都说“现实里的商战，朴实无华”，为了利益，谁都可以不择手段。
中国照明行业第一巨头的董事长和 CEO，为了抢夺公章和营业执照肉搏互撕、拳脚相向。
打赢的一方彻底控制了公司，被打的一方被判了 14 年。
但这只是“雷士照明”遭遇到的小插曲，这个民营企业的成长路上，充满了血腥争夺和厮杀，连黑帮都参与其中了。
“逼宫”现场之一
注：本文将依据媒体报道和相关书籍资料，将轰动一时的“雷士照明事件”前因后果尽数还原，讲述一场精彩荒诞又令人唏嘘的真实商战。
1.兄弟反目
电影《中国合伙人》里有一句话：“千万别跟最好的朋友合伙开公司。”
雷士照明创始人吴长江，也很赞同这句话。
因为就在刚刚结束的会议上，他被自己的高中同学、两个最好的哥们，合伙踢出了公司。
雷士照明
1998 年，吴长江出资 45 万，胡永宏和杜刚各出资 27.5 万，三人合伙在广东惠州创立了雷士照明。
那时的他们并没有想到，雷士照明日后会成为中国照明行业第一巨头，甚至杀入全球照明行业前五。
吴长江当时还开玩笑说：“如果以后我一意孤行，你们两个可以制约我。”
没想到几年之后，这两位不仅要制约他，还要把他彻底踢出局！
2005 年 11 月，吴长江在开会时说了一句气话：“既然你们觉得我不行，那我不管了，我退出！”
结果胡永宏竟然趁机说道：“行啊，那你辞职吧。你的股权，我们折 8000 万现金给你。”
吴长江当场就懵了，他从来没想过，两个兄弟竟然真想让他卷铺盖走人！
他怒气冲冲地离开了会议室，心想：让我离开雷士？不可能！
吴长江的心里已经有了一个计划：他打算绝地反击。
三天后，胡永宏和杜刚一如既往来到公司上班。
想不到，公司大门很快就被一群人给堵住了！
这些人也不是外人，正是胡永宏最熟悉的经销商们。
在创业三人组里，吴长江擅长工厂管理，胡永宏擅长市场营销。
可以说，雷士照明的成功关键——销售渠道，就是胡永宏一手打通的，这些经销商也都是曾经跟他并肩作战的好兄弟。
然而，兄弟们今天堵上门来，显然不是来请胡永宏吃饭的。
他们手里举着“雷士战略研讨会”的横幅，但气势却完全不像要开会，反而像要“逼宫”。
带头的是经销商大哥老张，他看上去很体面，但说话却一点也不客气：“胡总，听说你们要让吴总辞职啊？这事儿怎么能你们关起门来定呢？”
胡永宏和杜刚面面相觑：公司董事会的变动，难道还需要经销商过问？没听说过！
于是，胡永宏说：“老张，这是董事会的事，跟你们没有关系。”
这话，经销商们就不同意了。
老张带头表示：“怎么能说没关系呢？雷士的江山是咱们一起打下来的，谁来掌舵、谁来当家，我们不管谁管？这事儿今天要是不解决，我们可就不走了！”
事实上，这次三位股东突然爆发矛盾，导火索就在经销商身上。
当时，雷士照明的商业版图正在持续扩张。
吴长江提出，要将每个省的经销商们整合起来，形成 35 个运营中心。
但胡永宏和杜刚不同意这个方案，他们认为这是在放权，如果到时候运营中心“造反”，总部根本就弹压不住！
对此，吴长江是嗤之以鼻：“你们这就是不自信！下放一点权力而已，把你们吓成这样？”
吴长江和胡永宏、杜刚闹翻，就是因为这个。
而经销商们之所以从全国各地跑到总部来，也因为这个。
正所谓“无利不起早”，吴长江的变革方案，对经销商们是大大地有利。
面对实打实的利益，谁还管什么曾经的情分？
“老张”们的立场很明确：今天就算是天王老子来了，吴长江也不能离开雷士照明！
吴长江
胡永宏和杜刚怎么也没想到，想让吴长江出局，竟会逼得全国经销商合伙“逼宫”。
他们哪里见过这种阵仗？
很快，两人的内心就发生了动摇。
胡永宏问：“老张，各位今天来，究竟是什么意思呢？”
老张笑了笑，说：“我们也不是不讲道理的人。现在不都讲究个民主吗？这样吧，咱们所有经销商一起举手表决，看看大家想让谁来当这个公司的董事长，您看行不行？”
行不行？胡永宏苦笑。
就这帮老哥的架势，哪里容得下他说出一句“不行”？
无奈之下，胡永宏和杜刚只好同意举手表决。
最终的表决结果也是毫无疑问——吴长江全票当选。
就这样，全体经销商决定了雷士照明的董事长人选。
三天前刚刚被踢出局的吴长江，一瞬间就完成了两极反转！
胡永宏、杜刚，被迫离开公司。
看着胡永宏和杜刚离开的身影，吴长江也是感慨万千。
