24第二十四计 假道伐虢①

第二十四计 假道伐虢①

【原典】

两大之间，敌胁以从，我假以势②。困，有言不信③。

【注释】

① 假道伐虢：春秋时期，晋国想要吞并邻近的两个小国「虞」和「虢」。于是，先用珍宝、名马贿赂虞公，让他允许晋国从虞国借道通过去攻打虢国。不料，虢国被攻下之后，晋国在归途中顺便把虞国也灭掉了。

② 假：假借。

③ 困，有言不信：困，困乏，卦辞。此处运用卦理，是说小国面临胁迫时，我国如果只空承诺出兵援救，而不采取相应的行动，是难以令其信任的。

【译文】

处于敌我两个大国之间的小国，当有敌方威胁它屈服的时候，我方应立即出兵援助，以取信小国，顺势扩展我国势力。对处于这种困境的国家，如果只空谈支援而无实际行动，它是不会轻易相信我们的。

【简析】

「假道伐虢」，有瞄准时机，渗透势力的含义，这种行动不是靠花言巧语可以骗取的。

前提是需要借道的小国正好处于不利的形势，敌方企图用武力来逼迫其降服。我方此时就可以用不侵犯它的利益作保证，利用它侥幸图存的心理，立刻把力量扩展进去，控制整个局面。这样，小国最终势必不能自立，我方不必发动战争，就可以轻而易举地将其拿下。

而「假道伐虢」更深的含义，是一种军事上的跳板战略。其意在于先利用甲（小国）做跳板，去消灭乙。此时甲放松了警惕，也失去了救援，在回师的路上就可以连甲也一并消灭掉。这是一种以借路为名，行霸占之实的计策。

小国的君主之所以会心甘情愿地提供便利给他国，一是出于对利益的考虑，一是对势力的思量。

就第一种情况而言，一般来说，小国的君主都会预料到借道对自身的不利后果，但是在巨大的利益面前，他往往会装出一副糊涂的模样，被眼前暂时的利益蒙蔽双眼，不明不白地就把国家拱手相送了。

而后一种情况，被借道的国家大多实力比较弱小，于是奢望通过借道给大国，灭掉与自己相邻的国家。一方面自己可以坐收渔利，另一方面可以与大国攀上关系，保一个平安。殊不知，「卧榻之侧，岂容他人酣睡」？大国既然可以借你之路灭邻国，就一样可以将你收入囊中。

对于施计者来说，此计的关键在于「假道」。要善于寻找「假道」的借口，理由也要充分，并善于隐蔽「假道」的真正企图，而后突出奇兵，往往可以轻松取胜。

【战例】

假道伐虢

春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。

这两个国家之间关系不错，晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。

他说，要想攻占这两个国家，必须要离间它们，使它们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。

他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之璧，送给虞公。献公哪里舍得？

荀息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美璧，高兴得嘴都合不拢。

晋国故意在晋、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫之奇再三劝说虞公，这件事办不得。虞、虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。

虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！

晋大军通过虞国道路，攻打虢国，经过四个月取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。

几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。

吕不韦奇货可居助异人

秦昭王时，阳翟（今河南禹县）商人吕不韦去赵国都城邯郸做生意。当时，秦国公子异人（后返秦改名子楚）在赵国做人质，「居处困，不得意」，吕不韦一眼便看中异人「奇货可居」，主动登门拜访。

吕不韦对异人说：「我可以使您显赫。」

异人无奈而笑道：「待你显赫之后，再让我借光吧！」

而吕不韦则严肃地说：「您有所不知，是我的显赫需要借助您的显赫啊！」

于是，两人入座深谈。其后，异人顿首发誓说：「计成，我将与君共享秦国之利。」

吕不韦以往之生意，贩贱卖贵，总共积累，只有千金。他拿出五百金给子楚，让其结交宾客。以所余五百金，置妥奇物玩好，他亲自携带西行秦国，通过秦国太子华阳夫人的姐姐，转给华阳夫人。

当时的秦国，秦昭襄王还在位；此前，公元前 267 年，秦太子死，昭襄王以其第二个儿子安国君为太子。安国君有儿子二十余个，异人便是其中的一个，其母亲为夏姬。安国君真正喜欢的是华阳夫人，因而立华阳夫人为正，只是华阳夫人没有儿子。

吕不韦在华阳夫人的姐姐面前，「称赞」异人贤孝；他说，异人宾客遍布天下，而且常常日夜哭泣，思念安国君与华阳夫人，并说异人以华阳夫人为青天。

吕不韦还对华阳夫人的姐姐说：「我听说，以色事人，色衰之后，爱情松弛。现在，华阳夫人与安国君恩恩爱爱，然而没有儿子。如果华阳夫人不在繁华时树木，趁早结好于二十余个儿子中的贤孝者，举嫡收子，则色衰情弛之后，即便能够开口也难以如愿啊！现在，异人贤孝，他理解自己处于长幼之间，地位难以为嫡。华阳夫人诚宜此时向安国君提出以异人为嫡，则『异人无国而有国，夫人无子而有子』。异人为子，子者为王，华阳夫人就能够实现：夫在而重尊，夫去不失势。这是『一言而万世之利』的考虑啊！」

于是，华阳夫人收异人为子，安国君立异人为嫡。与此同时，安国君还请吕不韦以师傅名义辅佐异人；异人名誉日盛。

吕不韦在邯郸娶了赵姬，赵姬天姿国色。异人好色，见赵姬，便想与之白头偕老，竟然开口请吕不韦相让。吕不韦含怒，但是他想：既然我已经破家钓奇，怎么能够半途而废呢？于是，他深谋远虑，狠心地献出了赵姬。当时，赵姬已经怀孕，她瞒着异人，期年生子，取名政，就是后来的秦始皇。

公元前 257 年，安国君立异人为嫡之后，秦昭襄王出兵围攻邯郸，赵国要杀掉作为人质的异人。吕不韦以六百金贿赂赵国守将，助异人只身脱逃。赵国又要杀掉异人之妻赵姬及子嬴政，赵姬本为赵国的豪家之女，因此得以隐匿存活。

公元前 249 年，秦昭襄王死，太子安国君即位（即孝文王），华阳夫人为王后，子楚（即异人）为太子。孝文王除孝三天亦死；于是，子楚即位，就是秦庄襄王，华阳夫人为太后，子楚生母夏姬也尊为太后。子楚夫人赵姬携子嬴政回到秦国。秦庄襄王随即以吕不韦为丞相，封其为文信侯，食邑为河南洛阳十万户。

三年之后，公元前 246 年，秦庄襄王死，年方十三的嬴政即位。秦王嬴政拜吕不韦为相，尊为「尚父」。吕不韦还组织集成了一部「备天地万物古今之事」的不朽之著《吕氏春秋》。

一个商人，没有家族背景，处心积虑地凭借千金成本，「假道伐虢」；十年时间，博弈成十万户侯，如果仅从商战角度审视，亦堪为经典案例啊！