23第二十三计 远交近攻①

第二十三计 远交近攻①

【原典】

形禁势格②，利从近取，害以远隔③。上火下泽④。

【注释】

① 远交近攻：原指结交远处的国家，攻打临近的国家。这样的战争，既没有门前之祸，又没有借道之难，极其有利于夺取地盘。

② 形禁势格：形，地形；禁，禁止；格，阻碍，限制。此句指受到地势的阻挡与限制。

③ 利从近取，害以远隔：对己方有利的形势是先就近攻取敌人，越过近敌，先去攻取远隔之敌，则十分危险。

④ 上火下泽：火焰向上伸，池水在下面淌；两相矛盾，却可以达到暂时的联合。

【译文】

在受到地理等原因的限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处的敌人就有利，绕过近敌去攻取远处的敌人，就是自取灾害。这就像火焰是上蹿的，水永远是向低洼处流淌一样，对于远隔的敌人，也可以同它取得暂时的联合以缓和局势，以便于各个击破。

【简析】

「远交近攻」，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与邻近的国家为敌。这样做既可以防止邻国肘腋之变，又能使敌人两面受敌，无法与我方抗衡。

具体运用时，是为了防范敌方结盟，而千方百计地制造和利用矛盾，分化敌人，逐个击破。先消灭近敌，之前「远交」的国家便又成为新的攻击对象。因此，远交并非要长久和好。远敌亦是敌人，早晚都是心腹之患。

所以说，「远交」的目的其实是避免树敌过多而采用的一种暂时性的外交诱骗，有助于集中力量应付眼前的敌人，并将其置于孤立无援的境地。而近敌一旦被消灭，远交的使命便可宣告完成。

近交的不利之处有两个：

一是暂时安抚下来的近处之敌，也随时会有翻脸的可能。

二是近敌在我们的外围，就像蚕茧蛇蜕之前一样，紧紧束缚着我们向外发展。

远攻的不利之处有三个：

一是远道袭人，风险颇大。

二是舍近求远，劳民伤财。

三是即便取得了胜利，占据了地盘，也反而会因为远离本土而无法保卫，成为我方沉重的包袱。

与之相对应，近攻的好处一是可以拓展我方的地盘和势力范围。近攻取得的疆土与我国土紧邻，十分便于守护及利用；二是近距离作战便于集中力量，一举夺胜。三是相对来说消耗的人力和物力较少，对国家财政不会造成严重的影响。

远交的好处一是孤立近处的敌人，使其得不到援助而束手就擒；二是结交远者本身就是一种麻痹手段，让其放松警惕，以便日后突袭获胜。

施用远交近攻之计时，需要注意以下问题：

一、对于不同的敌人要采用不同的应对策略。敌人所处的地理位置，客观条件，价值观念不同，对危险的感受也会不同，因而对我们的用途也就不同。所以对不同背景的敌人要区别对待，采取不同的对策。这样才能让自己处于有利地位，而不至于让敌人牵着鼻子走。

二、从容易攻破的地方入手，其势如破竹，可以尽快打开局面，事半功倍。获胜之后，对士气也会是一种激励，进而产生一种良性循环，反过来促进更大的胜利。相反，如果从难者开始，久攻不下，士气就会大减。因此，对付众多的敌人，就更应从易者下手，有次序、有重点地予以歼灭。

【战例】

范睢献计秦昭王

远交近攻，语出《战国策·秦策》：范睢曰：「王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。」

这是范睢说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略。当实现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。

为了防止敌方结盟，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，「远交」的国家又成为新的攻击对象了。「远交」的目的，实际上是避免树敌过多而采用的外交诱骗。

战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前 270 年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上「远交近攻」之策，阻秦国攻齐。

他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。

其后四十余年，秦始皇继续坚持「远交近攻」之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年。终于实现了统一中国的愿望。

郑国用计扩势

春秋初期，周天子的地位实际上已经架空，群雄并起，逐鹿中原。郑庄公在此混乱局势下，巧妙地运用「远交近攻」的策略，取得了当时称霸的地位。

当时，郑国近邻的宋国、卫国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐，郑国时刻都有被两国夹击的危险。郑国在外交上采取主动，接连与邾、鲁等国结盟，不久又与实力强大的齐国在石门签订盟约。

公元前 719 年，宋卫联合陈、蔡两国共同攻打郑国，鲁国也派兵助战，将郑国东门围困了五天五夜。虽未攻下，郑国已感到本国与鲁国的关系还存在问题，便千方百计想与鲁国重新修好，共同对付宋、卫。

公元前 717 年，郑国以帮邾国雪耻为名，攻打宋国。同时，向鲁国积极发动外交功势，主动派使臣到鲁国，商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国。

果然，鲁国与郑重修旧谊。齐国当时出面调停郑国和宋国的关系，郑庄公表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好。齐国因此也对郑国加深了感情。

公元前 714 年，郑庄公以宋国不朝拜周天子为由，代周天子发令攻打宋国。郑、齐、鲁三国大军很快攻占了宋国大片土地。

宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国。郑庄公把占领宋国的土地全部送与齐、鲁两国，迅速回兵，大败宋、卫大军。郑国乘胜追击，击败宋国，卫国被迫求和。郑庄公势力扩张，霸主地位形成。