13第十三计 打草惊蛇①

第十三计 打草惊蛇①

【原典】

疑以叩实②，察而后动③；复者，阴之媒也④。

【注释】

① 打草惊蛇：原意是通过打动草，而使隐藏在草里的蛇受到惊吓，四处逃窜。此处指发现敌方虚实情况的一种方法。

② 叩：询问，寻求。叩实：问清楚，查明真相。

③ 察：查明情况。

④ 复：反复，一次次地。阴：此指某些隐藏着的、暂不明显或未暴露的事物、情况。媒：媒介。此处指实现计谋、目的所采用的手段或方法。

【译文】

发现了疑点就应当考实查究清楚，情况完全掌握了才可以采取行动。要反复侦察追究，而后采取相应的行动，这是发现隐藏之敌的重要方法。

【简析】

蛇一般是隐藏在草丛中的，发现蛇的前提就是打草，打草是为了惊蛇而做准备。如果地形不利，或者没有足够有力的工具打蛇，那么即使蛇已经暴露在我们面前，也要暂缓行动，以防蛇跑掉，失去机会。

在「打草惊蛇」中，「草」与「蛇」是性质完全不同而联系又极其紧密的两种事物。「蛇」依靠「草」进行隐蔽，「草」是「蛇」的保护伞。如果有敌情，「草」可以及时向「蛇」传递讯息。因此，「草」在一定程度上可以说是「蛇」这个敌人的同类。

「打草惊蛇」的目的有以下几个方面，可以帮助我们更好地理解此计：

一是惊出蛇。当前方道路不明时，可以通过打草或投石制造声响，敌人误以为我方已经行进到跟前，便会主动出击，结果暴露了自己。这是一种间接的侦察方法，火力侦察时的先行试点就属于此类应用，又称引蛇出洞。总之，都是为了了解蛇的位置、力量、意图、动向等情况，便于躲避，或将蛇引出来，将其消灭。

二是惊醒蛇。世界上的事物相互联系、相互影响，触动其一，往往会牵带许多相关的事物。可以利用此特点，打击惩处甲，以达到警告乙的目的，是一种间接警告的策略。

三是惊走蛇。要想把行进途中危险的蛇赶跑，可以通过打击路边的草得以实现，是一种有效而没有危险的计策。这种间接的驱赶方法尤其适用于不便或不愿意与敌人进行直接接触，而只需要将其赶跑的情况。

总之，当「打草惊蛇」作为谋略时，在敌方兵力没有暴露，行迹诡秘，意向不明时，切记不可轻敌冒进，应当充分掌握对方的主力配备、行进路线等状况后再做决定。

【战例】

刘备巧计保性命

「打草惊蛇」是沉着的较量。暴露与被暴露，相对的最后介质常常就是意志沉着。诸葛亮就曾利用自己的沉着稳健与聪明智慧，帮助刘备成功躲过了一次关乎性命的灾难。

刘备联合孙权在赤壁一战中打败了曹操。但是，刘备乘势夺取了孙权的荆州，让孙权的都督周瑜很生气，想伺机收回荆州。就在此时，周瑜忽闻刘备的夫人死了，正在办理丧事。他眉头一皱，计上心来，便不紧不慢地对鲁肃说：「这次我们可以顺利取回荆州了！」

鲁肃问：「何以见得？」

周瑜回答：「刘备丧妻，一定会续娶。我主公有一个妹子极其刚勇，侍婢数百，房里刀剑林立，像一个兵营，连男人见了都会魂飞魄散。我今上书主公，派人去和刘备说亲，把他骗到这里来，然后将其软禁，再派人去讨荆州换刘备。」

鲁肃一听便觉是好计，连忙去见孙权，送上周瑜的亲笔信，顺便将计划说了。孙权也点头称赞，于是派吕范去做媒，吩咐务必要「招郎入宅」。

刘备一见使者，心里立刻明白，这分明是给我设好圈套让我钻呢，哪里是什么求亲好事啊。但是，鉴于当时孙权和刘备在表面上仍是盟友，如果刘备无缘无故拒绝这门亲事，孙权便有充分理由发兵攻击，夺回荆州了。如果是这样，刘备兵弱将少，势必不堪一击，失地丧身。

真是两难呀！刘备忙叫来诸葛亮商量，说担心入赘东吴，难以归返。诸葛亮一听，竟立刻夸刘备艳福飞来，为其大讲联姻的好处。刘备便决定带赵云一起前往。临行时，诸葛亮交给赵云三个锦囊，并仔细教给他如何使用。

到了东吴，赵云打开第一个锦囊。看了计策，唤来随行的五百军士，一一吩咐要怎么做，众军便领命去了。然后，赵云又按照锦囊指示让刘备去拜谒孙策和周瑜的岳父乔国老。刘备送了乔国老一份厚礼，并称蒙孙权看重，来这里做个「入门郎」。那五百军士这时都披红挂绿的，在城里买办喜事用的东西。刘孙联姻的事，顷刻间便传遍了全城。

