自我推销：演讲者如何给演讲加分
学会表达：让沟通更高效
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今天我要跟大家分享的是：怎么样做自我推销。
什么是自我推销？简单点讲，就是跟别人夸自己，说自己很厉害，说自己很牛，说自己很好。
可能听到这，有些人就觉得这节课不适合自己，因为」我这个人最不喜欢的就是吹牛，最不喜欢跟别人说自己多好、多厉害，我认为自己是一个很羞涩的人，特别不好意思去说这些。」
一、公正世界假设与自我推销的重要性
今天，我要跟大家首先分享的就是，为什么一定要做自我推销的原因？还有一个理论，叫做公平世界假设，或者叫公正世界假设。
这个理论是我在一本书当中看到的，当时看到这个理论的时候，觉得就是在说自己，然后我就下定决心，一定要把它分享给更多的人看到。
什么是公正世界假设理论？
在很多人的心目当中，他觉得这个世界是公平、公正的。如果付出了，就应该有收获，做的好，别人都能看到，就一定有回报，他认为只要自己做到就可以。
如果世界真是这样的话，就不会被称作是」公正世界假设」了。
很多人基于假设，他们不屑于去做一些自我推销的事情，做了也不说，只是默默的做，他们认为一切都是公平、公正的，会有回报的。
其实大多数情况下，并不是，除非你是一个特别牛的人，新闻报道你了，你做一点小事，都有记者给你写出来，除非这种情况。
做明星都是要宣传的，而作为一个普通人，我们更需要让别人知道，自己做到了什么，自己有多好。
自我推销是成功者必备的一个能力，自我推销可以让你的演讲变得更有利。
为什么这么说？
实际上我们每次站在一个舞台或讲台上，去开口说话的时候，最尴尬的就是说第一句。
大多数人都会在开头做自我介绍，他们会跟听众说：」大家好，我是谁谁谁…」
很多时候你的演讲开头都是自我介绍，而更多时候你的演讲本身，就是你自己的故事，或者是你的产品。
我以前也是个特别含蓄的人，也相信公正世界假设，从来都不愿意去多做一点自我介绍，一般都是」嗨，大家好，我是媛媛」，然后开口讲我的产品，讲我的内容。
实际上你这么讲下去，也不会有什么问题，你也不会发现有什么问题。
直到有一天，我把一个学员的作业拿过来做点评的时候，我就跟他讲：」你不能在你的演讲、说话当中，这么去吹嘘自己，讲自己多厉害的片段太长了。」
这个学员回去之后，就把所有的关于自我吹嘘的部分都拿掉了，结果我再去听这个作业的时候，发现好像效果还不如原来好。
原来一个人在说话的过程当中，经常习惯性的说自己好和不说自己好，是有差别的。
这是我们每一个有公正世界假设的人，每一个以谦虚来自我标榜的人，不会做也做不到的事情。
只有当你有机会像我这样，去做明显对比的时候，你才能发现。
如果一个人站在你面前，跟你说他多厉害、多好，他到底对你的影响是什么？
实际上，大多数情况下，一个人说他多好，尽管我们有点反感，但下意识还是会相信。
因为我们的直觉就是这样，我们大脑还有一个系统叫直觉系统，会让你把别人说的话下意识的相信，除非有相反的证据，让你再进一步去思考。
这就是自我推销的重要性，一定要擅长做自我推销，然后把你脑海当中的公正世界假设给推翻掉。
二、几种错误的自我推销
我们接下来要谈一下，到底怎么做自我推销，或者说自我介绍。
先跟大家说几种糟糕、错误的自我介绍方式，看看你有没有用过其中的哪一种。
第一种，自布其短。
有些人是这样的，别人一看着他，他就不敢说自己好，他会下意识地、冲动地去讲自己哪不好。好像自己讲了之后，就不用害怕被别人发现了，所以他在做自我介绍的时候，会说自己的缺点，
