20民宿到底赚不赚钱

民宿到底赚不赚钱

// 天底下任何一个行业，赚钱都是靠专业 //

民宿

我曾经作为经济学家受邀录制《财经郎眼》节目，与郎咸平教授一起讨论民宿行业。郎教授举了一个数据，大约 75% 的民宿是不赚钱的，真正赚钱的反而是民宿登记发布平台，类似小猪短租、蚂蚁短租，甚至携程、美团。

如果是别的学者来讲，用的不是市场营销分析方法，那我可真是要拍案而起，抢答发言了。民宿到底赚不赚钱？首先这个问题问得就不对，赚钱与亏钱，重要的不是民宿，而是细分市场。整个民宿市场至少可以分为四个子类：（1）乡村/旅游民宿；（2）都市民宿；（3）精品民宿；（4）轰趴[1]别墅。这四类的商业逻辑又完全不同。

乡村/旅游民宿

首先是乡村/旅游民宿，这也是郎教授提到最多的失败类型，大规模的空置、亏损主要发生于这类民宿。乡村/旅游民宿的重点是位置。想当年，奉化溪口的旅游市场无论如何也搞不起来，当地领导痛下决心，一定要把深度游搞成。为什么？因为溪口是个小地方，这地方离宁波又近，旅游景点狭小，游客们往往当天就返程了。如果只卖旅游景点门票，当然无所谓，可是酒店、餐饮业就哀鸿一片了。因此，当地要发展旅游业，无论如何得让你多住一晚，找个理由让你当天玩不完，至少玩一天半再走。

同样的道理，现在很多乡村/旅游民宿根本就没有任何存活的可能性。你弄个李陵墓，搞个李时珍墓，游客过来已是不易，拍拍照，半小时就走了，谁会想在你这儿住一夜？只有大型的、具有深度内涵的旅游景点附近，游客才有二日游的需要，但这些地方往往已经有成建制的国营招待所或宾馆了。而且民宿想要揽客也着实不易，大巴车的停靠点，景区的岔路，季节性、节假日突发的「峰值」人流，这些都是考虑因素。

乡村/旅游景点民宿，最大的特点是他们的成本极低。如果是农民自家炕房出租，则成本几乎低到零，这个业态的模式特点是几乎无法开单，销售额几乎为零，亏损的 90% 民宿样本都是这种类型的。

另一方面，这种类型的民宿一旦开单，哪怕一年只做 10 天生意，就会赚得盆满钵满。以黑龙江的雪乡为例，因为离大城市极远，坐大巴车得五六个小时，因此，你去了吃住都得在当地消费，而当地没有正规的酒店，时不时还能赶上网红们的「峰值」涌入，民宿老板们自然会大赚一笔。至于坐地起价，说好的 700 元/晚，到现场临时翻脸，变成 1500 元/晚，就不是我们所提倡的了。

都市民宿

都市民宿通常以房间、床位作为出租单位，提供的是千房一面的住宿产品。其面向的客户以大学生、年轻人和背包客为主。这群人学历高、懂电脑，但是没什么钱，所以在住宿方面他们最关心的就是省钱，这也决定了都市民宿完全不可能赚到钱。

淘宝网上的「小 c」店铺天盖地，简单计算一下就有几千万家，那开淘宝店赚钱吗？盈利都交了淘宝的「排序保护费」了。同样的道理，如果说有短租平台剥削民宿业主，肥了平台饿死房东，这多半指的就是都市民宿。每座城市都有数以万计的分租房东，他们或是普通白领，或是退休夫妇，仅仅想分租一个房间，赚取一些额外收入。他们并没有自己的房间特色，毫无差异性，也没有流量渠道，甚至连细心的打扫都做不到。这些都市民宿高度依赖平台，平台推荐哪家，哪家就有订单。相应地，利润也被平台赚了大部分，最后只剩下一点辛苦钱。

顺便说一下，有一些大资金、大资本也流入了民宿行业，诸如美丽屋、自如，分店已达到上百家，房间数更是超过万间。它们和散客最大的区别是自建渠道，自己有官网 + 流量入口，因此避免了平台的抽佣。至于效果，目前客户似乎更喜欢住百姓民宿，一方面这类民宿更有烟火气，另一方面也的确比公司化运营更便宜。

精品民宿

我有一个粉丝，在 Airbnb 上海十大民宿中，她名下占了七席，每天订单接到手软，数钱数到抽筋。和都市民宿的客户对价钱斤斤计较不同，她的客单价非常高，甚至一晚可以刷到 4000~5000 元。

有人或许会问，如果你出到 2000 元以上，你为什么不去住五星级酒店，而要来住民宿呢？问这种话的人，通常都没住过五星级套间。酒店的标房建筑面积一般在 25~32 平方米之间，哪怕尊贵如行政套房，标准也就 45 平方米。但是一套最普通的两居民宿都要 120 平方米，民宿大到 160 平方米以上，对标的就是酒店的总统套房了，所以用酒店来对比民宿，本身就是不公平、不客观的。

而我这个粉丝主要经营的就是 200~300 平方米的大户型，位于黄浦江附近。夜晚华灯初上，浦江两岸灯火璀璨。谁不想尝试《何以笙箫默》的大宅呢？

每一套精品民宿都是艺术品，价值 2000 万元以上的昂贵设备的运营和维护都需要大量的专业人力。我们在民宿的介绍上，往往会看到微距照片，一滴水，一花一叶，都可以拍出禅意。精品民宿很喜欢选择跃层，挑空中庭，带阁楼，带露台，带花园，带地下室，无敌江景，无敌绿景，云中楼层……

在地产术语中，有个词叫「鬼牌」，泛指不同于普通两室三室的特殊户型，这是精品民宿最适合的对标对象。遍历世界各大城市，体会不同的尊享人生，品红酒，留自拍。天才设计师的展现，给你不一样的居住体验。

轰趴别墅

在民宿市场中，如果说乡村/旅游民宿占 30%，都市民宿占 64%，精品民宿占 5%，那么轰趴别墅只占 1%。这是最小的一个市场，绝大多数人甚至对此一无所知。轰趴别墅主要指郊区大型别墅，一般建筑面积要 400 平方米以上，带私家花园，如果带戏水泳池更佳。

「轰趴别墅」的主要客户群是喜欢开派对的富二代，也有一些中小企业会来这儿开年会或客户答谢会。别墅虽多，适合轰趴的不多，再加上信息隔离、闭塞，就把这类别墅的客单价推高到了一个令人咂舌的地步。我相信 99.9% 的读者没有大别墅，所以这里就不展开写了。

结语

民宿这个市场，我主要关注「精品民宿」和「凤变冰[2]都市民宿」，对于其他类型的民宿，我真的不太关心。天底下任何一个行业，赚钱都是靠专业，不专业也能赚钱，那才是不正常了。

[1] 轰趴：英文 Home Party 的音译，即私人举办的家庭聚会。引入中文语境后，可理解为室内聚会或室内派对，参与者多为年轻人。——编者注

[2] 凤变冰：水库论坛术语，字面意思为「罗玉凤变成范冰冰」，是指通过低成本的装修翻新、重新规划布局的方式，使得原本老破旧、空间布局不合理的房产租得更贵、卖得更快。——编者注