掌握这几点，让你一定竞聘成功
学会表达：让沟通更高效
进度条
0:00
17:48
我想跟大家分享几个竞聘演讲的技巧。
在我们国家，实际上用到演讲的场合，并没有那么多。
竞聘、竞选是一个典型的演讲的适用场景。
对于学生来说，就是「你为什么要当班长？你为什么要当学生会主席？」
可能对于一个工作的人来说，就是「为什么你可以当经理？你可以当领导？」你升职的时候，可能需要做一个竞聘演讲。
但实际上，咱们今天讲的竞聘演讲技巧，不仅适用于演讲场合，也适用于任何一个求职的场合。
「为什么你想得到这个职位？为什么你可以去做这份工作？」都可以用咱们今天讲的技巧。
竞聘演讲当中，有两个关键词，我先不说这两个关键词是什么。
大家想想，竞聘演讲是要解决一个什么问题？
比如我要竞选学生会主席，我要竞选部门经理，要解决这样一个问题，就是「为什么你可以是，或者你应该是我们的学生会主席，我们的经理？」
其实这句话当中，有两个关键词，一个关键词是「你」，为什么是你？第二个关键词是「经理」、「学生会主席」，是这个职位。
所以你的竞聘演讲，可以分为以下几个部分：
一、对岗位的理解
首先，你可以表达一下你对这个岗位的理解。
我在上学的时候，曾经参加过两次比较奇葩的竞选。
第一次是我根本学习不好，班上的同学也都不认识我，那时候刚入学，然后我竞选了我们整个大班的学习委员。
那时候竞选成功的，都是刚入校的时候老师点的那些临时班长，他跟大家熟的快。还有就是一些人缘很好的，之前在网络上可能跟班上的同学联系比较多，但我是活生生通过演讲，竞聘上的这个岗位。
还有一次更奇葩，我根本都不是学生会的人。正在读大学的，或者已经毕业的人都知道，你必须是学生会的人，才可以去竞选人家的主席、部长，我根本都不是学生会的人，然后我就去竞选学生会的主席，差一点就竞选上了。
我的两份竞聘演讲，都是从我对这个岗位的理解开始说的。
你可能会说：「一个学习委员这么小的岗位，能有什么理解呢？」
我的理解跟一般理解都不一样，我不仅会说岗位的职责和要求，就是不想做一个岗位职责的复述，我要做的是赋予这个岗位，一个跟别人不一样的更深刻的理解。
比如竞选班长的时候，如果前面的人，都是从管理的角度，说班长就是管理班上的一些事物。
我就会从服务的角度去说：「我的理解跟他们都不一样，我不认为班长是一个管理事物的人，他只是一个服务同学的人。」
如果前面的人都说班长是服务同学的，我就会换另外一个角度说：「班长不仅仅是服务同学，实际上他同时要服务老师，但更重要的是，他要做老师跟同学之间的桥梁。」
总之，我会说一点跟别人不一样的，会让大家觉得你对这个岗位的理解更深刻，你知道这个岗位在要求什么。
这是第一个部分，就是说说你对岗位的理解。
二、证明自己的能力
第二个部分，你对这个岗位要求很清楚了，你已经做好准备工作了，这时候你要告诉别人，为什么「你」可以应聘这个岗位，为什么是「你」主席当经理。
很多人对这个问题的回答是什么呢？人家问他「为什么你可以做我们的经理？」
他说：「因为我很适合。」很适合，你就可以坐这个位子吗？并不是。
你要证明的是，你比别人适合，适合当学生会主席的人多了，凭什么是你呢？
满足岗位要求的人也很多，起码表面上看上去都是，为什么是你？
所以你这时候要解决的问题是「你比别人更适合」，也就是说出你的优势。
大多数人都是怎么说出自己的优势的呢？
这就是为什么在那么奇葩的一个竞选环境当中，我一个非学生会的成员，居然差点应聘成功学生会主席的原因。
