16营销课：让你的小说传播更广

营销课：让你的小说传播更广

揭秘一部小说的诞生：24 堂课帮你成为写作达人

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大家好，这里是更无用的写作课，我是刘健。今天我要跟大家分享的内容是「小说营销课：让小说传播更广。」

在今天这门课中，我们主要讲如下两个问题：第一是如何找到小说的话题性和社会点，第二个是线上线下如何为自己的小说宣传。在这其中会谈一点怎样给自己的小说起名，以及怎样经营自己的粉丝两个次要问题。最后将会给大家简单谈一点如何定位小说读者群体的问题。

再讲这几个问题之前，首先我想阐述一下我自己对于小说营销的理念。小说写作一半靠写作，一半靠营销。在当今的出版市场情况下，酒香不怕巷子深的时代已然远去。一个作家既要懂得如何包装自己，也要懂得如何包装自己的作品。

现在在出版行业中，做书这一名词已经在私下或公开的场合逐渐取代了出版图书这一说法。做书其实是个很形象的概念，它既包括了图书的组稿、编辑校对工作，也包括了图书的整体设计、印刷包装、周边产品设计的工作。同样更为重要的是包含了由作者和编辑共同努力制定的、行之有效的、可以调动社会传媒等诸多资源的推广营销工作。

首先我们要探讨的问题是，如何找到小说的话题性和社会点。

我们都知道，在文学史上，优秀的小说更多的与社会现实联系在一起，或者说优秀的小说更多的是发掘了社会新闻背后人性的部分。巴尔扎克曾说，小说是一个民族的秘史，因而他创作了浩瀚而畅销的《人间喜剧》，成为了 19 世纪法国为数不多的畅销书作家。狄更斯则以第一次工业革命后的伦敦为样板，创作了一部又一部的英式长篇，它既包括成长小说《大卫·科波菲尔》，也包括非常有趣的带有推理悬疑性质的小说《雾都孤儿》。陀思妥耶夫斯基发现了报纸登载中的一则杀人犯信息，因此有了不朽名著《罪与罚》。海明威在做记者的同时，以二战这一现实题材创作了《丧钟为谁而鸣》。前不久突然大火而畅销的《了不起的盖茨比》，也是菲茨杰拉德根据报纸中缝的消息而受到启发的。

换句话说，社会现实题材更容易引起读者的共鸣。尤其是在当今这个碎片化阅读的时代，这种情形更加明显。在网络信息发达的今天，为什么长篇小说在市场上却缺乏爆发的营销力量,缺乏爆发的销量以及爆发的市场影响?部分源于作者虚构生活的能力偏低，另一部分则源于读者不再需要通过这种虚构来满足对未知世界的想象。这导致了小说走向了两个极端：一种是极为贴近新闻的写作，一种是极端个人化的写作。

当然在编辑看来，这两种方式皆是不可取的。小说在我的定义中，更应当在新闻的背面发挥，将新闻写作中非黑即白的社会现实背后，那些无奈的灰色地带加以发掘，满足读者「耳熟不能详」的愿望。不难发现，这一类现实题材的小说市场是不错的。

抓住社会的新闻点，是应当从小说构思时就开始注意的一个地方。而这一理念必须贯穿到整个做书的始终。因为只有通过这种方式，你的小说才能够引起更广泛的读者的共鸣，才能引起他们的购买愿望以及互相推荐的愿望，从而扩大影响面，增加销量。

说到这里，我想提醒大家一个必须要注意的问题，也就是我们谈到的第一个次要问题，即小说书名的选取。在我看来，从市场的反馈上看，抽象化的书名效果要好于具象化的书名，具有普世感的书名要好过具有专一感的书名，短书名必然好过长书名，短语类的书名则好过叙述类的书名。当然这其中牵涉到一个「接受美学」中读者心理需求的问题。在这里我就不详细的展开和大家讨论了。大家如果对这一方面有兴趣，可以去参看不少西方现代文学理论、西方当代文学理论中关于接受美学一章的论述。我相信大家在阅读这一类图书和阅读这一类理论的同时，来反哺自己的小说创作以及小说营销，会有意想不到的结果。