他们曾经是一起打拼的兄弟，尤其胡永宏，为雷士照明立下了汗马功劳。
吴长江也曾经真拿他们当兄弟，甚至无偿地跟他们平分了股权。
但从今往后，三人恐怕是再难以兄弟相称了。
而吴长江不知道的是，与兄弟分道扬镳，不过是他要闯过的第一关。
想做一家龙头企业的掌舵人，要面临的就不仅是创始人之间的股权争夺，更有来自投资人的尔虞我诈。
未来他将要面对的对手，要比这两位兄弟冷酷、狡猾几百倍。
下一次，他再想逆风翻盘，可就没有这么容易了。
2.向资本低头
胡永宏、杜刚离开后，吴长江立刻就要独自面临一个重大难题——缺钱。
虽说现在他持有雷士照明 100% 的股份，但代价是，他需要分别向胡永宏和杜刚分别支付 8000 万的股权转让款。
两位兄弟知道他艰难，也没有逼他一次付清，都表示可以先付 5000 万，剩下的 3000 万日后慢慢还。
但问题是，一次性支出一个小目标，几乎要掏空雷士照明。
付完款后，偌大一个公司，账面上就只剩下几十万，连下个月的员工工资都要发不出来了。
再没有资金注入，雷士就要彻底完了。
为此，吴长江寝食难安。
对他而言，管理工厂、经营公司，那都不在话下，但要说找钱、融资，他可就是两眼一抹黑了。
走投无路之际，吴长江首先找到了一个人：柳传志。
柳传志
柳传志的大名想必不用多介绍。
在听说了吴长江的困境之后，他立即就表示愿意帮忙。
但问题是，联想集团的投资流程太长了，等这笔钱走出来，雷士照明的坟头恐怕都要长草了。
于是柳传志表示：可以动用私人关系，借给你一笔钱。
很快，他的朋友便借给了吴长江 200 万美元用于周转，总算是解了燃眉之急。
吴长江也因此对柳传志千恩万谢。
然而，钱不经花，200 万美元还是不够。
吴长江开始向第二个人求助——亚盛集团总裁、专业融资顾问，毛区健丽。
毛区健丽
这位可是个人精。
她早就知道吴长江处境艰难，从 2005 年底，就主动接触了吴长江。
为了取得他的信任，毛区健丽甚至曾经找来过 2000 万的借款，帮雷士周转。
到了 2006 年 6 月，眼看着雷士照明的资金链又要断了，毛区健丽意识到，自己的机会来了。
这天，毛区健丽专门把吴长江约了出来，跟他谈了一件很重要的事：我找来了一大笔钱，准备正式入股雷士照明，有 994 万美元。
听了这话，吴长江一下子就兴奋了起来。
然而，她的下一句话却让吴长江犹豫了。
得用 30% 的股权换。
非专业人士可能不太清楚这意味着什么。
企业的融资，投资方给出的估值，在那个时代一般是 8~10 倍市盈率或者更高。
但毛区健丽给出的估值是大约 4.7 倍，只有正常估值的一半！
她这么做，说文明点儿，叫地板价入股；说直白点，就是趁火打劫。
所以，吴长江一听，当场就心凉了半截。
原本他一直以为毛区健丽是真心想帮他，可直到今天他才突然意识到，这个人只不过是盯上了他手里的“肥肉”。
如果这件事再早几天发生，吴长江一定会一口回绝；然而到了今天，他却不得不低头。
没错，吴长江最终接受了这个条件。
原因也很简单：不接受，雷士就得死。
让吴长江眼睁睁看着雷士照明死，那简直比杀了他还难受。
毛区健丽也正是因为了解这一点，才专门在此时此刻提出了这样的条件。
很快，这件事就正式敲定了下来。
而就在此后一个多月，毛区健丽又给吴长江介绍了一位真正的“大佬”投资人——赛富基金合伙人，阎焱。
阎焱
跟前面的人一比，阎焱带来的投资简直太多了，足足有 2200 万美元！
够了够了，终于够了！雷士照明终于彻底活过来了！
一切落停之后，吴长江终于睡了个好觉。
这时的他根本没有意识到，巨额资金其实是把双刃剑，它能救活雷士，也会招来隐患。
在后续的融资当中，投资人逐渐增多，阎焱一方注入的资金也是越来越多。
2008 年的某一天，吴长江突然发现，自己已经失去了雷士照明第一大股东的地位。
一场“创始人 VS 投资人”的公司控制权争夺战，即将打响！
2008 年雷士照明股权结构（截自《股权战争》）
3.失控边缘
2011 年 7 月，雷士照明又迎来了一个新伙伴——施耐德。
施耐德，全球知名的跨国产业大鳄，电气领域的全球 500 强企业。
对于施耐德的加入，吴长江一开始非常欢迎。
在他看来，只要能跟施耐德达成战略合作关系，日后施耐德的每一项电气工程项目，雷士照明都可以跟上配套照明方案。