我不会告诉别人，自己很适合当学生会主席。我也不会告诉别人，自己的优势是非常细心，很认真，乐于奉献，这些词通通都没有用。
因为你只是很简单地，空口白牙的说了一下这个岗位的要求，和自认为自己所拥有的能力，这种竞聘演讲是最失败的。
应该具体的跟别人讲，你的优势到底是什么？关键是怎么去证明自己的优势所在？
常见的会说自己的经历：「我做过三年的会计，服务过十家公司，所以我的当会计的能力是非常强的。」大多数人都是这么介绍，很常见，这个是中规中矩的。
但是比这个更好的，就是不介绍经历，去介绍经验。
经历跟经验是有差别的，经历只是流水账的告诉别人，自己过去做了什么，经验是自己在过去的经历当中，积累的对这个岗位有帮助的一些技能和技巧。
所以你不要光介绍经历，你要说明经验，在经验之后你要加背书，就是你获得过什么成绩。
「我当过三年的会计，我服务过十家企业。」请问你服务的好吗？这只能证明你做了很多，但不能证明你做得很好。
所以在经验之后，加成绩（背书），你达到了什么样的成绩，获得了什么奖励，有没有一个人可以给你做背书。
比如「我的前任老板曾经评价，我是他遇到过的最好的会计，都没有之一。」
你要加一些成绩和背书，再往后可以加一个案例，用一个具体的案例，来说明你的能力。
你可以说：「当时我们公司十个会计，九个都辞职了，就剩下我一个人， 我一个人曾经在一个月内，处理了十个人的工作，而且没有出错。」
你可以举这么一个具体的案例，去证明你的能力所在。
所以这是一个经验加成绩（背书）+案例的这么一个说话模式。
但是还有一个更厉害的方法，去证明自己的能力。这个方法大家一定要谨慎使用，一般情况下不要用。
在你求职、做竞聘演讲的时候，有一个方法可以让你跟别人想的不一样，就是你能不能看出你所在行业、公司和岗位的问题所在。
比如我原先哪怕竞选一个很小的班长，我都会跟班上的同学（初高中）说班长这个职位现在存在问题：「只会讨好老师，并没有做好一个服务同学的角色，一个成功的班长应该是怎样。」
我会这样讲，讲完之后，班上的同学就会觉得你这个人很有能力。因为你是可以解决这些问题的人，你才会提出这些问题。
所以如果你在求职、做竞聘演讲的时候，能够很细心、很认真地做个行业调查、公司调查、岗位调查，知道你要去竞聘的这个行业、公司和岗位，现在存在的问题是什么。尤其是你讲中了老板的心声，讲中了领导的痛点，这时候我觉得他们一定会选你。
你把问题丢出来，再加上一些你的思考、计划和接下来解决问题的方案，那就更完美了。
实际上，竞聘演讲做的最好的是什么人？美国总统。
你去研究历届美国总统的竞选演讲，你就知道成功的竞选演讲，基本上都包括哪些要素了。
特朗普在竞选当中，就讲了美国的问题所在。他没有像其他总统那样，表达决心、表达信心。
他直接讲美国现在有很多问题：美国的社会治安不好，谋杀率很高，犯罪率很高，美国的医疗成本很高，很多人看不起病，美国的贫富差距很大，失业率超过 58%，美国最起码有 4300 万人极度贫困，美国的苛捐杂税已经到了官逼民反的地步。
当他把这些问题一个个讲出来的时候，作为一个美国人，你听到的感受是什么？
你会觉得这个人在面对现实和承担责任，你会忍不住把票投给他。因为你觉得他说到了你的心坎里，确实存在这样的问题，他能为你解决这样的问题。
这就是一个很高明的竞聘技巧，讲出问题所在，讲到大家心里的痛点，然后给出解决方案，或者至少告诉大家解决的决心。
这就是第二个部分，在第二个部分当中，我们证明了自己有这个职位所要求的能力。
三、兴趣和价值观
到了第三个部分，我希望大家去讲一下，自己的价值观跟岗位相符的地方在哪。