因为其实在编辑看来，一部好的小说，它首先一定是未完成的，它是需要依靠读者和市场来给它进行不断填补、不断扩充的。因为每一个人在读过了黑与白中间的灰色地带后，都有发自自己本心的、人性的、不同的想象。而这些想象恰恰就创造了一万个读者，就拥有了一万个《安娜·卡列宁娜》这样的效果。

所以我给每一个写作者的建议是，大家千万不要在小说当中构置非黑即白的人物形象，尽可能的让自己的人物充满了内心的纠葛与复杂的选择。这样你的小说会引起各种不同侧面、不同生活经历、不同社会阶层、不同生活经验，不同成长经验的人的不同侧面的共鸣，因此你的小说将有更多的不同的读者。

第二个问题，我们来谈一下线上线下如何为自己的小说做宣传。

随着互联网技术的运用和手机阅读的普及，越来越多的读者对小说这一题材的作品喜欢线上阅读。一来，线上阅读的方式比较多，有看有听，可以充分填充我们被现代性切割的支离破碎的时间。二来，线上阅读成本较低，尤其对于大量以情节和故事取胜的小说而言，就是满足读者发现未知的快乐的需求。纸质书的销量远不如电子书，因此对于这一类作品，线上营销就成为了营销的主战场。在线上营销的过程中，要多注意发掘新形势，充分利用读者的零碎时间，开发周边，力图打造 IP 的效果，做好影视、音像、电视剧、游戏等立体化经营。

关于线下营销上，更多的则是看重作者本人的影响力。已经成名了、有比较固定的读者群体的作家，更适合做线下营销。近些年，随着诸多民营书店的落地，线下做图书活动，也变成了一件很文艺很时尚的事情。找准城市，选好场所与时间，充分开发周边产品、赠品，发挥传统媒体的正统渠道，调动批评家的积极性，线下这条渠道同样也是可以走得通的。而且某种程度上来讲，线下这条渠道更容易走成文学史的渠道，也更符合那一类题材偏于严肃、需要深度发掘的作品。

说到这里，就牵涉到怎样经营自己的粉丝这个问题。粉丝经济自娱乐行业兴起，时至今日已经渗透到了各个领域，经营粉丝除了必要的持续不断的作品呈现外，线下活动和线上交流群是两个比较常见的方式。线下活动核心在于作者经营自己，从衣着打扮到言谈举止，甚至说话方式，以及自己的思维观念。

同时想提醒大家的是，千万不必害怕有一批非常不喜欢你的读者。因为所有的小说永远存在着两面性，有不喜欢你的读者，必然你也拥有另一批铁杆粉丝。在多元化的网络时代，作者千万不要担心这一现象的出现，线上活动的核心则在于经营作品。你的粉丝会喜欢读你的作品，继而就拥有了点击率和销售量。在经营粉丝这一块，多与粉丝交流和互动，是核心的工作。拥有自己鲜明的个性，则是拥有铁杆粉丝的前提。

以上两个大问题谈完后，我想花一点时间来单独谈一下如何定位小说的读者群。

因为随着商业出版的兴起，随着出版市场化的越来越精细，任何一个作者在写作自己小说之前，考察自己的读者是很重要的一项工作，也是一项必要的工作。

我认为在写作之前，首先你应当到网上去学习，去学习一下你写的这一类题材的作品；包括已经成名了的作家已经成名了图书，它的语言方式，它的行文方式，它的逻辑结构，以及它故事开展的方式。

第二个则是在你的写作过程当中，你要运用一种适合自己读者的语言。比如说你要写一个悬疑题材的作品，那你肯定不可以用一个严肃而庄重的语言。比如说你要探讨一个严肃的社会现象，你肯定不可以用一种更倾向于网络的戏谑的语言。比如说你要写一个武侠题材的作品，你一定不可以用爱情的语言。比如说你要写一个女性读者为主的作品，你肯定不会用更多的男性语言，或者是一种非常刚性的男性表达方式。

换言之呢，一个作家在写作之前，一定要想好我的作品是写给谁看的，是写给什么样人看的。我们当然也明白，可能很多听众也会问我这样的一个问题说，你说难道我的作品不是可以写给自己看的吗？像卡夫卡这样的作家不也是终生为自己写作吗？当然我们并不否认这一类作家的存在的意义，而且某种程度上卡夫卡的写作，像这一类写给自己来看的作品，确确实实它也存在着其伟大之处，也是我们不可以忽视的一种治愈自我、内心自省的力量。

