26第二十六封 结束就是开始

第二十六封 结束就是开始

亲爱的约翰：

我总是不能理解，为什么安德鲁·卡内基先生特别喜欢在媒体上频繁亮相？他好像很害怕人们不记得他，恐怕是得了「恐惧遗忘症」吧！

我个人还是比较喜欢这个经常和我争风头的家伙，因为他永远看起来朝气蓬勃、意气风发，总是认为前进才是最重要的事情。每当别人问起成功的秘诀时，他总是淡淡地说：「结束就是开始。」

他这个铁匠居然能够如此口吐莲花，真是让我刮目相看。我相信他这句名言很快会传遍大街小巷，他也许还会因为这个获封「商界哲学家」的称号。实际上，他能够将自己奋斗的一生、辉煌的一生都浓缩在一句话里，不也证明了他的睿智吗？所以，这个称号他当之无愧。

但是，卡内基先生还是稍微有些保留，在给出一个成功的公式之后，没有告诉大家其中的演算过程，肯定是怕别人偷学自己成功的秘诀。

我倒是来了兴趣，很想解一解这个公式。但是你自己知道就好，不能告诉别人。不然的话，他会因为我透露了秘诀，在圣诞节的时候，送我威士忌的同时，还会附带送上雪茄，可他明知道我既不喝酒，也不抽烟，这个有趣的家伙。

我的理解是，「结束就是开始」代表成功不是一蹴而就，而是一个持续繁衍的过程。这正如，一头母牛生了一头小牛之后，紧接着又生第二头，如此持续下去，不断繁衍。

结束即是一段路途的完结，也意味着一个新征程的开始。每一个有所作为的人，都是建立在一次次小的成功基础之上的，他们在结束的时候庆祝梦想终于得以实现，同时，又在即将结束的时候开始计划新的征程。这是每一个成功人士都具备的特质。

然而，新梦如何开始呢？这一点卡内基先生故意没有提及，而这却正是梦想得以顺利实现的最后一步，也是新梦想开始最为重要的一步。

其实，答案一点也不神奇，就是要从最初的时候就千方百计地获得优势。以过往的经验来讲，我获得优势的方法有三种。

第一种方法：从最开始就要对市场状况以及对手的资源进行了解。也就是说，要十分清楚自己的情况和对手的情况。尤其是在涉足新事业的时候，一定要先对整个行业有所了解，不能贸然采取行动，对自己的资源优势和资源的数量有清晰的掌握，才可能赢在起点。

从刚开始的时候，我就对机会出现的时机进行了准确评估。一旦它出现，我就会立马抓住它。而且我还明白，最好和好是互相对立的。大多数人为了追求最好的东西而宁可放弃好的东西。

其实在我看来，好，总比不好要强得多，因此放弃它不是聪明的做法。更何况，在现实生活中，理想的机遇很少出现，却有很多还算好，但还不够完美的机遇出现，它们总比完全没有机会要好得多。

第二种方法：对对手的情况进行分析和研究，然后利用这点来获得对自己有利的局面。

我在竞争中能够获胜的一个重要原因在于，会事先对对手的优缺点、行为风格以及性格特征等进行了解，然后再对症下药，这样往往事半功倍。当然，我也必须清楚自己的位置。我用这个方法曾经打败了发明「结束就是开始」这句名言的卡内基先生。

卡内基先生是名副其实的钢铁巨人，和他竞争就好像和死亡竞争一样难。然而，他却生性固执，总喜欢鄙视别人，不把任何人放在眼里，正是这个缺点才让我这个竞争对手占了上风。

他不把我放在眼里，认为我只能在石油行业赚钱，而且也绝不会蠢到去干采矿，因为矿石多到开采不尽，而且价格非常低。

因此，当我涉足采矿业的时候，他逢人就嘲笑我，认为我投资采矿业是人生的一大败笔。但是，实际上，卡内基只知其一，不知其二。他没有意识到，比起价格来说，价值才是最为关键的。假如没有掌控采矿业，那让他骄傲的炼钢厂就只剩下了一堆废铁。

在别人以为你不是竞争对手的时候，才是你努力提升自己，赢得竞争筹码的时刻。所以，我开始决定全方位进行投资。

冲动好过慎重，那个不可一世的铁匠很快就发现我这个不起眼的、有些愚笨的投资人竟然掌控了铁矿业，而且一跃成为全美最大的铁矿石生产商。这下他有些着急了，忍气吞声地来求我和解。也就是说，竞争中首先针对对方的弱点狠狠打击的人，往往能赢得最后的胜利。

第三种方法：要拥有良好且正确的心态。刚开始，你要下决心获得胜利，因此，你要在道德允许的范围内积极地、冷酷无情地去为了达成你的目标而不懈努力。

既然从竞争之初就打算获胜，那么就必须全力以赴，才能够实现最终的梦想。讲得好听一些，就是争取率先获得优势地位来帮助自己取得胜利；讲得难听一点，就是你付出的越多，意味着别人得到的越少。

除此之外，必须骁勇善战，拥有足够的胆识和气魄。我始终认为，勇士才配得上被称为天才的竞争者。

《圣经·新约·哥林多前书》中，使徒保罗说：「如今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。」

每个新梦的初始阶段，都必须保持一颗追求胜利的心。假如没有这份心，那么即使对对手的状况和目前的竞争现状有足够的了解，也无法获得胜利。不断充实自身的知识、保持控制力、能够评估竞争现状，这些都足以让你满怀自信地去追求最终目标的实现。那些经常失败的人和企业，大都是因为没有全心投入到他们所做的事情中去。

约翰，你要牢牢记住卡内基先生的那句名言，「结束就是开始」，也要记住我告诉你的那三个方法。

哦，我该不会在费力地帮助一个根本不需要我帮助的谋略家吧？

爱你的父亲