这基本上是在解决这样一个问题：为什么你要参加竞聘？为什么你要竞选这个岗位？
这时候，你可以说一下你的兴趣和热情所在。
比如求职的时候，一般人都会被问到这个问题：「你为什么会来我们公司面试这个岗位？」
很多人就说「我很适合」，这句话非常无聊，非常没有技术含量，不要讲这些话。
如果问你为什么要来参加竞聘，你可以讲你的兴趣和热爱：「我特别感兴趣，我真的非常喜欢做教育行业。」
如果适合之上，再多一份热爱，让大家感受到你对这个岗位的热情，大家可能会更加支持你，因为没有人能拒绝一个人的梦想和热情。
除此之外，你还可以在价值观上做一些阐述。
为什么要来教育行业？你可以告诉他，你认为教育行业的价值在哪里？你的价值观跟教育行业相符在哪里？
这种关于价值的阐述，是一种非常高明的恭维。
比如为什么你要竞选学生会主席？因为你认为学生会主席这个岗位有价值，因为你认为学生会的工作有意义。
我觉得这种话，就是高明的恭维。
如果我们去一个公司竞选一个岗位，在回答「为什么要竞选这个岗位」的时候，你说：「因为这个岗位真的很有意义，因为这个公司的价值观真的太棒了，我特别认同这种价值观，我认可这个工作的价值。」
这是一种再高明不过的恭维了，所以如果你能够说到价值观符合的部分，也会增加你的支持率和胜算。
这是第三个部分，可以讲讲你的兴趣和价值观。
四、塑造个人魅力
第四个部分，这个部分我要提醒大家一件事，如果你看过《超级演说家》这档节目，或者任何其它的这种陌生人投票的场合。
你就会发现，我们往往支持一个人，不仅是认为这个人的能力符合，我们认可的是这个人本身。
如果这个人本身很讨厌，那么他能力再强，我们很有可能就不会支持他。
如果是你们公司内部的竞聘演讲，投票的都是你朝夕相处的同事，决定你能不能应聘成功的是你的直属领导，咱们就不多说了，因为他们对你的为人非常了解。
如果为你投票的，或者是有决定权的人，不是你熟悉的人，一定要记得，你不仅要说自己适合这个岗位，你有优势，你还要捎带向他们证明「你这个人是一个不讨厌的人。」
很多人在竞聘演讲当中，讲得很好，能力也很突出，但就是被人讨厌，这时候如果失败，就很可惜。
我在这跟大家分享两个技巧，让你在个人魅力这一块，不至于太失败。
第一个技巧，表达你提供资源和帮助的愿望。
这个技巧是我在小时候总结的，我们小时候有一个班长选举，很多人上台之后，都去讲：「我很适合当班长，我特别乐于服务大家，我这个人很认真、很细心，我一定能够让老师跟同学放心。」
但是我们班上有个男孩上台之后，他一点都没有说自己多适合当班长，自己的能力多强。
他说：「以后如果我当上班长，咱班学习不好的同学，我一定会帮你们去学习，给你们做辅导，咱们班上的垃圾，以后我天天替大家倒。」
大概类似于这种话，就是强烈表达了自己去提供帮助的愿望，实际上特别符合我们之前教大家的说话价值理论：表达能够提供的价值。
这样的话，就赢得了很多人的支持。
所以你在竞聘的时候，不要一味去讲自己很强，自己很适合。你要去顾及团队，顾及听众，顾及给你拍板决定的那个人，去讲你能够提供的资源和价值，让大家感受到你是个特别好相处的人，这些帮助越具体越好。
还有另外一个技巧，就是示弱。
在美国总统竞选演讲稿当中，奥巴马曾经说过这样一句话：「我从来都不是最有希望的候选人，起初我的竞选资金并不多，赞助人也不多，我的竞选并不是开始于华盛顿的华丽大厅，而是开始于我们家后院。」
类似这样的话，就是示弱。示弱有什么好处呢？
示弱反而会让人觉得你这个人很谦虚，激起听众支持你的决心。
