21如何让你的产品独特化

如何让你的产品独特化?

互联网文案写作指南：爆款文案的结构与方法

进度条

0:00

5:39

不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。即便你的产品申请了专利，在很短时间内也会出现类似产品，失去独特的优势。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢？广告大师罗斯李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是经典的 USP 理论。

那么，如何让你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有四种方法供你参考。

1、传递别人没传递过的信息

先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点

案例：喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来，所以一下子为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。

案例：小米手机，一块钢板的艺术之旅。

那一块所谓的钢板就是奥氏体 304 ，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

再举个例子，早教机构。

这是我自己实操的一个案例。市场上的早教机构很多，都在强调课程的一个重要性。课程系统，老师专业，经验丰富。

但最后，我提出了一个有机环境。就是说，科学的早教，应该是给孩子一片蔚蓝的天空，一块肥沃的土壤，引导孩子自由成长。最后这个机构的落脚地就是有机教育，让孩子有机成长。

这就是大家还没提出来的观点，你最先提出来，就是最大的独特卖点。

2、用独特的方式展示功能

说白了，人还是那个人，但穿了件好看的衣服。产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触这种表现手法，那也是独特的。就像现在的 H5 视频交互、一镜到底的形式，其实内容不变，就是表现形式变化了。

举个例子，刀具。

我的刀具没什么特别的，就是很锋利，切菜很好使。当我们换一种方式，侧面去表现自己的刀快，这时候我们的刀就是独特的。

同样是刀具，同样是说锋利，你如果以独特的方式展示，消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式，让自己的产品跟其他产品区别开来。

3、使用独特的包装或名字

包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌和产品脱颖而出。这种的案例非常多，比如可口可乐，它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉，现在都快变成一个设计公司了。农夫山泉旗下的饮料，瓶子包装都特别好看。再比如，江小白的文案瓶子。还有前段时间的味全每日 C ，都是在玩包装玩文案。其中有一个让人记忆深刻，也是最牛逼的。

案例：果汁。它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。如下图。

如果是早上八点半生产出来的，它的品牌标示就是八点三十。如果是九点，它的品牌名就是九点。

每一瓶果汁的「品牌」名字都会随着生产时间不同而转变，新鲜的果汁就是这样送到店内，然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装，让橙汁销售增加 46 倍。

4、让品牌标签化

产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。找准产品定位，以点切入，占据产品某个方面的消费者认知。

案例：沃尔沃，安全的汽车。

一提沃尔沃，大家都会想到安全。有很多品牌车的安全性能也非常高，但消费者感受不到。

案例：杜蕾斯，有趣的套套。

同样是安全套，杜蕾斯的产品并没什么特别之处，但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。

案例：万宝路，男子汉的烟。

抽万宝路，让自己也有男子汉的标签。即便如此，很多女生都会因此爱上万宝路。

最后总结一下。

如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。因为真正的独特，是对方认为你独特。

点击查看下一节

消费者为什么要买你的产品？

赞同 3

互联网文案写作指南：爆款文案的结构与方法

黑小指等

拖拽到此处

图片将完成下载

由AIX智能下载器(图片/视频/音乐/文档) Pro提供