28在大城市打拼如何发展自己的人脉

在大城市打拼如何发展自己的人脉

「在家找工作，父母的关系多，不用发愁，可是来到大城市打拼，背井离乡的，同学没几个，家里的关系也用不上。都说职业发展越到 30 岁越依靠人脉，那到底怎么发展自己的人脉？」

大家都懂人脉的作用，特别是在三四线小城市。家里的人脉关系多，不光找工作方便，相亲都能一周安排 20 场。但到了大城市了，家里的关系用不上，自己的同学也刚工作，发展人脉就成了重大话题。

但好多人之所以在大城市搞不定人脉，一个底层原因，是把大城市和小城市的人脉概念弄混了。

你在家乡找份工作、找个对象，父母找自己的亲戚同学帮了个忙，这些亲戚同学严格来讲叫「找熟人」「找关系」。家乡的人脉，是「熟人」「关系」。

这跟大城市的人脉有什么区别？

熟人、关系，背后是我们有相同的背景、相同的生活方式、相同的兴趣爱好，因为大家相同，所以物以类聚人以群分。

而在大城市的人脉，看重的不是「相同」，而是「互补」。

在大城市里，小明善于做 PPT，他跟那些不善于 PPT 的人就形成了「互补」，如果有个人想做个讲座，找人美化一下 PPT，就会找到小明，于是小明就成为那些需要做 PPT 人群的「人脉」。

互补，意味着我有一些别人没有但需要的价值。

如果用游戏来比喻，家乡的人脉很像「连连看」，找到一样的在一起玩；而大城市的人脉很像「拼图」，我拿有价值的补你的需求，我们共同干一件大事。

当意识到了大城市的人脉需要「互补」时，再去想怎么发展人脉，就有动力和方向了。

大城市的人脉建立不是一步到位的。如果你问那些已经建立起人脉的人，他们怎么建立起来的，往往有三步：

第一步：互相认识，简称「互识」；

第二步：互相惠及，简称「互惠」；

第三步：互相信任，简称「互信」；

互识

先抛给大家一个富有江湖气息的问题：出来混，什么最重要？

正常人的回答是：能力、人品、朋友、钱……

真正的回答是：出来混，「出来」最重要。

所以，想要在大城市认识更多人，得先「出来」。那怎么「出来」认识人呢？有三步。

1.寻找「场」

场，就是一种独特的环境。在这个环境里，认识陌生人并不尴尬，甚至环境里弥漫着陌生人互相认识的氛围。不要以为在大街上、公交车上跟人搭讪就能建立人脉了，那些「场」并不具备跟人认识的氛围。但是在一些特殊场合，跟陌生人建立认识关系就是水到渠成。

比如参加课程，在课程上认识一些同学。我是很多课程的老师，经常在课程最开始就强调：课程不单单是同学们听我讲，更重要的是整个会议室形成了一个让每个人相互认识的「场」，这个场能帮助你们建立人脉。

我自己也会经常参加各种培训，目的也是为了在那样的「场」里认识人脉。

除了课程，沙龙、社群、聚会，都会是能互相认识的「场」。

2.介绍自己

一般来说，在这类培训、沙龙、聚会「场」的第一个节目，就是「自我介绍」。

一般人的自我介绍是：「我叫张三，来自山东，某大学毕业，现从事产品经理工作。很高兴认识你。」

这种自我介绍看上去很正常。但如果你是听的人，你听完这个介绍后，内心可能会想：嗯，这跟我有什么关系？

我们每个人的自我介绍，讲的都是自己，跟对方好像没关系。但每个人最关心的是你能给我带来什么，你跟我有什么关系。

所以我在这里给大家说一个自我介绍的诀窍，它可以让你一下子有吸引力。你需要在自我介绍时，回答这两个问题：

如何记住我的名字？

我能给你带来什么价值？

举例：

「我叫马华兴，华兴，就是中华民族的伟大复兴的『华兴』，我是一个职业规划师，主要帮助别人在工作上做出靠谱的选择，如果你在工作中有困惑，来找我。」

你听了，是不是马上就会记得我？而且如同拼图一样，你是不是马上就把我拼到了你需求的某个位置上？

3.建立交互

自我介绍完，如果你们真的有了最初始的「互补」，此时就能拿到对方的联系方式，然后你们就会多聊两句。

多聊两句这个过程，其实是一种交互。但是，很多人会把天聊死，成为「话题终结者」。此时我再教你一个简单的把天聊活的方法，就是「问答」。

能把天聊下去的最好方式就是一问一答，对方再一问一答。因为一旦「提问」，另一方就得用「回答」来接话。但这里要注意，千万别提问变成了「审问」。可以试着问一下大家都可以回答并且喜欢谈论的问题，比如爱好、八卦、娱乐、家庭这类具体而生活化的话题。

