13第 13 章 搭讪犯与推销员

第 13 章 搭讪犯与推销员

金秋搭讪行动中的一天，搭讪班相约六点在西单大悦城集合。四点多钟我提前先到，百无聊赖之际溜达到图书大厦，那是搭讪班起步的地方。

对书店的美女分布我已经有了相当经验。通常来说，文学类前的女孩一般都乏善可陈，我想这与本国目前文坛的萧条有一定关系。什么时候新华书店小说类书架前的美女像大悦城一样多时，估计也就离中国人得诺贝尔文学奖那一天不远了。

作为发展中国家的书店，有点儿姿色的女孩一般都集中在工具书区，什么英文呀、雅思呀、管理呀、励志呀、美容呀、财经呀，因此，同为发展中国家的搭讪犯，我也只好在工具书架周围徘徊了。

在转了二又三分之一圈后，终于发现一高挑美女站在人际沟通书架前。搭讪犯心中一阵窃喜，正要偷摸过去「Hi，你好」，突然，美女右边一青年男子捷足先登。

搭讪七十多个月，终于狭路遭遇搭讪犯，魔鬼简直有些惊喜。这哥们跟我年纪相仿，风格迥异，上身枣红西服，下身笔挺西裤，皮鞋黑又亮，头发三七开，一看就来者不善。

果然还没等我凑近，他已经滔滔不绝同女孩聊开了。

出于对同行的尊重，我放慢了脚步，不想靠得太近影响他的发挥。但是这哥们心理素质极好，我的担心完全多余。站在离他们还有一个书架的距离，他说的每一句话我都可以听得清清楚楚。

基本上，这哥们都在讲自己对沟通学的见解。

印象中有这样的话，「你看的这本书是目前这类书中最好的之一。」bulabulabula……

最后他掏出名片，介绍了自己，「这是我的四个号码，前两个都是办讲座用的，第三个对客户和同事，你要找我就打最后这个吧。」（办讲座需要两个号码，表明业务很多事业很大；展示完高价值之后，再用排除法巧妙地暗示已经把对方当作朋友，牛！）

女孩的说话声音很小，我基本听不见，但通过她微笑的表情、好奇的眼神、扭转的身体，可以判断出兴趣很大。

我心想这么有效的交流之后还不趁热打铁，两个人一起到咖啡厅坐坐？但是，这哥们竟然潇洒地离开了，留下美女一人继续默默看书。

我依依不舍地望了姑娘一眼，然后毅然跟踪那哥们而去。

在接下来的 1 个小时里，他一共搭了 7 个目标，个个行云流水一气呵成，要不是目标中包括一个小伙子和一个老大妈，我还真以为他是职业搭讪犯呢。事实上，这是个借着锻炼业务能力，顺便泡妞的办成功学讲座的推销员。

由此，我开始思考一个问题：搭讪犯跟推销员有什么区别？

作为低级的搭讪犯跟低级的推销员，他们是很相似的。

比如商场门前经常可以看到的发廊小工，对过往女士连哄带骗、连拉带拽，这跟那些死乞白赖纠缠女孩的搭讪犯其实是同一拨人，只不过前者像强盗后者像无赖。

同样，作为高级的搭讪犯跟高级的推销员，他们也是很相似的。

关于推销员，曾经有这样一句名言：「一个好的推销员可以卖出任何东西，你真正需要推销的只有你自己。」

而一个优秀的搭讪犯呢，恰恰就是真实地做你自己。

那么两者的区别究竟在哪里呢？也许分析应该从目的入手。

「一个好的推销员可以卖出任何东西」，所以归根结底，推销员追求的是数量，而搭讪犯追求的则是质量。

所谓质量，就一定会包括精神上的快乐，因为肉体快乐是可以用数量去计算的。

在这里我没有任何唱高调的意思，只是从可行性说明：那些想通过街头搭讪寻找一夜情的人，早晚他会发现，这样做效率是非常低的，还不如回到夜店或者网络。

搭讪能够结识的多数是正经女孩，原因其实很简单。在目前的社会环境，一个稍有姿色的女孩，如果她特别现实或者特别开放，那么完全可以在自己的圈子中找到相应的男人，根本无需跟陌生的、缺乏安全的人做交易。

所以，虽然好女孩不一定接受搭讪犯，但接受搭讪犯的多数是好女孩，而且是性情中人的那部分，这个结论已经被搭讪班的实践证明。

回到刚才的问题，成熟的搭讪犯最终会走向对质量的追求，这就是他们跟推销员的本质区别。