20第二十封 策略性思考是成功的前提

第二十封 策略性思考是成功的前提

亲爱的约翰：

汉密尔顿医生又胖了不少，看来打高尔夫并没有帮助他有效减肥，他得寻找其他方式来减肥了。但是，很遗憾的是，能帮助他有效控制体重的运动还没有被发明出来。但是，他会讲各种各样的好玩故事，给我们带来数不清的快乐。

今天，汉密尔顿医生讲了一个渔夫与垂钓者的故事，又把我们逗乐了。看到我们个个笑开了怀，汉密尔顿医生也得意地笑着说：「洛克菲勒先生，您想做渔夫，还是垂钓者？」

我说，假如我做了垂钓者，就会利用有效的策略来进行商业化运营，而绝非单纯用垂钓者的方式来钓鱼，到那个时候，我就没法和他们一起打高尔夫了。

当然，垂钓者除了会下鱼饵之外，还会事先做出思考和策划：用哪种饲料，鱼线抛出多远就能钓上哪种鱼……从形式的角度来讲，他们做得都对，但是结果是否令人满意却不晓得。

也许，一段时间过后，他们钓到了大鱼，或者一条鱼也没钓到。但是，他们永远也钓不到心目中的那条鱼。因为尽管他们有清晰的目标，但是方式却过于传统和保守，仅仅用鱼线会使他们的捕鱼范围大为缩小。

然而，假如和渔夫一样张网捕鱼，那么捕到鱼的机会和获得的鱼的种类就会大为增加，从而也更容易抓捕到他们理想中的那条鱼。

我想告诉汉密尔顿先生球友们：我不是垂钓者，只是固执地守着死板的方式按部就班地捕鱼；我是渔夫，是综合利用多种方法，根据自己的目标创造最合适的捕鱼方式，从中缔造商业利益的人。

他们笑着说我泄露了赚钱的秘诀。

约翰，无论做任何事，从很多想法中筛选出最完美的一个想法是最好的方式。越是拥有很多具有创意和实用性的解决问题的想法，越是能够综合考量各种方案，并且做出积极的思考和尝试，最后再敲定一个最完美的决策。这就是我为什么总能得到我想要的「大鱼」的重要原因。

当然，执行计划的时候，我不会固执死板，而是会顺应时局的发展，不断完善和调整我的计划。因此，就算是计划执行的情况不尽如人意，也不至于惊慌失措，总是能够冷静想出解决的办法。

在很多人眼里，我是一位执行力强、办事效率高的领导。假如真如大家所说，那么只要能够综合考虑问题，愿意比较和尝试各种可能达成目标的方法，而且有着巨大的勇气和信心，有着不达目的决不罢休的斗志，那么，任何人都可以获得跟我一样的美誉。

单纯玩弄手段的计划者只是给策略者打杂的。作为老板，我只是负责规划和确立公司的发展方向和策略，绝对不会将自身限制在僵化的行动计划之内。我会在这之外，不断追求更多能够实现公司发展战略的可能性。

很多人都坚定地认为，想要成功，有赖于策略计划的完善和可执行，而策略计划的制订必须有可以实现的、可以具体衡量的实际行动目标作为重要的保证。

我也承认，上述做法的确有效，但是它也有致命的缺点。做计划的目的就在于能够对成果进行预先判断和评测，这也是人们为了达成目标所采取的一般方式。但是，计划的制订大多依靠的是一些为了达到目标的已知的方法，所以，其实在行动还没开始之前，就已经对行动产生了限定性。

尽管我们在制订计划的时候，会尽量做到尽善尽美，但是，计划赶不上变化。换句话说，这个时候，市场的情况、客户的情况、为支持计划所提供的资源等要素，可能都已经发生了变化。这就是那些制作成本高，耗费人力、财力、物力巨大的所谓策略计划，到头来真正被执行的属于极少数的原因。

那么，如何应对这种现象呢？无论我们是给部门还是整个公司做计划，都必须保证我们预先拟定的不是方法，而仅仅是策略。

因为策略具有长期性、弹性制、多面性和宏观性，强调成长或者是扩大利润，并非指某个具体的目标，而是提供一个大方向，并且它也不是获得成功的唯一途径。

想要成为优秀领导的前提是，让自己成为出色的策略性思考者，而非手段设计者。

我们不能将自己束缚在既定的文件流程里面，而是强调专注，要具有一定的弹性空间。我们重视探索，时刻都在寻找能够实现长远目标的可能性。

我们不会利用固定的集中方式来实现目标，而要时时刻刻都在挖掘能够实现收益的任何可能性——哪怕是在谈判中，或者是在和员工的会议交谈中。

为了避免自己陷入危机之中，我们要不断调整旧计划，找寻新的方法。我们必须对瞬息万变的商业环境有所掌控，还要根据这种变化做出修改和调试。

这样一来，我们不仅可以保持弹性的策略空间，而且还能够针对最新的环境制定出合适的目标。我们也可以完全将过时的、不实用的策略计划丢掉，在新的环境中不断调整和探索，以获得新的、理想的策略计划。

要做一个满怀希望的人。尽管情况无比糟糕，也要从中发现希望，因为希望总是存在的，要试着不断去寻找。

我认为，所有的领导都必须给自己和员工提供希望，带领他们走出一条希望之路。试着想一想，你生命中最灰暗的岁月，可能是因为你觉得不抱任何希望、已经没有任何办法、走投无路的时候，这个时候你绝望、想放弃。

而克服绝望的唯一方式，就是不断创造可能性来给你无限的希望。通俗地讲，希望来自相信有其他的可能性存在。

优秀的领导者大都有这样的素养：应对商业危机的预案、把握市场先机的计划、发展事业的蓝图以及应对危机的办法。当局面看似毫无希望的时候，他们就像是勇猛的摔跤手，即便快要被对方制服，也不放弃任何扳回一局的机会。

他们总是能够凭借自己的机智勇敢以及随机应变巧妙脱身，他们总是在看似毫无希望的绝境中找到生的希望。

假如在事业初期就能够不断创造和创新，那么就可以少经历一些痛苦和折磨。

即便事情看似已经毫无希望，内心也决不能放弃。这个时候，只要超越自己预先设定的界限，就会有新的希望。因此，我们要敢于在遇到绝境的时候，想尽各种方式寻找到一条生的道路。

爱你的父亲