26第二十六计 指桑骂槐①

第二十六计 指桑骂槐①

【原典】

大凌小者②，警以诱之③。刚中而应，行险而顺。

【注释】

① 指桑骂槐：原意指对着张三骂，实际却想达到教训李四的目的。用在军事上，通常是用「杀鸡儆猴、敲山震虎」的暗示手法树立威信，指挥三军。

② 大凌小者：凌，凌驾、控制。意为强大者控制弱小者。

③ 警以诱之：警，使用警戒的方法；诱，诱导。意为用警告的方法诱导（弱小者）。

【译文】

强大者慑服弱小者，要善于利用威吓、警告的方法去诱导。适当的威严和强硬可以得到较广泛的响应和拥护，在危急时刻使用果敢的手段才能使人敬服。

【简析】

「指桑骂槐」，原意是指着桑树骂槐树，后来引申为一种骂人的艺术：成为甲通过骂丙，教训乙的旁敲侧击战略。

在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，但又不便于直接骂，于是另外找个对象来骂。让被骂者得到警戒，明明感觉到在挨骂，却因为没有被指名道姓，找不到回击的把柄，即便咬牙切齿也无法站出来还击，有苦难言。

因此，此计可成功地避免正面冲突。

作为一种计谋，指桑骂槐在军事上是一种用「杀鸡儆猴」的手段严肃法纪、树立威信的策略。顽皮的猴子，经常不服调教，训猴人便当其面杀鸡，用鲜血淋漓的下场来恐吓它，这样猴子便乖乖地驯服了。

「指桑骂槐」之计，就是要达到敲山震虎、警戒逞威的效果。即用敲击山梁的办法来显示威风，进而威慑老虎。

而这里的敲山只是一种摆出来的架势，意在向老虎展示自己的威力及强硬态度，好让其意识到对手很强大，难以对付，因此不可小觑。如果不老老实实、规规矩矩地顺从或降服，就会有悲惨的下场。

【战例】

郭威杀爱将以慑军

「指桑骂槐」用在治军上，就是杀鸡给猴看，杀人给人看。目的是给其警觉，让其乖乖就范。有时在「士难诛尽」、法不责众的情况下，就可以通过这种处理一人来警戒众人的方式达到杀一儆百的效果。

五代十国时，后汉李守贞、赵思绾、王景崇沆瀣一气，发动了著名的「三镇之乱」。后汉朝廷派大将郭威统兵征伐。

郭威出征前，特意向老太师冯道请教治军之策，冯道说：「李守贞是员老将，他所依靠的是官卒同心。如果你能重赏将士，必能胜于他，并将其制服。」郭威听后连连称是。

出兵后，郭威很快进抵李守贞盘踞的河中城（山西永济县蒲州镇）外，断绝了其与外界的联系，试图用长期围困的方法，逼迫李守贞降服。

遵照冯道的教诲，郭威对部下有功即赏，将士受伤患病即刻探望，犯了错误也不加追罚。时间一长，郭威果然赢得了军心，但也因此助长了姑息养奸之风。

李守贞陷入重围后，数次欲向西突围，以便与赵思绾取得联系，但都被郭威击退，一筹莫展。一天，李守贞在听到将士们议论郭威治军的事情时，突然眉头一皱，计上心来。

他派一批精明的将士扮作河中城百姓，潜出城外，在郭威驻军营地附近开了几家酒店，这些酒店不仅价格低廉，还可以随意赊欠。

于是，郭威的士卒们经常三五成群地到酒店喝酒，一喝便是酩酊大醉，将领们对此也不加约束。

李守贞见妙计奏效，便悄悄地派出部将王继勋，率领千余精兵乘夜色潜入河西后汉军营，发起突然袭击。后汉军没有丝毫戒备，连巡逻骑兵此时都喝得不省人事。

突然，郭威从梦中惊醒，慌忙遣将增援。将士们却一个个你看看我，我看看你，全都畏缩不前。危急中，裨将李韬舍命冲出。这时，众将士才大喊一声，憋足气，跟了上去。最后，王继勋因兵力太少，功亏一篑，无奈退回了河中城。

这一次突击，为郭威敲响了警钟。他痛感军纪松弛的巨大危险，于是立即下令：「除了犒赏宴饮，所有将士不得私自饮酒。违者军法论处。」

谁知，军令刚刚颁布的第二天清早，郭威的爱将李审就率先违令饮酒。郭威又气又恨，考虑再三，最后还是命人将李审拖出营门，斩首示众，以正军法。众将士见郭威斩杀爱将李审，甚是惶恐，赶紧收起放纵之心，使军纪得以维护。