这不相当于是抱上大腿了吗？
所以，尽管股权被进一步稀释，但吴长江却并没有任何警惕。
媒体问他：“你的股权被稀释了，就不怕公司脱离自己的控制吗？”
吴长江十分自信地回答：“不担心。他们投资我，是为了拿雷士照明赚钱，而我是一个做事的人。他们很需要我，雷士照明非我不可。”
但很快，吴长江就发现自己错了。
仅仅两个月后，施耐德就要安排自己的人接管雷士照明的核心业务部门——商业工程照明及项目审批。
吴长江终于警觉了。
原来，施耐德并不是想要分一杯羹，而想把雷士照明整个抢走！
而阎焱之所以千方百计把施耐德引入局中，就是因为他发现，把雷士照明直接卖给施耐德，比让吴长江慢慢经营，赚得更多更快！
果然，资本永远都逃不过逐利的本性。
现在摆在吴长江面前的只有两条路：要么放弃雷士，拿钱走人；要么赌上一切，跟投资人争夺雷士的控制权！
他几乎是毫不犹豫地选择了后者。
为了加强对公司的控制，吴长江出了两招：
第一招，搬家。
雷士照明原本在广东惠州，吴长江突然就把公司搬到了他的老家重庆。
第二招，增持股份。
此时的雷士照明已经在香港上市，想增持股份不难，买股票就行。
但问题在于，买股票要花钱，吴长江没有那么多钱。
怎么办？
吴长江一向是个胆子很大的人。
他打算冒两个险，花最少的钱、换最多的利益。
第一个险，是跟汇丰银行签署“看涨股权衍生品交易合约”。
别看这合约名字唬人，说白了，它就是个对赌协议。
怎么赌呢？
协议如下：
也就是说，只要吴长江签署这份协议，就会有 5000 万股股票立刻计入他的账户；而他需要为此支付的钱，只有 3000 多万港元！
这比正常收购股票，足足省下了 1 亿多港元！
第二个险，叫做孖展。
孖[mā]展，来自英文单词 Margin，指向券商贷款购买股票。
按照孖展的规矩，想买 10 块钱的股票，你只需要出 3 块，剩下的 7 块，会有券商贷款给你。
而风险在于，如果股价下跌超过 30%，也就是当你投入的 3 块钱亏干净了，券商会立刻斩仓，收回贷款，你所持有的股票也就瞬间消失了。
吴长江不怕风险。
他很快就以孖展的方式，又增持了近 5000 万股股票。
事实上，在吴长江看来，所有关于“股价下跌”的风险都不算风险。
他太自信了，他始终认为雷士被严重低估了，未来的股价一定会上涨。
所以，跟汇丰的对赌协议，必是他赢；孖展的券商，也绝对不可能斩仓。
吴长江演讲
通过这两个方法，吴长江迅速增持了近 1 亿股股票，提升了大约 2 个百分点的持股。
2012 年 5 月 15 日，吴长江持股比例达到了 19%，超过了软银赛富的 %，再度成为雷士照明的第一大股东。
而他的这些行动，也引起了阎焱的警觉。
于是，在吴长江动手之前，阎焱率先出手了！
就在吴长江重新成为第一大股东的 10 天后，雷士照明发布了一项公告：吴长江从雷士照明辞职，董事长职位由阎焱接任！
创始人与投资人的大战，正式打响！
4.舆论大战
消息一出，舆论一片哗然。
所有人都在问：雷士照明怎么了？创始人真的被投资人挤走了吗？
对此，阎焱发布了一条微博：“按上市规则要求，董事会早就安排把董事长和 CEO 职务分开，吴总本人非常支持。”
吴长江也发了一条微博：“由于我近期身心疲惫，想休整一段时间，所以辞职，并不是外界猜疑的什么对赌输了出局，也与股东之间没有任何分歧矛盾。”
看这俩人的口风，仿佛一切风平浪静。
但很明显，这不是真相。
吴长江突然出局，很可能是由于他作为第一大股东，对投资人集团产生了威胁。
因为他可以改组董事会了。
投资人集团怕的就是这个。
在当时的雷士照明董事会里，仅有 2 人代表创始团队，其余 4 人都是投资人，吴长江完全下风。
一旦让他主导改组董事会，他一定会推自己的人进来，到时候，公司的控制权就会重新回到吴长江手上。
这是投资人们绝对不想看到的。
然而，这样的内幕根本没有机会被公之于众，取而代之的，是双方的舆论战、口水战。
6 月 14 日，媒体发布：吴长江突然离职，是因为他被中纪委带走调查了！
21 天后，媒体又集体收到一封邮件：吴长江是被阎焱逼走的！阎焱本人还涉嫌内幕交易！
虽然没有明说，但大家都默认，这就是吴长江和阎焱在互相爆料。
很快，阎焱就率先站出来回应了。
阎焱
