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如何提取产品的卖点?

互联网文案写作指南：爆款文案的结构与方法

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在进行任何营销活动之前，必须先要了解自己的产品。文案要先识货，才能卖货。可能有些时候，你会觉得客户的产品没什么亮点。但要记住，世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，只是你还没看到产品的闪光点。

对于目标受众来说，一个产品一定有它的价值，也一定可以找到它的卖点。强调一下，文案一定要先识货，才能卖货。这里有五种方法让你快速找到产品的闪光点。

历史发掘法

时间是最好的证明。如果说一个品牌一个产品存活了一百年，那么说明它是很有能力的，否则的话早被历史淘汰。而且经过漫长的岁月，产品也相对更成熟，消费者买的也更放心。

所以，当我们拿到一个产品的时候，可以看看它有没有一段辉煌的历史背景，比如十年磨剑，百年字号，千年佳酿。

但是，我的产品没有历史怎么办？如果有必要，可以编写一段历史故事，可以写一个荡气回肠的故事。最后这个故事，就是产品的一个卖点。

宝马汽车就是一个很好的案例。宝马始于 1916 年，公司最初是一家飞机发动机制造商，以前人家可是造过飞机的。天上飞的都搞得定，地下跑的汽车当然也是棒棒的。

利用宝马这段造飞机的历史，我就可以写下这样的文案。

文案：我们一直没变，只是换了一种方式在陆地上飞翔。

名人光环

有名人代言的产品，一定要利用好名人效应呢。比如，周杰伦代言，林志玲推荐。再比如，上个 CCTV 电视台或者媒体栏目，这也是产品的亮点。

如果没有名人代言呢？那可以明星同款啊。比如，口红是 baby 同款，牙刷是千颂伊同款。你要知道，名人效应的力量是非常巨大的。

举个最简单的例子。《春光灿烂猪八戒》这个大家应该看过的，猪八戒是怎么卖烧饼的呢。

他说：这是嫦娥姐姐咬过的大饼，只卖 1 两银子。结果大家哄抢，这就是名人效应的一种表现。

再比如净水器，它的文案是这样写的：

有林志玲代言的净水器，不一样的净水器。

市场结果是，林志玲代言的净水器是卖得最好的，即便它的产品性能并没那么好。

3.自我对比

有时候，进步就是最好的亮点。我变了，变得更优秀了。拿产品的过去和现在做对比，对比的结果可能是产品各性能升级，外观升级、功能升级、配置升级等等。

利用自我对比，就可以找出产品的亮点。比如避孕套，文案可能会这样写：

文案：更薄，更久，更舒服。

4.他人对比

货比三家，比一比，亮点就出来了。别人家的有，我也有。别人家没有，我还有。我们可以与同类竞争产品的相比较，找到自身的优势点。比如，打车和做公交车，打车的优势就是省时间。比如，手机之间的对比，同样的价格，配置更高。同样的配置，我们的价格更低。

比如房地产，同样的空间配置地段，我们的价格更便宜。利用他人对比的方法，航空公司的文案可以这样写：

文案：同样的舒适，更低的价格。

5.功能效果法

功能和亮点，是一对连体婴儿。每一个功能，都可以成为一个亮点。比如面膜。美白功能，美白就是一个亮点。面膜很安全，这也是亮点，纯天然 100% 无害。

如果是护肤品，那么可能有深层补水，持久保湿，360 度修复。如果是理财产品，那么就是让你的存款加上一个零。其实，就是产品能帮到消费者什么，能保证带来积极的效果，这就是亮点。

利用功能效果，枕头的文案就可以这样写：。

文案：美梦不会落枕。

最后总结一下。找到产品亮点的方法有历史发掘法、名人光环、自我对比、他人对比和功能效果法这五种。

有时候，发现和创造同样的重要。找亮点和写文案，这两件事都非常重要。

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