其实没有必要一上来，跟别人介绍自己、提到自己的时候，总说自己的缺点。
以后你的缺点暴露的时候，自己不要否认、不要逃避就好，真的没有必要自己总去强调，
这是第一种错误的自我介绍的方法，叫自布其短。
第二种，流水账。
就是按年份介绍自己，大家好，我是刘媛媛，我出生于 1946 年，然后我在 1999 年的时候，我去干嘛了，这种就叫流水账。
第三种，充满形容词。
这可能是更常见的一种错误的自我介绍方式，很多人喜欢这么介绍自己：」大家好，我是刘媛媛，我这个人非常的乐观，乐于助人，而且我特别的勤奋。」
是不是在面试的时候，或者是在生活当中做自我介绍的时候，你经常会用这些形容词去形容自己？这种弊病，大多数人都有。
早些年，我在没有学习说话理论的时候，也这么介绍自己。但这么介绍自己，最终造成的结果就是非常的空，非常的虚。
别人根本不可能因为你在台上介绍自己是一个积极的人，就真的相信你是个阳光积极的人。他甚至会通过你的外表去判断，都不会相信你说的话。
所以这些空泛的形容词少讲，不要用这些形容词总去形容自己，还希望对方能够明白。
第四种，提要求。
你肯定见过这样的同学或同事，在第一天做自我介绍的时候说：」大家好，我是谁…」
介绍完了之后，跟大家说：」希望大家以后能够多多帮助我。」
多多帮助好歹还可以理解为客气，但有些人在做自我介绍的时候，会提一种类似于恳求的要求。
比如」我是谁，希望大家接下来，在我说话的过程当中，多给我鼓励，都给我鼓鼓掌。」
你提这种要求的目的是什么呢？大家因为你提了这个要求，所以就给你掌声，或者说因为你不提，就不给你掌声，又或者是你提了让别人帮助你的要求，别人就会真的帮助你？
所以我认为，如果你做自我介绍，希望大家以后多多帮助你，反而你说这句」请大家多多帮忙」是最没有用的。
我原来在说话价值理论当中讲过，就是提要求这种事情，不是一个增加自己好印象的方法，
第五种，把名字拆开。
还有最后一种，把自己的名字拆开：」大家好，我叫张杰，杰是上面一个木，下面一个四点水。」还有一些人给自己的名字组了一些词：」大家好，我是张勇，勇是勇敢的勇。」
这种把名字拆开的自我介绍方式很常用，还有一些更花里胡哨的拆法，我一直都觉得这种把名字拆开做法，是没有用的。
你是希望大家记住你的名字吗？其实不是。
我认为让别人记住自己的名字，反倒不是最重要的。
自我介绍一共五分钟，花了三分钟去介绍自己的名字，最终大家记不记得住还不一定，就算大家记住了你的名字，也不划算。你原本可以用这五分钟，去说一些让别人对你印象更深刻的事情。
所以拆自己名字的介绍法，我一直都不推荐。
以上就是我们简单列举的一些，错误和糟糕的自我介绍方式，
三、如何讲好自己的故事
那好的自我介绍方式是怎样的？是讲自己的故事。
具体怎么讲？你可以把你的自我推销分为几个部分。
第一个部分，你要去介绍自己的成功事迹，包括什么呢？
第一，你做到过什么，可以用作抬头。
比如我是某个公司的 CEO，或者是我是某个医院的主任，你的抬头和你的成就」我曾经获得过全国十大医生奖」，这是你的成就可以先介绍出来。
如果你说：」我这个人没有什么成就，而且没有任何抬头，可能就是一个非常普通的人。」
那没有办法，就只能介绍自己的品质好：」大家好，我是个特别乐于帮助别人的人。」
这是你要做的第一个步骤，就是要告诉别人你做到过什么，需要把这个成绩给拿出来。
第二个步骤，告诉别人说你怎么做到的。
你要介绍一些具体的案例和细节，比如」我是全国十大杰出医生，我曾经做过一台连续 68 个小时的、全世界最复杂的手术。」
