25为什么我很努力了，就是赚不到钱

为什么我很努力了，就是赚不到钱

「我一直相信天道酬勤，工作到现在有五年时间了，可是我的收入一直徘徊不前，有人说要不断跳槽才能涨工资，有人说要坚持一件事一万小时，收入才能有巨大的突破。我很困惑，为什么我很努力了，就是赚不到钱？」

我做的职业咨询案例越多，越有一种感觉：赚钱有时候和努力关系并不大。或者说，努力决定了赚钱的下限，但决定赚钱上限的，却是方向。

职业的本质

大家有没有想过一个问题：职业到底是什么？百度百科给出的解释是：职业，即个人所从事的服务于社会并作为主要生活来源的工作。

我用大白话解释一下就是：一个人的职业之所以能够存在，根本上在于他的职业解决了别人的某个问题。比如，出租车司机解决了你想出门但是懒得走的问题，外卖小哥解决了你想吃饭但是懒得出门的问题，医生解决了你生病痛苦的问题，老师解决了你想学习知识没方法没人监督的问题。

如果把这些问题简单分类，可以分为两类：

一类是小烦恼，能解决最好，不能解决也能忍。

另一类是大麻烦：不解决很痛苦，甚至威胁生存；解决了很享受，理想实现，春暖花开。

我的一个朋友是某心理咨询公司的总监。他和我说，十几年以前，心理咨询行业在中国青黄不接。那时候没几个人愿意去做心理咨询，人们心理遇到了问题，只要不是精神病，都会认为是小烦恼，忍忍就过去了，最多找个朋友喝顿酒。所以，心理咨询师不赚钱。那心理咨询公司怎么活下去呢？心理问题对个体是小烦恼，但从事一个职业却是一些人的大麻烦，所以心理咨询公司那时的主要业务就是做心理咨询师的培训。从证书认证到训练营，到长期督导，目的是培养一个心理咨询师。这个业务解决了人们想成为一个心理咨询师的问题。这个问题对很多人来说是个大麻烦。学成了，有了认证就能执业，这个价值感相当高。

到了最近几年，这个情况有了改善。大城市的年轻人越来越坦然地面对心理咨询，心理问题逐渐变成了人们的大麻烦。

解决小烦恼靠量，解决大麻烦靠质

我们的职业是解决别人的小烦恼，或者解决别人的大麻烦。

以英语老师为例，同样是教授英语，为什么有的老师一节课好几千，有的老师一节课还不到一百元。很多人以为是老师的英语水平决定了收入差距。但如果你理解了我前面讲的「小烦恼和大麻烦」理论，就会明白，最主要的因素其实是英语老师解决了学员的什么问题。

英语课程里最值钱的是 GRE、托福、雅思、高考之类的课程，这类课程都是解决学生的大麻烦的。成绩高一些就能让学生去更好的学校，或者拿到足额奖学金，学生和家长当然愿意出更多的钱。

最便宜的课程是没什么具体结果的成长类英语课，比如看电影学英语之类的。这类课程学生本身也没有具体的学习目标，要么是为了缓解生活焦虑，要么就是为了消磨时间。所以这类课程价格上很难卖高价，往往都是靠低价加营销产生影响力。

所以，你会看到，很多看电影学英语的课程都是知识付费模式，不超过 100 元，但一定要用营销力量推广到各个平台，尽可能带来几万几十万销量。但高考英语就不是这样，高价小班教学、名师一对一补习的价格都很高，不过只要老师提供高质量服务，能让孩子提分，家长愿意花高价。

我有一个朋友是精神科医生，然后出来创业。他非常擅长催眠和减压，来找我做咨询，说想做个培训课，解决职场人的睡眠和压力问题。我听完他的计划就劝他别做。因为睡眠和压力对职场人来说只是「小烦恼」，如果你开课程和咨询，卖不了多高的价格。不是说解决「小烦恼」没有必要或没前途，而是要用营销思维带来流量，比如写本书，做一些实惠的网课。可以卖得便宜，但是要多走量。

那如果还是要做培训的课程，一对一的服务，该卖给谁呢？答案是：高考的学生或者考研的学生。因为这些人的睡眠质量和压力都是「大麻烦」，你投入时间精力，提供高质量白手套级服务，自然高定价。

后来这个朋友听了我的建议，写了一本书叫《秒睡》，教授大家改善睡眠的小方法，一上线就非常火爆，成了当时当当网新书榜的销量冠军。

好的赚钱模式是「全都会」

我自己常年在企业讲职业规划类的课程，刚开始的时候企业的课时价很低，一天 2000 元 ～3000 元我都去。开始的时候我以为是我讲课水平不行，后来水平高了也就只有 8000 元 ～10000 元一天，感觉自己遇到了瓶颈。后来我才明白，我的课程名称都是「员工职业规划」「如何更好适应工作」「克服职业倦怠」之类的，光看名字就知道，这是企业的「小烦恼」，所以企业并不愿出太多钱。

于是后来我改变了策略，专门给企业的员工讲人才激励，给企业的管理者讲如何辅导人才发展，主题都是六个字：留下来，好好干。结果，企业的反馈非常好。终于，我的市场报价也到了 3 万一天，为什么？因为我解决了企业的「大麻烦」——新员工的留存和管理者的管理能力提升。

但这样做的问题是，我的课程影响力只能靠口口相传。所以培训业务有忙有闲。要想有更大发展比较难。于是我动了解决「小烦恼」的心思。

我跟马老师做了很多「职业规划」「人才发展」「职业转型」的微课、卡片、手册，标价几块、几十、一百多不等。目的是扩大影响力，产生营销价值，让更多企业看到我们的服务。这些解决小烦恼的低价产品，企业和个人很容易接受。由此带来了更多流量。

行业专家钻研技术，提升能力很重要。但更重要的是要不断地思考自己到底要解决谁的什么大麻烦，然后用什么产品解决谁的小烦恼。方向对了，努力才真的会赚到钱。

总结

★ 职业的本质就是解决别人的小烦恼或者大麻烦。

★ 解决小烦恼用产品化思维提升变现效率，解决大麻烦要多投入时间和精力，提高单价。

★ 把小烦恼和大麻烦组合起来形成组合拳。