因为他们有一种叛逆心理，就是你特别强，反而觉得算了。你在一定程度上示弱，反而让人觉得你这个人非常真实可靠，愿意把这一票投给你。
每个人都有每个人的弱点，每个人身上都有那么一点值得别人同情的地方。
如果你是一个女性竞聘者，你可以讲：「作为一个女性，我知道大家可能很多时候，并不觉得女性有力量，并不觉得女性适合这个职位。」
但是通过示弱之后的转折，让大家支持你的这种愿望更加强烈。
这两个技巧，大家一定要学会灵活使用，
五、表达信心和请求支持。
最后，就是要表达信心和请求支持。
表达信心的竞聘演讲，最经典的就是奥巴马的「yes，we can…」，我接下来要做什么事情，而且我有决心做到。
所以把你的信心、决心表达出来，把「我一定能够冲在前线，我愿意身先士卒」的这种愿望表达出来，会增加支持的概率。
还有就是一定要请求支持，为什么一定要在台上说请求支持这种话？
因为当你表达请求支持的愿望的时候，当然你不能可怜兮兮的在台上说：「请大家给我一票，可怜可怜我。」
千万不要这样，你要在台上很体面的，去表达「希望大家支持你」的这种愿望。
一般情况下，这个表达都会奏效，我们都很习惯低估别人可能会帮助自己的概率。
因为听众拒绝你，是需要承担心理压力的，我们这个社会默认的规则就是：一个愿意帮助别人的人，才是值得认可的。
所以大家如果要拒绝你的话，是需要承担压力的，他会觉得自己违背了社会上这种约定俗成的规则。
这就是为什么我说「大家一般情况下，会低估别人帮助自己的概率」的原因，所以你要大胆地提出请求，尤其这种请求在示弱之后提出的效果更好。
相反哪种做法特别不提倡呢？就是讲：「自己如果失败了，也能够坦然面对。」
这样听众一点压力都没有了，他觉得你能坦然面对：「反正我觉得你身上还是有那么一点不合适的，我把票投给另外一个人。」
所以千万不要讲「失败了之后，也没关系，我还是能够面对生活，还是继续愿意给大家去提供帮助」这种话，不会有什么好效果的。
一定要明确表达让听众支持你的愿望，只是要避免一件事情，就是避免让听众出现逆反心理。他们会觉得：「反正有别人支持你，我不是那么喜欢你，算了，我不支持你了。」
在很多人能够提供帮助的时候，如果你懂一点心理学，这时候就会产生旁观者效应，他们会觉得别人会帮助你，反而最后你获得帮助的概率变低了。
所以我建议大家在请求帮助的时候要明确，但是话术可以变成这样：「请大家跟我一起去建设一个更好的公司，一起去建设一个更好的国家。」
奥巴马在竞选的时候，绝对不会说：「请大家支持我当总统。」他会说：「我们一起去建设美国。」
所以千万不要让听众有反弹的心理。
小结
以上就是跟大家介绍的，关于竞聘演讲的几点经验。大概分为这几个部分：
首先，你要讲对岗位的理解；
其次，你要讲为什么你比别人更适合，在证明自己能力的时候，有两种比较好的方法，一种是经验+成绩+案例，一种是问题+方案；
第三个部分，你可以讲一下你的价值观，为什么你要去参加这个竞聘；
第四个部分，塑造你的个人魅力，千万不要让听众讨厌你；
最后，表达决心和请求支持。
日常作业
为你理想的岗位，做一个竞聘演讲的大纲。
下节预告
下节课要为大家介绍的是：饭桌上讲话的模板。
推荐视频：特朗普竞选演讲
链接：
提取码：qow2
点击查看下一节
懂演讲的人，才能成为饭局的焦点
赞同 679
目录
12 评论
学会表达：让沟通更高效
刘媛媛
×
拖拽到此处
图片将完成下载
爱心猫粮1阅豆
南瓜喵10阅豆
喵喵玩具50阅豆
喵喵毛线88阅豆
喵喵项圈100阅豆
喵喵手纸200阅豆
喵喵跑车520阅豆
喵喵别墅1314阅豆