但是我相信在咱们这个更无用的写作课课堂上，更多的听众朋友是希望自己的作品可以推广到市场，可以公之于众，可以有良好的社会和市场反应，既有比较好的经济价值，也有比较好的社会价值。那么定位小说的读者群是非常重要的。

我们在编辑出版这个行业上，经常会把读者按照年龄层次和学历层次划分出不同的类型。因此，我们说一个现在网络比较流行的话，就是「定向同位」。通过大数据的方式，通过线上线下活动积攒的读者群体，我们通常都会建立一个又一个的读者群。那么这个读者群，比如说有的读者群是古典方向的读者群，有的读者群是玄幻方向的读者群，还有的读者群是爱情类小数的读者群。

当我们慢慢分析这些数据的时候，我们就会发现他们的行为方式，他们的说话方式，他们喜欢的作品类型，都是有非常明显的特征的。换言之，呢就是现在的所有的无论是作者还是读者，你一定是有个性的，因为只有有个性的人才可以在写作这个行当当中，打拼出他自己的一番天地。另外较早的定位好了自己小说的读者群，也有利于你的编辑在进行选题策划的时候，较好地搜集市场的信息，通过选题会。一部定位准确的作品，无论在出版社里，还是在出版社的策划、营销乃至发行的平台，都会凝聚较为核心的力量，来共同推广这一部作品。

因此我们就会看到很多作品好像是在某一类人当中，它就会特别特别的流传的很快；然后在另外一类人当中，它就是大家对此都充耳不闻，完全不清楚这部作品出版。这对我们的作家提出了一个很高的要求，就是你的写作一定要精准。在这部小说你没有投到编辑那里之前，你就要心里想到你的读者会是哪些人。

因此定位小说的读者群，我把它单独拿出来做一个比较。虽然说这个问题并不大，但是我依然把它单独的和大家谈一下，就是我希望大家在今后的写作过程当中能够注意到这一点。这样也方便各位的作品能够在出版社快速被编辑选中，通过选题会，集中更核心的编辑力量来做这件事情，来推广您的作品。

总体说来，小说营销是一个比较复杂的学问。当中既有作者的努力，也有编辑的努力，同时也非常考验作者和编辑双方的人脉力量。尽管我们并没有办法预知市场的走向，但是我们可以在小说出版之前，为市场做好它应有的呈现出的准备。比如说网上的提前预热，比如说影视改编权的售出，比如说周边产品的开发，比如说图书各类大奖的获得，再比如说到更加细节的地方。这本书的封面，这本书的用纸，这本书的开本，在作者和编辑共同的协商之下，它会以一种最好的方式呈现给广大读者。让广大读者感受到你的书是送到了我的心里，我一看到我就想买走。

同时我们一每一件事情都要看到它的正反两面，小说营销有可能成功，当然也有可能失败。对于失败的时候，我们首先一定不要说是作家和编辑互相之间推诿。我认为这个事情是不太有必要的。首先我相信只要是作品从内容上过得去，任何一个小说都是有可能营销出来的。但是营销它一定要采取一个立体的、鲜明的、独一无二的具有你自己个性的方式。

如果咱们各位听众在自己的小说出版后，在小说的营销上遇到了瓶颈，或者是遇到了各种各样的问题。我希望大家按照我们今天说的这些方式来逐一考察一下自己，是不是在这个营销当中有哪一些问题没有考虑到，然后因此或者是忽略了哪一个方向，或者是比如说我们对于线上和线下的定位，线上和线下的铺货比例没有一个明确的判断，产生了一定的数量上的偏差，因此导致了我们的小说作品没有得到一个很好的营销。

总的说来，小说营销是一个很重要的环节，所有的人都希望自己在市场上占有一个份额，然后都希望自己的小说既有社会价值，又有经济效益。所以说我希望咱们的写作的朋友们，能够和编辑们一起合力，想好一个详细而周密的推广方案，一步一步地经营好自己的小说，然后经营好自己的粉丝，同样也是经营好自己的品牌。

好了，今天这名更无用的写作课就讲到这里，希望大家有所收获。欢迎大家在评论区和无用课的学员群里和我交流，谢谢大家。

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