17第十七计 抛砖引玉①

第十七计 抛砖引玉①

【原典】

类以诱之②，击蒙也③。

【注释】

① 抛砖引玉：抛出砖头，引来白玉。比喻用自己没有价值的东西引出好的、珍贵的东西。

② 类：类同、类似。类以诱之：诱敌的方法很多，最好的是借助相似的东西。

③ 击：撞击，打击。蒙：蒙昧。击蒙也：此处借用此语，意指打击这种受我方诱惑的愚蒙之人。

【译文】

用类似的东西去引诱敌人，从而让迷惑懵懂的敌人上当，并遭受我方打击。

【简析】

「抛砖引玉」在三十六计中的意思很清楚，就是抛出去一块不值钱的砖头，换来一块价值连城的玉石，就是「以贱换贵」、「以小博大」、「以羊易牛」。

砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相比之下，玉就是一切质优的、价值高的或量大的事物。

而抛出的「砖」可以是「真砖」（实在的好处），也可以是「假砖」（虚晃的动作）。抛的方法也可以有多种：明抛、暗抛、远抛、近抛、全抛或者分抛。但应该明确的是：引来的东西其价值一定要高于抛出去的，否则会得不偿失，白忙一场。

此计的运用范围很广，可以积极、正当地使用，当然，歪门邪道也同样生效。属于小施出小效，大施获大效。

官场上，一张支票可以弄到一个勋爵。政治中，一句美丽动听的谎言，可以骗取大量选票及无数百姓的拥护。军事上，诱骗、迷惑敌军，使其懵懂上当，中我圈套，可以趁机攻之。各种运用不一而足。可以说，「抛砖引玉」奇妙无穷，就看你如何灵活运用了。

【战例】

契丹人大破唐军

「抛砖引玉」之计，实际上就是利用敌人的弱点，给予一点甜头诱敌上当，最后达到战胜或歼灭敌人的目的。以下这个故事便是利用了敌人骄横自大、容易轻敌的弱势，得以成功地将其诱入埋伏圈予以消灭。

公元 690 年，契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征，以夺回营州，平定契丹。

契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有计谋。他想到唐军声势浩大，正面交锋对己不利，便首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐兵逃跑。

唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。

唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，都想夺头功，贪功冒进，向营州火速前进。一路上，从营州逃出的契丹老弱士卒自称营州城严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。

张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。

于是他们率部日夜兼程，赶到西峡石谷。只见此处道路狭窄，两侧是悬崖绝壁。依照用兵之法，这里应该是设埋伏的险地。

然而，张、麻二人误以为契丹士卒早已经饿得不堪一击了，加上夺取头功的心理作祟，便强令部队继续攻进。

唐军浩浩荡荡进入谷中，顺利行进。

不料，黄昏时分，只听一声炮响，绝壁之上瞬间箭如雨下。唐军人仰马翻，相互践踏，死伤无数。只见孙万荣亲自率领人马从四面八方扑奔过来。

唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱，张、麻二人也被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的唐军将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州城处置契丹头人。

曹仁师早就已经放松警惕，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，也准备穿过西峡石谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，同样遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。

此例中，孙万荣故意放跑被俘的唐兵，并逐步安排契丹老弱残兵出逃，给张、麻二人造成敌军溃退无能的错觉。契丹人诱敌深入，最终一举将敌军歼灭，可谓将抛砖引玉用到家了。

李密散财逃生

「抛砖引玉」之计，是在处事做人时，先给对方一些甜头，自己则能得到更大的利益。滴水之情当涌泉相报，投之以桃报之以李，正是此计的正解。

隋朝末年，李密参与杨玄感的谋反行动失败。一同参与谋反的许多同党被捕后都被关进了京兆大牢，随后又从西都长安（今陕西西安城西北）被押往炀帝巡幸的高阳。

途中，李密想要借机图谋脱逃，便暗中对同党们说：「如今我们的性命就像早上的露水，朝不保夕。一到高阳，必定难逃粉身碎骨的惨运，现在路上倒还有办法可想。总之，各人性命只有一条，怎能引颈受戮，坐以待毙？只要有一线希望，都应该设法逃走，大家说对不对？」

众人纷纷表示赞同，并推举李密制订逃亡计划。

李密说：「你们身上不都带着金子吗？人一死，这东西就分文不值了，但它现在却能替大家买回性命。」众人表示一切听李密吩咐。

于是，李密和同党一起把金子拿出来给负责押送的使者看，并齐声哭哭啼啼道：「这些东西对我们来说已经没有任何用处了，我们想全部留赠给你们。只希望我们死后，能找块儿地方把我们埋了，免得暴尸荒野受野狗恶鸟的凌辱。埋葬用毕，应该还有很多结余，就算报答你们的恩德吧。」

使者受到金子的诱惑，当即满口答应。有了金子开路，李密等人的待遇，得到了明显的改善。

一出函谷关（今陕西潼关），押送者们的管制就渐渐放松了。李密开始实施第二步行动计划。他恳请使者给他们买酒买菜，以便死前能再好好享受一下生活的乐趣。

此后，大家饮酒作乐，猜拳行令，常常通宵达旦，使者也并不干涉。不久，一行人抵达邯郸，距目的地高阳已近。李密觉得再不走就没有机会了，于是暗示大家做好准备。

当晚，一行人在城外的村子住宿，恰好关押李密等人的那间屋墙体不太牢固。李密等人在夜深人静时悄悄凿开了一面土墙，成功地逃了出去。

第二天清晨，使者打着哈欠来叫李密等人上路，却赫然发现屋内已空无一人。李密他们早就远走高飞了。

在这个故事中，李密抛出「身外之物」这块「砖」，得到的却是生命这块美「玉」，称得上舍得了。在具体的实施过程中，李密将整个事件安排得丝丝相扣，滴水不漏，因此才能万无一失地救得自己及同党的性命。