故事里，詹姆是一个热情、外向的人；第二段故事，则把詹姆描写成一个冷淡而内向的人。

洛钦斯把这两段故事，变换不同的顺序给实验者看。先看到第一段故事的人，认为詹姆是个性格外向的人。而先看到第二段故事的人，则认为詹姆是个性格内向的人。

同样的两段故事，只是颠倒了一下次序，参加实验的人，就得出了相反的结论。

通过这个实验，洛钦斯得出这样一个结论：人际交往中，主体信息出现的次序，对印象的形成会产生影响。也就是说，人们在交往过程中，第一次形成的印象，在对方头脑中占据主导地位，这个第一印象，会影响人们对一个人的判断。

另一位心理学家，也曾做过一个实验:他让两个学生 A 和 B，分别做对 30 道题中的一半。但 A 做对的题目，多数出现在前 15 题；而 B 做对的题目，多数出现在后 15 道题。把两份试卷拿给实验者看，并让他们对两个学生进行评价：结果发现，多数被试者，都认为学生 A 更聪明。

这两个实验，都充分证明了这样一个结论：「先入为主」，也就是我们今天要说的「首因效应」。

（二）「首因效应」对生活的影响

「首因效应」在生活的方方面面都有体现，一些因为没有留下好的「第一印象」的人，也因此屡屡吃亏。比如：一位老师，看到学生整洁干净，逻辑清晰的作文试卷，心里会感觉很舒服，在判卷的时候，就会有偏向给一个偏高的分数；而那些字写得比较丑、卷面乱糟糟的孩子，往往会因为自己不整洁的卷面，在分数上吃亏。

我曾经认识一个很有才的年轻人，在面试第一份工作的时候，因为没注意自己的形象，给面试官的第一印象不好，让自己错失了一次好机会：

从国外留学归来的周云，被同学们成为「鬼才」，不但有很强的逻辑分析能力和创新能力，而且，在音乐和文字方面，也很有天赋。但周云有一个缺点——「不修边幅」。在一次面试中，周云穿着 T 恤和短裤就上场了，头发也是乱糟糟的。

虽然周云很有才，但是，进去没几分钟，他的能力还没有展现出来，面试官就把他打发出来了，而他，自然也没有接到录取通知。

虽然周云能力不错，但是，周云「邋遢」的印象「先入为主」，给了面试官不好的印象，让他甚至没有能够把自己的才能发挥出来，痛失了一个大好的机会。

（三）如何用好「首因效应」？

仅仅因为「第一印象」的「先入为主」，就给人带来这么大的影响，所以，我们要利用好「首因效应」，在和人初次见面的时候，保持好自身的形象，利用这种影响，让自己的「第一印象」，给自己加分。同时，也要保持理智的思考，不盲目相信「第一印象」，避免「首因效应」给我们带来负面的影响。

1.做个精致女人，30 秒抓住「人心」

有科学家曾经做过研究发现，「第一印象」，在人和人见面的三十秒左右形成。人们对一个人的第一印象，有 55% 在于一个人的外表，38% 的自我介绍，7% 是两个初次见面时的交谈内容。所以，让人产生好的第一印象，就要从这三个方面入手。

前两年有个热播的电视剧《欢乐颂》，住在欢乐颂的「五美」之一樊胜美，有一个虽然能力不算太强，却愿意为她做任何事情的男朋友王柏川。王柏川第一次见到樊胜美，就被这位落落大方的姑娘打动，一见钟情，并从此对她念念不忘。

即使后来王柏川知道了樊胜美的家境、知道她其实一直租房住、也感受到樊胜美蛮不讲理的苛责，依然深深地爱着她。

王柏川有这样的表现，跟樊胜美给他留下好的第一印象有很大关系。那么，如何给人留下一个好的第一印象呢？

第一，注意自己的衣着妆容

衣着妆容包含的内容太多，不是我的长项，也不是我们这节课要讲的内容，所以，我在这里不展开讲。只给大家强调几个点：

（1）整洁：无论你化什么妆、穿什么风格的衣服，一定要让人看着干净整洁。皱皱巴巴、邋里邋遢的形象，什么时候都不会给人一个好印象。

（2）合适：这里的合适，一个是跟你的身份合适，一个是跟你所在的场合合适。你穿着泳衣，在沙滩上可以秀秀身材，在大街上就可能被警察截住。刚才故事中的周云，就是在面试场合穿的太随意，让自己失去了一次好机会。

如果你不知道如何穿衣打扮，现在网上有很多相关的视频、课程等等，你可以课下自己做做功课。

第二，提升语言表达能力

语言表达能力，是自我介绍和简短交流时需要的能力。自我介绍，不是「我叫 XXX，来自哪里」，一个逻辑清晰、简明扼要的自我介绍，是最基本的表达。如果能够加上一点幽默或者解释，会让你的自我介绍更出彩。当然，你的幽默也需要根据分场合使用。

2.不能盲目相信「第一印象」

我们要给别人留下好的第一印象，也会通过「第一印象」判定别人。但是，「第一印象」只是直观感受，并不完全可靠，有时候，「第一印象」也会欺骗你。如果你只凭借第一印象，就判定对方是什么人，你可能会因为过于相信第一印象，让自己「吃苦果子」了。

我有个咨询者娜娜，是一个独立个性的女孩儿，在爱情上，相信自己的感觉，相信一见钟情。后来娜娜遇见了这样的男生，经过短暂的了解和接触，他们如愿在一起了。但是好景不长，当两个人天天在一起的时候，男孩儿的缺点逐渐暴露出来。急躁、粗暴甚至殴打娜娜，最终，娜娜选择了分手。

就跟娜娜一样，现在很多年轻人都崇尚一见钟情，觉得凭自己的感觉喜欢一个人，特别浪漫，有味道，感觉那才是真正的爱情。不过，有时候你对对方一见钟情，对方对你未必有情。

娜娜过于相信「第一印象」，在没有过多了解的情况下，就匆忙在一起，才给自己造成了这样的痛苦。如果在生活中，你也总是习惯凭借第一印象去评判一个人，可能需要改改这个观念了。

在和人相处，特别是谈恋爱，相互之间的了解是非常必要的。如果你遇见心仪的男孩子，千万不要像娜娜一样，匆忙在一起。可以通过各种渠道，增加对对方的了解，比如对方的家庭背景、成长经历、跟别人相处时的反应、习惯等等。「只有相互了解，才能相互理解。」相互了解，互相理解的感情才能长久。

恋爱中是这样，生活中也是如此。人贩子往往长得很和善，诈骗犯也可能依靠包装，伪装成成功人士，他们之所以能够行骗成功，他们利用了人们盲目相信「第一印象」的心理。有数据表明，女性对视觉上的影响度比男性要高，也就是女性更容易被首因效应所蒙蔽。所以，女性在这方面更应该多加注意。

人际交往中，第一印象只是一个敲门砖，要不要继续和对方相处，还需要更加深入的了解。它可以作为一个加分项，但是你一定不能把他当做最终印象。

结语

这节课我们介绍了「首因效应」，这一心理现象。「首因效应」是人际交往过程中，因为第一印象的主导，影响到后面对一个人的认知的一种心理现象。「首因效应」的影响是双方面的。一方面，我们自己要利用首因效应，在和人初次见面的时候，保持好自身的形象；另一方面，也要保持理智的思考，不盲目相信「第一印象」，避免「首因效应」给我们带来负面的影响。

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