他回应了两点：第一，他从来没有逼迫吴长江辞职；第二，雷士随时欢迎吴长江回来。
当然，他还说了，吴长江想回来有三个条件：解释清被调查事件、处理好违规关联交易、严格遵守董事会决议。
不得不说，阎焱的这招“绵里藏针”实在高明。
他嘴上说着“欢迎”吴长江回来，但提出的三个条件却都是直指吴长江：
第一，吴长江的确被中纪委调查了，但他因为要躲避调查，现在根本不在国内，让他卸任董事长、CEO，完全是因为他无法履行董事长职责。
第二，吴长江跟雷士照明之间存在大量违规关联交易，严重损害公司利益。
第三，吴长江多次不遵守公司董事会决议，影响公司正常管理。
阎焱的这份“用心”，吴长江怎么会看不出来？
他立刻发布微博，否认了这三条指责。
而与此同时，吴长江也在筹划着他的“反攻计划”。
5.第二次“逼宫”
突然被踢出公司，吴长江当然气愤不已。
而由于他的出局，雷士照明的股价也是瞬间跌至 1.5 港元/股。
这让孖展券商立刻斩仓，吴长江瞬间失去了 4826 万股票，持股比例也下降到了 %，他的第一大股东地位又没了。
但对此，吴长江却丝毫不慌。
他还有一个杀手锏。
他相信，此招一出，阎焱必定会败下阵来！
而另一边，阎焱却也同样胸有成竹：你吴长江有办法，难道我就没办法？像你这样不守规矩、一屁股漏洞的人，要对付你还不容易？
两边都是铆着一股劲，打算一招击垮对方。
直到 7 月 12 日，大战彻底爆发了！
当天上午，一群人手持铁棍冲进了雷士总部！
新任董事长阎焱、施耐德方代表等，都被这群人团团围住。
一时间，阎焱也懵了。
现在不是 2012 年吗？不是文明社会吗？
这是要干什么？大白天的，明晃晃打劫吗？
事实上，这伙突然闯进来的“暴徒”，正是雷士照明的高管、员工、经销商和供应商。
而这些人，也正是让吴长江无比自信的杀手锏！
雷士员工“逼宫”，后面标语通俗有力
在他看来，雷士照明是他一手创办起来的，从上到下都是他的人。这些无知的投资人，以为控制一个董事会，就能控制整个雷士了吗？
笑话！
于是，第二次“逼宫”上演了。
这一次逼宫，人数更多、人员构成也更加复杂，连提出的条件也多了。
员工们率先提了四个条件：第一，改组董事会；第二，给员工更多期权；第三，让吴长江尽快回来；第四，施耐德滚出雷士。
如果有一条不答应，员工就集体、无限期罢工！
经销商也提出了三个条件：第一，吴长江必须回归，不能“外行领导内行”；第二，在董事会中，必须增加两个经销商席位；第三，施耐德滚出雷士。
如果有一条不同意，经销商就集体退货，并要求雷士赔偿一切经济损失！
按照吴长江的成功经验，走到这一步，阎焱就会被这个阵势吓住，然后乖乖同意他们的条件。
然而，阎焱却根本没按他的剧本走。
面对来势汹汹的员工，阎焱从头到尾都没有同意过任何一个条件。
你问他，他就说：“我个人代表不了所有股东。你们得放我出去，我需要召开董事会，才能给你们答复。”
见此情形，员工们也是豁出去了：你不同意，咱们就耗着。
他们干脆把门一锁，把阎焱等一干人锁在了办公室里，并且扬言说：不答应，就不放人！
你问怎么吃饭？谁管你吃不吃饭？上厕所都不行！
这种对峙持续了将近 24 小时。
最终，还是政府相关部门介入，局面才有所缓和。
在相关部门的监督之下，员工代表、经销商代表，分别提交了一份书面诉求文件、一份政府请愿书。
阎焱也当面签收了文件，并且承诺在 8 月 1 日前给出答复。
有了这项承诺，员工和经销商们才陆续离开现场。
阎焱等人也终于被“放”了出来。
他们原本以为，这件事总算平息了，好歹也能缓上几天。
然而，阎焱第二天就发现，他错了。
6.持续升温
7 月 13 日起，雷士照明的员工居然真的开始了罢工游行！
在罢工现场，他们高放国歌和《团结就是力量》，高喊“拒绝外行领导内行”、“拒绝外资侵占雷士照明”。
罢工现场
同时，经销商们都停止了进货，供应商们也停止了供货。
一时间，雷士照明从头到脚，完全瘫痪。
看到这样的场景，阎焱心里有点发慌。
然而，被连连高喊“滚蛋”的施耐德方面，却反而是云淡风轻。
连阎焱都觉得奇怪：你们为什么能如此淡定？
其实原因很简单——施耐德是一家法国企业。
罢工？混法国的，谁还没见过罢工？
你罢工我就听你摆布了？我旗下还有那么多公司，要都这么干，我们施耐德还混不混了？
