19怎么用 FAB 法则写产品文案

怎么用 FAB 法则写产品文案

互联网文案写作指南：爆款文案的结构与方法

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什么是 FAB 法则？ FAB 法则就是 Feature（属性）、Advantag（作用）、Benefit（利益）三个单词的缩写。

属性：产品所具有的属性特点。

作用：这个属性所带来的用处。

利益：给消费者带来什么好处。

先来解释一下 F ：属性（ feature ）指的是产品的属性特点。比如，颜色、材质、设计、技术、制造工艺等等产品属性。

A，是指作用（ advantage ）指产品对应的属性带来的作用，比如，深颜色可以耐脏，纯棉可以吸汗透气等等。

最后是 B ：利益（ benefit ）产品能给顾客带来什么利益，或者帮助到顾客什么。让顾客感觉到物有所值，甚至物超所值。

为什么要用 FAB 法则写文案？使用 FAB 法则，可以快速地向消费者介绍产品，让消费者更好地了解产品，提高对产品的认知，从而提高消费者的购买兴趣欲望。 FAB 法则主要用于产品文案，特别是在写淘宝详情页时候，介绍产品的特点，优点以及利益点。

那么，具体怎么用 FAB 法则写产品文案呢？

用 FAB 法则分解产品，分解出产品的特点属性，然后根据对应的特点属性，写出它的作用和利益。

比如，男士内裤。

属性：每条内裤有 1000 个呼吸孔。

作用：让内裤更透气

利益：保护男性健康，让隐秘部位健康发育。

再比如，游戏鼠标。

属性：人体工程学造型设计。

作用：手感好。

利益：减缓长时间游戏带来的手部疲劳。

我们要学会的就是，要能把产品的属性、作用和利益这三者中任意转换。用 FAB 法则写文案的时候，这里有对应的三个小技巧，也可以说是三个注意事项。

第一点需要注意的是：

写产品属性的时候，尽量多使用数字、地名和专业名词，越具体越好。比如：

1200 万像素 > 高像素

阿克苏长绒棉 > 优质长绒棉

第二点需要注意的是：

写产品作用的时候，要通俗易懂，越简单越好。比如，手机拍照清晰，衣服不刺激皮肤，电脑运行流畅。

第三点需要注意的是：

写产品利益的时候，这是最关键的。因为消费者购买产品是为了利益好处，而不是为了产品属性。就像我们对钱是没兴趣的，我们只是对钱所带来的利益感兴趣。

写产品利益，一定要找准消费者的需求，这样可以让产品的利益最大化，产品销售出去的可能性也变大。

以苹果手机为例，它这个文案就是用 FAB 法则写的。我读一下这段文案，你感受下：

相机，带这部就够了。

有了 1200 万像素的摄像头，你就能拍出清晰锐利、细节生活的照片。

简单分析这段文案：

他的属性： 1200 万像素的摄像头。

作用是什么呢：拍出清晰的照片。

给的好处就是：出门带一部手机就够了。

这个文案写得非常好。对于苹果手机，不购买的主要原因是因为价格贵，不划算。那么这个文案就很好地解决了这个问题，它的好处就是告诉你，买苹果手机是超值的。你买一部手机，就省了一部相机的钱，超划算。

再以一个保温杯为例，看看怎么用 FAB 法则写文案。我们先用 FAB 法则分解产品，写出产品对应的属性、作用和利益。

属性：独有的螺旋式内塞设计。

作用：防止漏水。

利益：放心将它和重要文件放在包里。

接着将文案组合起来优化，最后文案是这样：

因为放心，所以可以粗心。独有的螺旋式内塞设计，100% 不漏水。万一不小心跟重要文件放一块，也不会有大麻烦。

最后总结一下。FAB 法则具体内容是属性、作用和利益。

属性：产品所具有的属性特点。

作用：这个属性所带来的用处。

利益：给消费者带来什么好处。

我们要学会的是，快速地把产品的属性转化成利益，给消费者带来好处，满足他们的需求。

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如何提取产品的卖点?

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