29第二十九计 树上开花

第二十九计 树上开花

【原典】

借局布势①，力小势大②。鸿渐于陆，其羽可用为仪也③。

【注释】

① 借局布势：局，局面，此处指局诈；势，阵势。句意为借助某种局诈的办法，布成一定的阵势。

② 力小势大：力，力量，用在这里指军队的兵力。势；声势。句意为兵力弱小，但声势造得很大，也可使阵势显出强大的样子。

③ 鸿渐于陆，其羽可用为仪也：鸿，大雁；渐，渐进；陆，这里指天际的云路。此句意为，大雁在高空的云路上渐渐飞行，那美丽丰满的羽毛，让它显得更加雄姿焕发，这是值得人们效仿的。

【译文】

借助恰当的时机或别人的局面，布成有利的阵势，把我方的小力量装点成大势力，这样可使兵力弱小的阵容显得强大。这就像鸿雁高飞，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼增加气氛，助长气势。

【简析】

树上开花，是从「铁树开花」转化而来的。铁树，常绿乔木，原产热带，不常开花，尤其在移植北方后，往往多年才开一次花。因此，此说法比喻事情非常罕见或极难成功。

「树上开花」作为一种计谋，来自古代战例，是指借助某种外在力量对敌人进行慑服。这就像某树上本无花，却可以把彩色的绸绢剪成花朵贴在树枝上，人为地使它有花开在其上，从而制造出逼真完美的效果。如果不仔细看，是辨不出真假的。

因此，「树上开花」之计可以理解为以下几种含义：

一、借树开花。借助别人的树因利乘便，开花结果。之所以要借树开花，主要是因为自家的树还太弱小，无法开花。

二、借鸡生蛋。借用别人的力量，可以在不增加自己投入的情况下，实现自己原本不能实现的目的。

三、狐假虎威。自己的力量比较弱小，但还想吓唬或迷惑对方，于是可以千方百计地假装出强大的气势，让本来并不强大的力量，在对方面前显现出非常强大的声威气势。

四、虚张声势。此计所造成的声威气势，其实只是一种虚假的力量。作为一种虚幻的假象，它不会对敌人产生真正的威胁，但足以起到让敌人在心理上受到威慑的效果。

五、巧妙伪装。运用本计策的一方必须伪装得完整逼真，不露出半点破绽，否则，最后结局最惨的必然是自己。

由此可见，此计在具体的军事运用上，一方面可以将精锐力量布置到友军的阵地上，给原本虚弱的友军人为地制造强大的表面声势；一方面则可在自己力量尚小之时，借友军的势力或借某种因素制造假象，让自己的阵营看起来强大。

也就是说，此计主张善于借助各种外在因素来为自己助势，从而造成敌人在判断上的失误，让其不敢贸然来战，并以此从心理上慑服敌人。

【战例】

虞诩增灶惑羌兵

「树上开花」，比喻极难实现的事情。它是一种无中生有之术，借以混淆观树者的视听，或达到施计者的其他目的。

公元 115 年，羌人进犯武都郡。汉元帝急命虞诩亲率三千骑兵日夜兼程，奔赴武都郡救援。虞诩行至离陈仓二十里处，忽听密林中一阵鼓响，五千羌兵突然出现在前面挡住去路。

虞诩急忙下令掉转马头，回到山脚安营扎寨。羌兵远远望见汉军卸下马鞍在山坡上歇息，因为不知虚实，没敢贸然出击，便匆忙撤退。

虞诩见羌兵退走，忙命将士上马继续赶路。这一带是羌人聚居之地，地势又很险恶。虞诩率三千骑兵，冒着凛冽的寒风，日行二百余里。

行军途中，虞诩让将士每天将驻地锅灶增加一倍。众人疑惑，问道：「从前孙膑与庞涓作战，曾增兵减灶，大人为何偏偏相反？」

虞诩说：「敌众我寡，我只能用树上开花计来迷惑敌人了。」

羌人得知汉军西进，立即集中兵力予以追击。途中，他们发现汉军营地的锅灶每日成倍增加，不禁大惊，以为有武都郡部队进行接应，于是赶紧掉转马头，抄小路溜走了。

这天，虞诩率骑兵进入武都郡内的赤亭城，突然发现周围山头早已埋伏下了无数羌兵，形成了包围之势。他便急命士兵紧闭城门，准备迎战。

汉军在赤亭与羌兵相持了十余天，难分胜负。虞诩下令将士用强弓放箭，然而箭还未射到羌人阵前就落了下来。羌兵无不大笑，以为汉军根本不会用弓箭。随后，羌兵将领将骑兵排成密集的行列，向汉军发起猛攻。