在施耐德的影响下，阎焱也很快稳住了心态。
既然你吴长江要斗，那咱们就斗到底！
于是，关于吴长江的更多实锤猛料，陆续被放了出来：
雷士照明搬迁至重庆，是吴长江一意孤行，董事会压根就没同意！
搬迁之后，吴长江还私自与重庆南岸区政府达成协议，批下来一块 22 亩的优惠地块。而且这个地块最终也没有放入雷士照明，而是放到了吴长江的私人公司名下。
说他被纪委调查、不遵守董事会决议等等，可都不是冤枉他！
听到这些，吴长江也冷笑一声：接着打舆论战是吧？来，奉陪！
很快，关于阎焱的报道也出来了：投资人阎焱人品有问题！他违背职业道德，在 2006 年投资雷士照明时，以私人身份索要期权！
一时间，雷士照明几乎住在了新闻头条上。
还有不少商界大佬纷纷下场，对双方展开声援。
刘强东的声援微博
而就在舆论战持续升温的同时，双方的现实博弈也是一刻都没有停止。
吴长江阵营放出话来：经销商们即将集体退出雷士，成立新品牌。
当初施耐德想跟雷士照明合作，就是看中了它的经销渠道，如果经销商集体退出，那他们即便控制了雷士照明，也失去了意义。
然而，阎焱和施耐德听到这个消息却是不慌不忙，只抛出了两句话：
第一，放话的经销商都是一级经销商，他们说退，手下的二级经销商会跟着一起退吗？
第二，吴长江本人并不能参与新品牌运营，因为他签过“不竞争承诺”。
果不其然，在连环攻击之下，吴长江阵营逐渐开始分裂。
7 月 27 日，雷士照明员工与董事会达成临时复工协议，罢工行动停止。
同天，经销商们在广东中山举行了新品牌动员大会，吴长江却明确表态不支持。
明眼人都看得出来，吴长江快要抵挡不住了。
既然如此，阎焱与施耐德就更不会同意吴长江回归了。
果不其然，8 月 14 日，雷士照明发布公告：董事会认为，重新委任吴先生为本公司董事长及董事并不妥当。
同时，或许是作为让步的姿态，两名施耐德背景的高管也被辞退了。
但这很明显不是吴长江想要的结果。
于是他孤注一掷，立即发布声明：正在走程序，准备召开特别股东大会！
召开特别股东大会，就意味着吴长江和阎焱即将迎来最后的对决。
吴长江能通过这场股东大会逆风翻盘吗？
阎焱能像控制董事会一样，控制股东大会吗？
所有人都屏息凝神，期待着一触即发的大决战。
可就在此时，两边却突然都没了动静。
而在短短一个月之后，吴长江和阎焱，竟然携手在一个访谈节目中亮相了！
这期间，又究竟发生了些什么？
7.驱虎吞狼
2012 年 9 月 4 日，雷士照明突然发布公告：吴长江将以“临时运营委员会”负责人的身份回归。
9 月 29 日，吴长江、阎焱等人一同出现在了一个访谈节目当中。
阎炎、吴长江
在节目里，他们一致表示：之前只是在公司管理上有一点点分歧，现在已经完全和解了。
老板下课、员工罢工、股价狂跌、舆论轰炸……这叫“一点点分歧”？
所有人都是一脸懵：他们究竟是如何在短时间内，突然达成和解的呢？
据透露，在此期间，有政府方面的人员出面斡旋。
8 月 23 日，吴长江、阎焱各退一步，签订了和解协议。
吴长江表示，会安抚员工、经销商、供应商，不让他们再闹事。
阎焱也承诺，会在 3 个月之内让吴长江回归董事会。
达成一致后，两人便握手言和了。
然而，这次吴长江又天真了。
说是 3 个月，可他足足等了 4 个月，却始终没能正式回归。
于是，吴长江又一次坐不住了。
就在这时，他结识了一个能够帮助他的人——照明行业另一龙头企业德豪润达的创始人，王冬雷。
王冬雷
王冬雷首先在二级市场大量收购雷士照明股票，直至德豪润达持股占比 %。
随后，吴长江又把自己的一多半雷士股权，出让给了德豪润达。
到 12 月 26 日，德豪润达的持股比例达到了 %，正式成为雷士照明第一大股东！
与此同时，吴长江也出资认购了大量德豪润达的股票，成为德豪润达的第二大股东。
截自《股权战争》
很明显，吴长江这就是要跟王冬雷捆绑，好方便他强行回归雷士。
可在面对媒体的时候，吴长江却不是这样说的。
他说：“我牺牲了自己的第一大股东身份，换来了雷士照明的产业升级！”
言外之意，他不是在为自己回归铺路，而是一心为了雷士好！
虽然听上去似乎不太可信，但吴长江说的也不全是假话。
当时，德豪润达刚刚向 LED 产业投入巨资；而雷士照明在 LED 方面，一直都没有突破。如果能直接拿到德豪润达的 LED