建立了交互，第一步互识就达成了。

请注意，互识的最重要目的是：留下印象。

互惠

当「互识」完成后，并不意味着人脉就建立起来了。你最多是在对方心里留下了一个大致的印象，跟对方的互补还未形成。因此，下一步「互惠」就很重要。

互惠是两个字，代表两个步骤。

第一步叫「惠」，就是帮助对方。如果你能用你的能力帮对方一个忙，对方对你就不再是简单一个印象，而是一个真正的确认。对方会确认你在某个方面真的有能力，能解决问题，简称「亲测有效」。

很多人会说我自己确实没什么能力，我又不会给人看病，不会给人写代码，好像帮不上别人什么忙。这就是你小瞧了自己。我们可以从几个角度来分析一下，看看你能帮别人什么忙：

第一，专业加行业。你学习某个专业，从事某个行业，这意味着你掌握了这个专业和行业的内部信息。比如我学习通信行业，从事通信行业十几年，即便我已经多年不从事这个行业，但一谈到 5G，我总归比外行懂得更多，能给对方提供更有价值的内部信息。

第二，个人技能。用个人技能帮对方解决问题，这是大多数人的认识。我会培训和咨询，就能帮对方解决职业发展的问题。请注意，不要把个人技能想的太难，小明是程序员，可以帮人写代码，审查代码，这是技能；小华花了 1 个月学了个视频剪辑，能帮人编辑简单的小视频，这也是技能。

第三，个人人脉。小明自己不能帮忙，他把自己的人脉小刚转介给了小红，这也是帮忙。而且这种帮忙有个最大的好处：既帮了小红，也帮了小刚，帮忙的人承了两份人情。

第四，个人态度。态度也能算帮忙。因为每个人除了有实用需求，还有心理需求。爱「秀」者需要人崇拜；害羞者需要人关注；看重关系的人需要人感谢。这都是一种广义的帮忙。

当我们能帮到别人时，一个最弱的人脉就能建立起来。

互惠的第二步叫「互」，就是在帮助对方之后请求对方帮助，麻烦对方。

不要小看麻烦，有一篇在互联网拥有几千万阅读量的文章叫《人脉都是麻烦出来的》，这句话很有道理，这背后是一个心理学效应，叫「富兰克林效应。」

富兰克林要结交一个人脉，就会麻烦对方帮个小忙，比如借个书什么的，然后对方欣然接受，一个人脉链接就形成了。他说：「你能麻烦别人，别人会认为你喜欢他，人会喜欢喜欢自己的人。」

互惠两步完成，先「惠」后「互」，人脉就建立起来了。

互信

更紧密的人脉是建立了「互信」，即双方相互信任。

我们说过，信任的内涵是「冒险」，你愿意为对方冒险，才叫「信任」。

实现从互惠到互信的最好方式是：共同做项目。

共同做项目一定会存在冒险。你把项目的一部分委托给了对方，就是在冒对方无法按时保质保量交付的险。换对方也同样。你们互相为对方冒险了，如果双方能把项目完成，双方的「互信」就建立起来了。

另外，人脉就像拼图，你跟对方是互补的。既然是拼图，那共同做项目就能实现不同的几片拼图共同实现一个更宏大的目标和成果，让 1+1 大于 2。

合作制作课程、合作出版图书、合作开发产品、合作活动营销……未来，当支付、沟通和产品交付可以完全通过远程实现时，合作的成本会大大降低。每个人的人脉便会跨越行业、跨越年龄，也会跨越城市和国家。

总结

★ 小城市的人脉像「连连看」，双方是相同的；大城市像拼图，双方是互补的。

★ 建立人脉有三步：互识、互惠和互信

★ 互识的本质是建立印象，互惠的本质互相帮忙，互信的本质是一起合作。