16第十六计 欲擒故纵①

第十六计 欲擒故纵①

【原典】

逼则反兵；走则减势②，紧随勿迫。累③其气力，消④其斗志，散而后擒。兵不血刃⑤。需，有孚，光⑥。

【注释】

① 欲擒故纵：要想制服、擒拿住敌人，先要放任、顺应他。

② 逼：用武力逼迫。反兵：回师反扑。走：逃跑。势：气势。

③ 累：消耗。

④ 消：瓦解。

⑤ 兵不血刃：武器锋刃上不沾血。意指不战便使敌人屈服，没有交锋就已经获得胜利。

⑥ 需：等待。孚：诚信。光：通广、光明。此句意为要善于等待，保持诚信与耐心，前途就会通达而光明。在军事上，有争取获得敌人信服，前来投降之意。

【译文】

打击敌人过于猛烈，就会遭到反扑。让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪，消耗其体力，消磨其斗志，等敌人兵力分散时，再加以俘获，这样不经过血战就可以取得胜利。

【简析】

欲擒故纵中，「擒」是行事的目的，「纵」是方法，两者是一对矛盾体。

古人有「穷寇莫追」的说法，事实上，不是主张不追，而是要巧妙地追。如果方式不对，把「穷寇」逼得狗急跳墙，垂死挣扎，导致己方损兵失地，就不划算了。

因此，欲擒故纵，并不是真正的纵，而是暂时放一放。但归根到底是要擒的，而且「放」是为了彻底降服，只是这一「擒」不能花费过高的代价。这就有点像俗话所说的「放他一马」之意。

怎样才能做到少花代价，就是想方设法让敌人不能反抗，无力反抗，或根本就不想反抗。敌人不加反抗而降服，善莫大焉。这正是「欲擒故纵」的要义。

运用此计时，要铭记以下三点：

一、抓牢手中的线，以防「欲擒故纵」之计前功尽弃。风筝飞得再高，离我们再远，只要我们手中有一条长线牢牢牵着它，它就逃不出我们的掌心。对待敌人也应该如此，要始终追随敌人的踪迹，在施计的同时防止其跑掉。

二、待敌人跑累了我们再擒。敌人只要觉得还有一丝逃生的可能，便会拼命地逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力上的消耗，也是精神上的消耗。如果我们在给他施加死亡威胁的同时，又留给他逃脱的幻想，他就会出于避害，一直拼命跑下去。而我们只要等到他跑累了，停下来，丧失了基本的反抗能力，便可手到擒来。

三、故意放纵敌人，让其丧失警觉。在敌人面前，我们可以故意退让，让其自我膨胀，以为我们实力弱小，根本无法与他们抗衡。待其思想松懈，丧失警惕，便为我们提供了良好的契机。

【战例】

西门豹为民除害

「欲擒故纵」，是矛盾的统一。欲擒不得，或欲擒不易，就可以借助于「纵」，以达到手到擒来的效果。

战国时期，魏王派西门豹出任邺（今河北临漳县）令。西门豹到了邺县，看到那里人烟稀少，满目荒凉，便四处打听是怎么回事。

一位白胡子老大爷说：「都是河伯闹的。河伯是漳河的神，每年都要娶一位年轻貌美的姑娘。要是不给他送去，漳河就要发洪水，把田地、村庄全淹了。」

西门豹问：「这话是谁说的？」

老大爷说：「巫婆说的。地方的官吏每年还借着给河伯办喜事，逼迫老百姓出钱。他们每年收几百万，用二三十万办喜事，剩下的就跟巫婆分了。」

西门豹问：「新娘子都是从哪儿找来的？」

老大爷说：「哪家的闺女年轻，又长得漂亮，巫婆就带人到哪家去抢。有钱的人家花点银子就躲过去了，没钱的人家就倒大霉了。到了河伯娶媳妇的那天，他们在漳河边上放一张苇席，把姑娘打扮一番，让她坐在苇席上，就放到河里顺水漂走了。苇席刚开始还在水上漂着，过不了一会儿就沉下去了。苦啊，有闺女的人家都跑到外地去了，这儿的人口越来越少，地方也越来越穷了。」