此时，却听汉军阵地里鼓声大作，虞诩的强弓手万箭齐发，羌兵纷纷栽于马下，伤亡惨重。

此后，虞诩又命他的三千骑兵穿上蓝衣从东门出来，又换上黄衣从西门进去，如此往返，持续数日。羌兵首领远远望去，以为汉军兵力众多，无以抵挡，便下令连夜撤退。谁知刚撤到第一座山口，羌兵便遭到汉军伏击，仓皇而逃。逃到第二座山口时，汉军又冲杀过来，羌兵顿时大乱，自相踩踏，死伤无数。

至此，虞诩的三千骑兵威风凛凛地进入了武都郡。

此例中，虞诩多次使用「树上开花」之计，先是日增锅灶，后是假装不会放箭，最后则用三千骑兵假扮强大兵力，将羌兵迷惑得不知虚实，盲目行动，最终大败，可谓深谙用兵之道！

夫差智立盟主

其实，「树上开花」这种计谋，是一种「借势」的谋略。在军事上的实质就是通过借助别人或客观的声势及力量，来壮大自己，震慑敌人。

公元前 482 年，吴王夫差率领大军北上，到黄池（今河南省封丘西）大会诸侯，争当盟主。订立盟约时，吴王夫差与晋国国君晋定公为名次的先后争执不断。

不料正在这时，国内接连派人前来告急，称越王勾践乘吴国内部空虚，兵分两路，攻进了吴国国都，并俘虏了太子友和几位大将。

夫差听后生怕这一消息会让各诸侯知道，于是竟在自己的帐前，接连杀死了七个前来报信的人。

但是，这事不可能一直瞒得住，夫差不得不把跟随来的大臣们召来，秘密商量相关对策。夫差说：「勾践违背盟约攻占了我们的国都，现在咱们离国都太远，得赶紧回去援救。我建议要么不和诸侯们会见了，即刻起兵回国；要么改推晋定公为霸主。总之，现在是火势危急，你们觉得哪个办法好？」

大臣们商量了半天，觉得夫差的两个主意都不高明：如果不和诸侯见面立即起兵回国，定会泄露吴国已被越国打败了的秘密，诸侯们如果落井下石，趁机跟着攻打吴国，那吴国肯定会就此一败涂地；如果改推晋定公做霸主，晋国又肯定会因此瞧不起吴国，会趁机要挟吴国。这样，即使吴国打败勾践，也会留下后患。

最后，大臣们主张不如来个「打肿脸充胖子」——趁着各诸侯还不知道越军已攻入吴都的消息，仍然安排与他们会见，并继续力争做霸主。这样，说不定反倒能顺利回国。

夫差一听大臣们比自己想得周到，便欣然采纳了他们的建议，决定暂且不管国内，先在黄池一显威风，逼迫晋定公就范再说。

于是，傍晚时分，夫差传令将士，人马都要吃得饱饱的。到了夜里，他又命令将士披好铠甲，拿起武器，百人一行。三万吴军瞬间排成了三个方阵。方阵的中军，全部白衣白甲，打着白色的旗帜，连弓箭也缠上了白色的羽毛。远远望去，就像遍野盛开的白色茅花；方阵的左军，是清一色的红旗红衣，望去宛如漫山遍野燃烧着的熊熊火焰；而方阵的右军，一律黑旗黑衣，好像满天密布的乌云。一切部署完毕后，夫差下令让大家屏息敛声，连马都被扎住舌头，静候天亮。

次日清晨，夫差站在中军前面，亲自全力击鼓。三万大军欢呼响应，喊声雄壮而高昂，有如山崩地裂，整个会场无不震惊。晋定公见此情景，不得不歃血为盟，让吴王做了霸主。

此故事中，夫差国都被占，后院起火，却「打肿脸充胖子」，将晋定公震慑住，最终夺得了盟主，为「树上开花」计谋提供了生动的例证。