就是你必须要用一个案例去说明你的品质、成就。你具体是怎么做到的？为什么你可以被称作是一个厉害的人？我们不需要知道你厉害，我们需要知道为什么？
所以你需要给大家案例和细节，包括你说自己是一个热心帮助别人的人，其实你下面就可以说：」我曾经资助了一百个贫困山区的中学生去上学。」
这些都是证据、案例、细节，我们需要这样的证据、案例和细节。
这是在做自我介绍的第二个步骤，你得告诉别人你怎么做到的，你凭什么很厉害，
关于我应该去介绍自己的哪些成就，具体应该有哪些案例去证明自己厉害，我就不多说了。我在这主要提两点：
第一，简洁，不要啰里八嗦，用最简单直接的方式，告诉别人你很厉害。
比如我刚刚说的」我做过全世界最复杂的手术，我曾经在三个月内赚到了 100 万。」这些都是很直接的一些介绍。
另外一个，就是你一定要去学会挑选自己的闪光点，不能把过去做的所有事情都跟别人说一遍，也不能说那些不重要的事情。
所以你一定要把自己过去做过的所有事情当中，最值得跟别人分享的最闪光的地方给挑出来，让别人用这个点，去记住你。
以上就是我跟大家讲的，怎么跟别人介绍你很厉害。
四、减少听众恶感的方法
如果你特别担心，就是我老说自己多厉害，别人很反感怎么办？别人反而觉得我更讨厌怎么办？很简单，我在这儿介绍大家三个小方法：
第一个小方法，找到跟听众的相关性。
你知道大多数人是这种想法，就是当别人说自己很厉害的时候，心里面会默默的来一句」关我什么事？」
你就告诉听众，你这么厉害跟他们有什么关系，对他们有什么作用。
比如你是一个医生，你说你做过全世界最复杂的手术，大家都知道你很厉害，给你鼓掌。如果你再接一句说：」如果大家以后在医疗方面有什么问题，可以随时来问我。」
一下子，你就成为了一个提供帮助的角色，这时候你完全不用跟听众介绍说：」大家好，我是李丽莉，我这三个『li』是不一样的『li』。」
你不用说这些话，当你已经说清楚了跟听众的相关性，以及对他们的作用之后，没有人会觉得你很讨厌，也没有人会觉得关我什么事。
第二个小方法，把你性格当中其他的部分介绍一下，做个缓冲。
你确实要说自己很厉害，因为我讲过了，不要有公正世界假设，这个世界大多数的组织都是金字塔，是有上、有下、有高、有低、有权利大、有权利小的，所以我们要擅长去介绍自己厉害的地方。
但是也不能只介绍这些，我们可以跟别人去提一些跟能力和成就无关的，其他的性格部分。
比如我这个人平时特别喜欢去参加公益足球比赛，或者我现在是一名公益乡村讲师，这些都可以让听众感受到你性格当中的其他部分，他会觉得你很立体，就不会觉得你那么功利。
所以这就是减少听众厌恶感的第二个方法，叫做介绍性格其他的部分。
第三个方法，说你的愿景、信念和使命。
比如雷军讲自己的企业多厉害，小米多厉害，是自吹自擂。但如果他接下来再接一句说：」我希望我能够做到全世界最厉害，我希望能够改造中国的制造业，我希望让民众能够用上性价比最好的手机。」
你看，一旦他把自己的愿景、信念跟使命讲出来之后，你会觉得他之前讲自己能力多强大，讲自己成绩多好，一点关系都没有，你会觉得这个人更伟大，更值得交往，更值得跟随了。
在这一点上，雷军具体怎么用的，我不知道，但我知道有一个人确实好做得很好，我的演讲偶像乔布斯。
乔布斯每次在推苹果手机的时候，都会说现在手机行业存在什么问题，或者说自己的竞争对手现在有什么弱点。
然后他把问题提出来之后，会去提个解决方案，这个解决方案就是他自己。
他会说：」现在这个行业这么落后，或者是存在这么多问题，所以我来拯救这个世界了，我来拯救这些手机用户了。」
他会让你有一种救世主的感觉，实际上这就是一种自我推销。