西门豹接着问：「那河伯要是娶了媳妇，是不是漳河就不会发大水了？」

老大爷说：「还是发。巫婆说幸亏每年给河伯送媳妇，要不发水的次数还得多。」

西门豹说：「巫婆这么说，说明河伯还是灵啊！下一回他娶媳妇，麻烦您告诉我一声，我也去送送新娘子。」

转眼到了河伯娶媳妇那天，河岸上站满了人。西门豹真的带着卫士来了。看到守令大人都来了，巫婆和地方的官吏很是惊喜，急忙迎接。那巫婆已经七十多岁了，背后还跟着十来个打扮妖艳的女徒弟。

西门豹提议：「把新娘领来让我看看长得俊不俊。」

一会儿，姑娘来了。西门豹一看女孩子满脸泪水，转身对巫婆说：「不行，这姑娘不漂亮，麻烦巫婆到河里跟河伯说一声，另外选个漂亮的，过几天再送去。」

说完，便叫卫士抱起巫婆，扔进了漳河。过了一会儿，西门豹故意惊讶地说：「巫婆怎么还不回来？让她徒弟去催一催吧。」

又把巫婆的一个徒弟投进了河里。不一会儿，另一个徒弟也被投进河里。最后，西门豹假装不耐烦地说：「看来女人办不了这事，还是得麻烦地方上的管事人去给河伯说一说！」

说着，又要叫卫士把管事的也扔进漳河。这些地方上的管事人，一个个吓得面如土色，连忙跪地求饶，头都磕破了。西门豹说：「好吧，再等一会儿看看。」

最后，西门豹说：「起来吧！看样子是河伯把她们留下了。你们都回去吧！」

老百姓终于恍然大悟，原来这都是巫婆和地方的官吏联合起来害人骗钱的。从此以后，谁也不敢再提给河伯娶媳妇的事了。西门豹发动老百姓开凿了十二条大渠，把漳河水引到田里灌溉庄稼，漳河两岸年年大丰收。

西门豹的智慧就在于不去和巫婆、百姓争论河伯有无之事，因为这样反而事倍功半，不能得到百姓的理解。他巧妙地顺着大家的思路，欲擒故纵，既然所有的人都认为有河伯其神，那就让巫婆自己去和河伯打交道，从而一举揭穿了巫婆与官吏的把戏，根除了祸患。

晏子妙计取信

齐景公派晏子去治理东阿。三年后，有人向景公说晏子的坏话，景公十分生气，于是召晏子入朝，想要罢免他的官职。

晏子恳请道：「臣已知错，请容臣再治理东阿三年。到那时，若还有人说我的坏话，再罢我的官也不迟。」

景公答应了晏子的请求，派他继续治理东阿。三年过去了，人们对晏子大加赞赏。景公很高兴，又召晏子入朝，想要重赏他，但被晏子一口回绝。

景公问其故，晏子回答说：「前三年我到东阿，找人修筑道路，于是出钱出力者都怪罪我节俭勤劳。作奸犯科之人和懒汉刁民也都很怨恨我。权贵横行乡里，仗势欺人，我若不宽恕，他们也势必会忌恨我。周围的人求我办事，我若不答应，他们就一起反对我。于是，我的坏话就传到了您的耳朵里。其后三年，我改变了做法。我不让人修路，有钱有力气的人开心了。我鄙视节俭勤劳，作奸犯科的人和懒汉刁民们高兴了。权贵为所欲为，我视而不见，他们便对我十分满意。周围的人求我办事，我有求必应，甚至有时不惜假公济私，他们于是对我赞不绝口。您看，关于我的好话果然传到了您的耳中。现在您要封赏我，我却认为自己理应受到惩罚。这就是我为什么不能接受您的封赏的原因。」

景公至此才恍然大悟，明白晏子原来是一位贤臣，于是把治理国家的重任交给了他。不出三年，晏子果然帮助齐国跻身于强国之列。

在此例中，晏子为了达到劝服齐景公的目的，宁愿做违背自己原则的事，用后三年的不贤反衬前三年的贤良，用「欲擒故纵」的策略最终赢得了景公的信任。