不久，郭威向河中城发起猛攻，一举平定了李守贞，随后又镇压了赵思绾和王景崇之军，「三镇之乱」终于结束了。

不难看出，郭威的「指桑骂槐」甚是及时，如果当初他碍于情面，继续姑息养奸，那最终高唱凯歌的就会是李守贞、赵思绾、王景崇三人了。

田穰苴正军纪

「指桑骂槐」，是迂回曲折的成功谋略。在军争中，一般采用这一谋略，将自己的意图传递给对方，用你对某事某人的斥责、惩罚，来警告、暗示那些藐视你权威、不服从你命令的人。即用不直接的方式、方法，去治服他人。

春秋末期，晋国进攻齐国的阿、鄄地区时，燕国也正在侵犯齐国的黄河南岸地区。齐国的军队连连战败，让齐景公十分恼怒。

一日早朝，齐景公环视群臣，叹息道：「难道众卿就不能为朕推荐一治国之才吗？」

大夫晏婴立刻上前奏道：「臣向大王荐田穰苴。这田穰苴虽是田君之妾所生，但文才却让众人信服，武略也让敌人畏惧惶恐。如果大王能任用田穰苴，定能将入侵之敌拒于国门之外。」

齐景公大喜，第二天便派晏婴将田穰苴请进宫来。

对齐景公提出的军事政治疑虑，田穰苴无一不晓，并能从容对答，他的文韬武略，让齐景公非常满意。随后，齐景公传旨在景阳宫设宴款待田穰苴，并于席间宣布任命其为大将军，奉命统率齐军抵抗晋国和燕国的入侵之敌。

田穰苴马上走出宴席，跪地谢恩：「田某叩谢大王重用之恩。鄙人本来是地位很低的人，大王把我从平民中提拔出来，并加官在众大夫之上。但是我恐怕士卒不信服，百姓不拥护。我请求大王派一位您所宠信并受全国军民尊敬的人做我的监军，这样我才会遵从大王的任命，拼死报国。」

齐景公点头应允。

第二天，齐景公召集文武百官，正式任命田穰苴为齐国大将军，并将其宠臣庄贾提拔为监军，辅佐田穰苴。

下朝后，田穰苴和庄贾商定于次日正午在军营大门会见，共商出兵大事。田穰苴回营后，便差人设置好计时的日表和漏壶，等待庄贾的到来。

第二天，庄贾的亲戚和下属设宴为他饯行。快到正午，方有一下属提醒：「监军不是与大将军约好正午商讨用兵之事吗？还请监军酌量为好。」

此时，庄贾已有微微醉意：「什么大将军，不过是一介平民，他统率的还是我的部队。商讨用兵？让他等会儿吧！」随后，继续举杯豪饮。

眼看时至正午，端坐在中军帐的田穰苴问左右：「监军来了吗？」

右右答：「监军尚未进营。」

「此已何时？」

左右答：「时过正午。」

田大将军当即命人砍倒日表，倒掉漏壶里的水，随后鸣金升帐，点将后，颁军纪于三军。

傍晚，庄贾才带大批使者缓缓乘车驶进军营，面带醉容来到田穰苴面前。

田穰苴问庄贾：「监军为何过了约定时辰才到？」

庄贾答：「亲戚为本监军饯行，故而耽搁了。」

田穰苴说：「所谓将士，就是要从接受命令那天起忘记自己的家，临战之前忘掉他所有的亲人，战斗开始后更要将生死置之度外。况且，如今敌军已入侵边境，国内人心浮动。士卒在边境苦战，君不能寐，民不能咽，你居然还在搞什么饯行！」

庄贾将头一摆，不屑地说：「饯行又怎么样？」

田穰苴大怒：「军法官，依照军法，在规定时间内无故晚到的，应如何处置？」

军法官答：「依军法，应予斩首。」

田穰苴大喝一声：「那好，正军纪，将监军推出辕门外斩首！」

庄贾此时酒已醒，呼喊着让使者去向齐景公求救。

庄贾被斩首后，田穰苴将其首级升上旗杆，警示三军，全军大为震惊。

此时，齐景公派遣的使者才拿着符节，乘车匆匆赶到军营，救赦庄贾。田穰苴说：「将在外，君命有所不受。庄贾违反军纪，已被正法。」接着，他又问军法官：「军营中不准驰车，现使者乘车驰入军中，按军法如何处置？」

军法官答：「应当斩首。」

使者十分害怕。田穰苴说：「君王的使者不能杀。」于是他只下令杀了使者的仆人，砍了使者车子左边的木杆，杀了在右边驾车的马。警示三军，今后若有在军中驰车者，一律斩首。

从此以后，全军将士再也不敢轻视田穰苴、违犯军纪了。

由于田大将军军令如山，又能和士兵同甘共苦，最终军威大震。因此，他带领齐军成功抵御了晋国和燕国，收复了失地，保卫了齐国。

在这里，田穰苴运用的便是「指桑骂槐」的谋略，通过惩罚几个人来震慑其他人，以使其归顺，大振士气。