如果他只是简单地跟你讲，以前的手机有这个问题，接电话太慢了，我们新款的手机可以让你两秒钟之内，就把这个电话接起来。
你会觉得手机挺好的，但是就不如像乔布斯这样，自我推销一番之后的那种强烈的购买欲望了。
所以大家一定要擅长做自我推销，去讲你的愿景、使命和信念，极端一点的，像乔布斯把自己打造成像一个救世主一样的角色。
以上就是我今天跟大家分享的，做自我介绍或者自我推销的一些方法。
五、打造自我品牌的四个原则
实际上，我们每个人在生活当中，都在跟别人做交易，都在做销售，所以你千万不要觉得，只有做销售的人，才需要去做自我的推销。
比如我们找工作、找对象，哪件事情不是在做自我推销？
一定要擅长把自己打造成一个品牌，就是你跟别人不一样，你很厉害，你值得信任。
而这个品牌可以通过说话去塑造，也可以通过穿衣服、在朋友圈发文字来塑造，所以一定要有意识去把自己打造成一个很好的品牌。
在做自我介绍的时候，一定要注意几个原则：
第一个原则，真实。
只有你说真实的话，才会有底气，你千万不要推销那些你本来没有的东西。
第二个原则，一致。
一致很重要，有些人喜欢在介绍自己的时候，说：」我是个很矛盾的人，我既喜欢出去玩，又喜欢在家宅着，我既有这个信念，又有那个价值。」
其实这样不好，就是你一定要找到一个一致性的东西，把它推出去，不要前后矛盾，也不要左右摇摆。
你想介绍自己是个非常敬业的人，你就靠着敬业去说。你千万不要给听众矛盾的一些观念，这样的话，听众没有办法记住你，没有办法对你形成印象，更别说把你当做一个品牌去对待。
第三点，相关。我已经说过了，最好是跟听众有关系。
第四点，特别。
在介绍你的成绩的时候，你千万不要说：」我在小学三年级，曾经获评我们全班最受欢迎的女孩。」或者是」我当过小学的中队的队长。」
这些都不是什么特别的成绩，不要讲。
如果说没有什么特别的成绩，应该怎么办？
我前面讲过一个，就是去讲自己的特性、性格就可以。
然后还有一个方法，就是去讲自己曾经克服过什么困难，你不要担心你遇到的困难没有那么难，实际上再成功的企业家，他也会遇到一些日常生活当中的困难，困难会有解决的方法。
所以可以把你克服困难的过程，分享给大家，大家就会觉得」你这个人品质不错，很善于动脑，是一个很有毅力的人」等等。
小结
以上就是我们今天跟大家介绍的怎么做自我介绍，怎么做自我推销的一些方法。
上来，我先跟大家说，我们为什么要做自我推销，一定要打破公平，公正世界假设。
接着，我跟大家介绍了自我推销的一些步骤。
首先你要讲自己很厉害，讲的方法两种：先说自己做到了什么；再跟别人讲怎么做到的。
然后你为了减损听众的恶感，要从三个方面去努力：一，去讲跟听众的关系，对他们的作用；二，去讲自己性格当中的其他部分，三，说自己的愿景、信念和使命。
最后希望你能够把自己打造成一个非常成功的个人品牌，只是打造品牌的过程当中几个原则要注意：第一，真实；第二，一致；第三，相关，第四，特别。
以上就是今天跟大家介绍的关于自我推销和自我介绍的一些经验。
日常作业
请列举一下你身上的闪光点，并且挑选 1 到 3 个，你认为特别值得跟别人分享的，来分享一下。
下节预告
下节课要跟大家介绍的是：在台上的时候，怎么样能够有一个好的台风，怎么去注意自己，怎么去打造一些有魅力的肢体动作？
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台风：打造有吸引力的形象和举止
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