产品和技术，对于雷士照明来说的确是件好事。
另一边，德豪润达在 LED 方面产能过剩，雷士照明也刚好可以消化他们的产品。
总而言之，这是双赢——吴长江赢一次、王冬雷赢一次。
可是，阎焱却输了。
事已至此，阎焱再也无力阻挡吴长江回归。
吴长江和王冬雷握手
2013 年 1 月 13 日，吴长江正式回归雷士照明，出任 CEO。
随后，也不知道王冬雷用了什么方法，他竟然把施耐德也给“策反”了！
一时间，阎焱被彻底孤立。
4 月 5 日，阎焱离任董事长，由王冬雷接任。
6 月，吴长江回归董事会，担任执行董事。
至此，吴长江与阎焱之间的争夺战，终于落下了帷幕。
吴长江又一次赢得了胜利。
尽管这次斗争比第一次更加复杂、更加血腥，他也几次陷入僵局、陷入被动，但他最终还是赢了。
而且，通过这次斗争，吴长江还结识了王冬雷这个好兄弟。
雷士照明和德豪润达，完全可以彼此依靠，互惠互利。
吴长江曾公开表示：他和王冬雷之间有君子协定，即吴长江不干涉德豪润达，王冬雷也不干涉雷士照明。
这时的吴长江和王冬雷，可谓是一致对外、蜜里调油。
然而，这种大好局面仅仅持续了不到两年。
2014 年 8 月 8 日，一条打架视频突然在网上传开！
视频中互殴的双方，正是吴长江和王冬雷！
两位亲密无间的商界大佬，究竟为什么会突然大打出手呢？
互殴现场
8.第三次“逼宫”
事实上，吴长江和王冬雷之间，与其说是互利共赢，不如说是利益联盟。
而所有的利益联盟，都逃不过“因利而聚，利尽而散”。
他们之间一直都矛盾，只不过都暂时忍了下来。
而在挤走阎焱后，矛盾也就逐渐浮出了水面。
吴长江也对王冬雷不满的原因很简单：王冬雷不讲信用！
当年他们谈好了合作条件：帮吴长江成为德豪润达副董事长、雷士照明董事长。
这么长时间过去了，吴长江却还只是雷士照明的执行董事。
而另一边，王冬雷也一直都对吴长江的管理方式十分不满。
有一次，他收到了很多举报信，被举报的是吴长江的亲弟弟吴长勇。
吴长勇是雷士照明的副总，负责采购。
举报信上说，吴长勇自己成立了一家公司，他采购东西都要在他的私人公司倒一手，再加价卖到雷士。这给雷士照明造成了七八千万的损失！
王冬雷调查后发现，确有其事。
但鉴于跟吴长江的交情，他没有自己处理，而是把事情原原本本告诉了吴长江，连证据的原件也都交到了吴长江手上，希望他能妥善处理。
然而，两周之后，吴长江却对王冬雷说，自己的弟弟压根就没有干过这些事！
这让王冬雷大受震撼。
那一刻，他感觉自己好像有点理解阎焱了。
因为他也开始认为：必须让吴长江离开雷士照明。
2014 年 7 月 14 日，雷士旗下 11 家子公司的董事会突然全部换人。
吴长江的人全部下课，换上来的都是王冬雷、赛富基金和施耐德的人。
很明显，王冬雷已经联合了其他股东，准备开战！
而吴长江呢？
他当时正在新西兰出差。这次的换人事件，他事先一无所知。
在得知之后，吴长江并没有急着还击。他先是专门找王冬雷单独谈了一次。
王冬雷很直接地对他说：“你把雷士交给我吧！”
吴长江摇了摇头。
王冬雷又问：“一点余地也没有吗？”
吴长江说：“至少 10 个亿。”
王冬雷忍不住笑了，这不就是没有余地的意思吗？
于是他说：“行。你要是不肯放手，那就自己找钱，把雷士买回去。”
找钱？
这个时候了，吴长江到哪儿去找钱？
就算再找新的投资人，恐怕也会跟之前一样，不是趁火打劫，就是引狼入室。
思来想去，吴长江又想起了他一直以来最信赖的人：经销商们。
他立即就飞到上海，率先召集了雷士最核心的 5 位经销商。
随后，吴长江又把更多的经销商召集起来，一一复印了他们的身份证，跟他们签订“20 年雷士品牌使用权协议”。
他这么做，就是想加强跟经销商之间的联盟，因为只有这样他才能推动第三次“逼宫”。
然而，让吴长江没想到的是，这次的“逼宫”没能成行。
因为就在当天晚上，有人在签完协议后，转身给王冬雷报了信！
这简直杀得吴长江措手不及。
毕竟，经销商们每一次都力挺吴长江。而这一次，他们为什么会突然倒戈呢？
9.朴实无华的商战
吴长江一直以为，经销商兄弟支持他，是因为他们是老朋友，是出于义气。
可事实上，经销商们集体站在他这边，从来都不是因为什么义气。