乔国老见过刘备后，立刻入宫向吴国太也就是孙权的母亲贺喜。国太愕然，问喜从何来？

乔国老笑着说：「还想瞒了我这杯喜酒？令爱孙小姐已被许配了刘备。新郎都已到这里来了。」

国太大惊说：「真的吗？怎么连我也不知道？」

国太立即派人去打听，全城果然都已经知道孙刘联姻。国太知道后怒气冲天，随即把孙权召来，训斥了一番。孙权密告国太，说这不是真的联姻，是骗刘备来换取荆州。

「什么？」国太大发雷霆，厉声骂道：「你和周瑜统领六郡八十一州，竟然无计策去取荆州，开始拿我的女儿去设美人计，杀害刘备。日后，我女儿岂不是做了望门寡吗？」

孙权在一旁面红耳赤，呆若木鸡。

乔国老也在一旁建议说：「用此计取荆州，也会被人耻笑。不如将错就错，真个把刘备招做女婿吧！刘备好歹也算得上英雄呢！」

「那怎么行？」孙权说：「刘备已年过半百，而我妹妹正二八少年，黄花闺女。」

「我可不管。」国太说，「我明天要见见刘备，如不合意，随你处置；若是合意了，就是我的女婿！」

第二天，国太约刘备在甘露寺相见，一见便中意了。刘备年纪虽然大些，却神采奕奕。国太随即吩咐孙权说：「刘备既然成了我的女婿，便是我的儿女，今后你不许加害于他！」

诸葛亮使用「打草惊蛇」之计，帮助刘备成功破解了孙权的阴谋，不仅保住了荆州，保全了刘备的性命，还赚回了一个年轻貌美、如花似玉的夫人。此例中，「草」是乔国老及全城百姓，「蛇」是国太。

诸葛亮利用乔国老及全城百姓的舆论造势，让国太掌控了整个事件，最终使刘备招亲一事在民间流传极广，经久不衰。

阴姬如愿以偿做王后

中山国国王的两个爱妃阴姬和江姬都想做王后，私下里钩心斗角，争夺十分激烈。她们之间的争夺对于中山王的谋臣司马喜来说，是一个谋求个人发展的良好机缘。

老谋深算的司马喜暗中求见阴姬，一本正经地对她说：「争夺王后可不是一件轻松好玩的事。事若成，则为国中第一夫人，吃不完的山珍海味，穿不尽的绫罗绸缎；事若不成，弄巧成拙，恐怕连自家的性命都难保。所以，要么放弃这个念头，要么就一举成功。你选择哪一条路呢？」

阴姬眼中流露出渴望的神情，说：「我要做王后，而且要一举成功！」

司马喜不慌不忙地说：「既然如此，微臣愿助你一臂之力。」

阴姬十分感激：「若能成功，我必定厚报先生。」

第二天，司马喜按自己的计划行事。他先写了一份奏章给中山王，说他有一个削弱赵王的想法。中山王当即召见他。司马喜请求中山王让他以使者的身份去一趟赵国，主要考察赵国的山川地形、军事设施、君臣好坏、人民贫富，然后在加以研究的基础上提出一个详尽的方案。中山王准许了他的请求。

司马喜到赵国后拜见了赵王，公事谈完后便转入了聊天。司马喜说：「我早就听说赵国是一个出美女的地方。但我在街上巡视时，发现赵国的妇女中没有特别出色的。我周游列国，跑过的地方多了，美女也见多了，但从未见过有哪个美女能与我国的阴姬相比。阴姬的容貌颜色无法用言语来形容，简直就像天上的仙女。」

赵王是个好色之徒，听了司马喜这番话顿时感到心跳加速，忙问道：「你若能把她弄到赵国，我重重赏你。」

司马喜故作难色，说道：「尽管阴姬只是个嫔妃，可我们大王却爱如珍宝。请大王不要把我刚才的话传出去，否则我会有杀身之祸。我在暗中替大王做这件事就是了。」

回国后，司马喜愤愤不平地对中山王说：「赵王不好仁义，而好武力；不好道德，而好女色。他甚至私下里打阴姬的主意，想让阴姬做他的妃子。」

「这个荒淫无耻的东西！」中山王气得大骂。

司马喜劝中山王息怒，说：「眼下赵国比我们强大。如果赵王来要阴姬，恐怕我们只好送给他。若我们不从，就会招致兵戈之灾。话又说回来了，如果我们拱手送阴姬给赵王，天下人会讥笑我们中山国懦弱无能。」

中山王为难了，问道：「这可如何是好？」

司马喜见时机已到，忙献计说：「只有一个办法，就是大王立阴姬为王后，以绝赵王之念。世间还没有听说要他国王后做妃子的事情呢！」

中山王认为此计甚妙。于是，阴姬在司马喜的策划下顺利地登上了王后宝座。

在这个故事里，司马喜让赵王对阴姬产生不轨之心仿佛是「打草」，使中山王恼怒不安恰似「惊蛇」。司马喜正是运用打草惊蛇之计激怒中山王，迫使他立阴姬为后。