24给活动植入引爆点

给活动植入引爆点

揭秘阿里运营：互联网运营高手的方法论

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上节课我们讲了一个活动要做好需要注意的 5 个要素，也就是目的、节奏、噱头&利益点、玩法、资源整合。

今天我们来看看，在这 5 个要素里的某几个要素里加点料，活动就会扩大影响力，甚至做爆。通过对大量活动的分析，我发现引爆点可能会存在于噱头、利益点、玩法、资源整合这几个要素里。

一、拆解刷屏活动

我至今还记得腾讯公益的一个刷爆朋友圈的 H5，《小朋友画廊》，是一个展示自闭症儿童画作的 H5，配有画作介绍、小朋友介绍和语音。最后会引导你花一块钱买一幅虚拟的小朋友的画，可以作为屏保，并且可以选择你喜欢的画。

因为这个 H5，这个叫《用艺术点亮生命》的筹款项目迅速筹集到了超过目标金额的善款。而在这个 H5 传播之前，同样的项目早以上线腾讯公益却表现平平。

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这个以 H5 为载体的活动的爆点在哪里呢？

我们可以分解下它的噱头、利益点和玩法。

噱头是：自闭症儿童的小朋友画廊

利益点是：一块钱就能买一幅画献爱心

玩法是：你可以个性化的选择一幅符合自己品味的画购买，还能听到创作者的语音介绍，方便的分享朋友圈。

首先这个噱头是能引起人关注的，但是这还不够，因为公益项目很多都能吸引眼球，这个转化率和传播率那么高，我觉得是利益点和玩法为它加分很多。

普通的公益项目是没有利益点的，渲染了情感后就让你捐钱，但是有可能锚点很高，一般都捐 50、100 的，不是人人都可以参与。捐少了好像会不好意思。而这个活动直接就说 1 块钱买画，不是捐，是买画，并且加了一点玩法。玩法是有互动的，个性化的，就是说你可以自己去选这个画。分享到朋友圈，既能展示自己有欣赏画作的品味又有爱心，1 块钱太值了。

另一个案例是新世相 2016 年的帅刷屏之作《逃离北上广》。

我们来看下它的噱头、利益点、玩法。

噱头是：4 小时后逃离北上广

利益点是：30 张去未知目的地的免费机票

玩法是：前 30 位赶到机场的，先到先得，立即起飞

这样一拆，你就能分辨是哪个元素引爆了活动。我认为是噱头和玩法，而不是利益点。其实 30 张机票并不算什么大预算，携程、去哪儿、或者航空公司也都能提供这样的奖品，但是以往的噱头好像并没这次那么戳中北漂一族的心里，玩法通常也是转发截图给公众号后台，给你个抽奖码，过几天再开奖那种，让人觉得特别商业化，而且可能会怀疑有内幕，没有耐心等几天之后才开奖，注意力早就流失了。这次的噱头不仅能之戳人心，而且玩法简单粗暴，所见即所得，立即揭晓，玩的就是心跳，让人不管去不去机场都想转发表示精神上的支持和关注。

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以上两个活动案例，说明噱头、利益点、玩法上的中一个或多个出彩，都有可能引燃活动。

以上两个活动在噱头上都能满足人们的精神需求，但是日常活动大部分是无法那么戳中人心的，特别是有涨粉和增加销售额的压力时。以下介绍两种更实用更普适的扩大传播的方法。

二、用好裂变玩法和「关键人营销」，放大活动声量。

（一）、裂变玩法

先来看裂变，现在在微信生态圈尚存一些红利的裂变玩法。

什么是裂变呢？简单的说就是把 1 变成 2，2 变成 4，4 变成 16 的一种病毒式营销方式。很多刷爆朋友圈的课程都是采用裂变营销。例如网易戏精出来讲课了的微课，以及卖理财课程比较火的长投学院，靠的就是朋友圈裂变传播。

目前常见的有以下 4 大裂变玩法：

1，社群裂变

即通过微信群来裂变，把潜在用户圈到微信群里。核心逻辑是强制用户分享后截图回群审核，以获得福利，比如免费听课。

2，任务宝裂变

其本质是众筹，利用好友间的强关系实现裂变传播，为服务号增粉。常见的有：拉人得礼品、砍价、抽奖、集卡等。

3，小程序裂变

小程序裂变最为繁杂多样，常见归类有拼团、助力、抽奖、复活、测试等，因玩法多样，涨粉效果明显，一度成为 18 年风口。

4，个人号裂变

与群裂变类似，只不过是直接为个人号增粉，沉淀用户到个人微信号上作为私域流量

以上玩法都有相应的工具去实现，你可以百度搜索关键词去找到工具，我这里不做具体推荐。不过需要记得，成功的裂变=利益点+种子用户+海报+话术-行动成本，也就是说你的利益点要足，要有一批种子用户去引燃，要有几套海报和话术变着花样去刺激用户，另外行动成本还要低。也就是让用户要做的那件事不能太麻烦，一旦超过了它对于这个利益点的想要程度，她就作罢了，中断传播了。

（二）、「关键人营销」

前面我们说完了裂变这种玩法，在线上活动中能起到放大器的作用，最后再说下，资源整合这要素上，我们可以做好「关键人营销」，让关键人为我们所用，同样可以让活动传播量更大。活动的各个阶段都需要关键人去放大效果，这也是运营四个思维」杠杆化思维「最深刻的体现场景之一。

说到关键人，很多人很容易联想到 KOL（Key Opinion Leader 关键意见领袖），这里我用关键人代替 KOL，是试图扩大这个人群的范围。KOL 大多是指已经比较火了，已经在商业变现的，需要花钱请的那些人。而关键人会更广泛，包括那些冉冉上升的、有潜力的、形成中的 KOL，还包括你的忠实用户、明星员工。对于没钱没资源的公司做活动，如何（不花钱）撬动关键人就显得尤为重要。

关键人拿来怎么用呢？通常有这 3 种用法。①邀请关键人试用产品或探店，产出体验报告；②邀请关键人参与品牌的线下活动，和媒体、普通用户互动，分享经验；③邀请关键人和品牌一起发放福利，扩大影响面，比如购买时输入关键人的专属优惠码可以享受折扣/福利。

好了，以上就是今天的内容。我为你讲解了在噱头、利益点、玩法、关键人营销上下功夫，活动就可能引爆。除了这些，我为你介绍了用好当下流行的微信裂变和关键人营销，可以让活动传播量更大。

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