第一次，他们是因为吴长江的变革方案，对自己有利。
第二次，他们是怕公司落到投资人手中，自己会惨遭“削藩”，失去实权。
而这第三次，情况可就完全不同了。
在第二次股权大战中，吴长江跟经销商之间的联盟就有所松动。
再加上此时吴长江手上，根本没有什么现成的利益能给到经销商。
在这样的情况下，有人倒向王冬雷也并不奇怪。
吴长江接受采访
得知吴长江想要三度“逼宫”，王冬雷也是十分气愤。
他给吴长江打了个电话，质问对方为什么这么做？
吴长江却是根本不承认，说他去上海只是跟几个朋友打麻将而已。
双方就此彻底决裂。
7 月 21 日，雷士照明董事会发布公告，宣布吴长江签订的 20 年合约“非法”。
与此同时，王冬雷还主动出击，直接对 8 家不听招呼的经销商暂停发货。
一套组合拳下来，支持吴长江的经销商，又倒戈不少。
8 月 8 日，王冬雷召开董事会，宣布解除吴长江的 CEO 职务。
吴长江当场疯狂怒吼：“王冬雷，你这是打击报复！”
王冬雷可不管这些，立即就要找吴长江交接工作。
而吴长江这边，当然是拒不配合。
对于这一套，吴长江也习惯了：来硬的嘛！
每一次，只要他来硬的，对方就完全没有办法。
他就霸着执照和公章不交，王冬雷能怎样？还真能硬抢不成？
可他万万没想到，王冬雷用实际行动告诉他：能！
打架现场
当时，吴长江助理堵住了办公室的门，不让人进。
王冬雷就带了 60 多个人来，轮番上阵，直接把门给踹开了！
紧接着，就是一群人把吴长江的两个助理围了起来，一通毒打！
吴长江本人也被好几个人制服，按在了沙发上，随身携带的公文包也被夺走。
再然后，王冬雷又带着人到各个办公室收缴重要文件，直到警察到场才算罢手。
最后，这场斗殴以吴长江全面失败告终。
他不但公章和执照被抢了，而且两名助理和司机也都被打进了医院。
被打伤的助理
当天晚上，雷士照明就发布公告：经董事会成员多数表决通过，罢免吴长江 CEO 职务；董事会任命王冬雷担任临时 CEO。
在随后的几天里，吴长江曾经的手下，上至董事会、下至工厂高管，都被陆续辞退。
消息一个个传来，吴长江简直气急败坏。
怎么挨打的自己，被撤职的还是自己？
这还有没有王法啦？
不行，他必须反击！
10.人品透支
8 月 11 日，吴长江与王冬雷分别在重庆和北京召开了各自的发布会。
两场发布会都打着“雷士照明”的旗号，但内容却是完全相反。
吴长江疯狂指责王冬雷，说他不讲信用、背信弃义。
王冬雷同样也在疯狂攻击吴长江，说他持续向外输送利益，严重损害雷士照明。
一时间，雷士照明进入了割据状态。
其中，重庆仍旧是吴长江的地盘；惠州、浙江和上海，则是王冬雷的地盘。
眼看雷士就要分裂，在这关键的时刻，王冬雷突然放出了一个核爆级猛料：
吴长江在外背负赌债，金额高达 4 个多亿！每个月要还 1000 万的高利贷！
而且，这话还不是王冬雷说的，而是吴长江亲口说的！
原来，吴长江当年曾经跟王冬雷聊过自己的艰难处境，中间就提到了赌债和高利贷。如果还不上，就会有黑帮分子威胁他的人身安全。
而就在他说这段话的时候，王冬雷早已打开了录音笔……
当时王冬雷就知道，这段录音一定能在关键时刻帮他个大忙。
果不其然，录音一出，舆论立刻就被引爆了！
事实上，吴长江好赌，在公司里早就是众人皆知的秘密了。
前来讨债的黑帮分子，曾经堵过公司大门；公司高管也曾经投其所好，陪吴长江到公海上“度假”赌博。
可是，高达 4 个亿的赌债，还是超出了大多数人的想象。
人们纷纷猜测，吴长江之所以变成现在这样，原因可能就在于此。
他太需要钱了。
所以，为了搞钱，他已经什么都不顾了。
他签署对赌协议、煽动员工罢工、搞违规关联交易、侵占公司利益……这一切的根源，都是为了搞到钱，为了还赌债！
然而，赌债真的能还清吗？
众所周知，赌狗没有人性。
还清了这一笔，还会欠下一笔。
这就是个永远填不完的无底洞！
这样的一个人，谁还敢跟他来往？
和他做生意伙伴，真的说不准哪天就会被他卖了抵债！
至此，吴长江的人品“信用”已经彻底透支。
原本就所剩无几的支持者，也都陆续倒戈。
随后，雷士照明董事会在北京召开运营商会议，全国 19 家、合计销售额占 80% 以上的经销商，共同签署了支持王冬雷及新管理层的声明协议。
最终，有 30 家省级经销商支持了王冬雷。
吴长江大势已去。
王冬雷
在后来的股东大会上，吴长江彻底被踢出局，王冬雷正式接任 CEO。
几乎所有人都认为，到这里，事情就该结束了。
然而，王冬雷却没有要罢手的意思。
他深知，不把吴长江锤死，以后说不定还会出什么乱子。
于是他继续爆料：
吴长江未经公司董事会授权，用公司做违规担保，套取了 9 个多亿的贷款！
这些钱在发放之后，都被吴长江拿去还债了。
而贷款到期时，银行直接从雷士照明强行划走了超过 5.5 亿的保证金！
吴长江已经构成了挪用资金罪、职务侵占罪！
正如王冬雷所料，即便到了这个时候，吴长江也还是没有服输。
他也在微博持续爆料王冬雷，说王冬雷把德豪润达的费用拿到雷士照明报销，金额高达上千万。
然而，这事儿跟他套取 9 个亿贷款还赌债、构成金融犯罪一比，简直就跟挠痒痒一样，根本无人在意。
10 月 10 日，雷士照明发布公告，雷士照明已完成法人变更程序，法人代表由吴长江变更为王冬雷。
至此，吴长江已经从多重意义上，被彻底踢出了雷士照明。
这一次，连他自己也以为，一切都要结束了。
然而，王冬雷却还是没有就此罢手。
11.初心不再
2014 年 12 月 12 日，吴长江因涉嫌“挪用资金”被广东省惠州市公安局刑事拘留。
2016 年 12 月 21 日，广东省惠州市中级人民法院作出一审判决：吴长江挪用资金罪、职务侵占罪成立，判处有期徒刑 14 年, 没收财产人民币 50
万元，并退赔人民币 370 万元给雷士照明。
对此判决，吴长江明确表示：“我不认罪。”
他明确表示会继续上诉, 也再一次获得了一众总裁、高管的声援。
支持吴长江的人, 想必都存有一份情怀：毕竟，吴长江是雷士照明的创始人，创始人被投资人挤走，这实在不能不说是一场悲剧。
接下来的判决, 也的确让人觉得, 吴长江可能又要峰回路转。
2018 年 8 月 31 日, 广东省高级人民法院裁定：一审判决事实不清、证据不足，撤销一审判决，发回重审。
转眼, 又是三年过去。
2021 年 4 月 30 日, 广东省惠州市中级人民法院作出重审一审宣判：被告人吴长江犯挪用资金罪、职务侵占罪, 合并执行有期徒刑 10 年,
并处没收财产人民币 50 万元。
吴长江当然还是不服, 他还是要上诉。
毕竟, 他从来都不觉得自己做这些事是犯罪。
在他看来，整个雷士照明都是他一手创立，这是他的公司！
怎么几个外人还能来告他挪用公司资产？
直觉告诉他：道理不是这样讲的！
然而, 直觉是直觉, 法律是法律。
这一次, 没有峰回路转了。
2021 年 12 月 23 日, 广东省高级人民法院对该案重审二审予以裁定：驳回上诉, 维持原判。
最终，吴长江还是不得不遵从法律的审判。
终审裁定书
而与此同时, 他曾经为之奋斗的雷士照明, 也是今非昔比。
在吴长江刚被刑拘的那几年里，雷士照明还很欣欣向荣。
2017 年，雷士照明净利增长超过了 90%。
连吴长江也不禁感叹：“我还以为, 雷士离了我不行, 现在看来, 当时我还是过于自信了。”
然而，到了 2019 年, 情况急转直下。
由于连续两年亏了将近 18 个亿，德豪润达直接滑到了生死边缘。
为了救德豪润达，王冬雷只好把雷士照明 70% 的股权，以 55.6 亿人民币的价格, 贱卖给了 KKR（华尔街老牌投资机构）。
就这样, 原本的国产品牌，转瞬之间就变成了外资控股企业。
从 2012 年 5 月 25 日至今，雷士照明已经跌去 90% 以上的市值。
至 2023 年 10 月底，雷士照明的股价已跌至 港元/股。
无论是雷士照明，还是吴长江本人, 走到最后, 都早已失去了“初心”。
参考资料：
1.《股权战争》北京大学出版社，苏龙飞
2.《从人治到法治：粤商家族企业的治理》社会科学文献出版社，朱沆、李炜
3.《广东省高级人民法院刑事裁定书(2017)粤刑终 158 号》
4.《吴长江终审获刑 10 年, 雷士照明市值已蒸发 49 亿港元》上游新闻（重庆日报）
5.《雷士照明创始人吴长江被判十年，公司曾是世界第五，却“贱卖”给华尔街》中国基金报
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