30第三十计 反客为主

第三十计 反客为主

【原典】

乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。

【注释】

① 主机：筹谋划策、发号施令，掌握大权的关键之处、首脑机关。

② 渐之进也：渐，徐徐而进。意思是天下的事情凡是行动盲目而急躁，就会误入邪途；凡是冷静而顺乎客观规律，就会登入正道。一步步循序渐进，达到显要的位置，就是行而有功的道理。

【译文】

趁着对方有漏洞就赶紧插足进去，扼住其关键要害，掌握其首脑机关，巧妙地循序渐进，达到自己的目的。

【简析】

「反客为主」的原意是，主人不善于待客，反而受客人招待。

客有多种：暂客、久客、贱客，这些都还是真正的「客」，可是一到了渐渐掌握了机要，就已经变客为主了。古语中将这个过程分为五个步骤：争客位，乘隙，插足，握机，成功。此过程就是变被动为主动，将主动权逐步地掌握到自己手中来。

要理解此计，可以从以下几方面进行把握：

一、先发制人，变被动为主动。当我们处于被动局势或自身力量弱小时，可以积极采取率先发动进攻的办法来争取主动。在军事上，一般表现为「先发制人，后发制于人」，只有先下手，压制住对手，才能有效转变被动局面。

二、转攻为守，让对方变主动为被动。首先发动进攻，深入对方阵前挑起事端的为「客」；而在自己的阵地上进行防御的则为「主」。做「客」的远道而来，不仅会因长途跋涉而疲惫不堪，还会因远离根据地而难以供应物资。而为「主」的一方则以逸待劳，「饱有余」。

三、喧宾夺主，取代主人位置。即大声说话的客人抢占了主人的位置，后用来比喻外来的占据了原有的事物位置。这种含义就是主张在有机可乘的时候，先插进一只脚，然后慢慢地用力把对方挤出去，而后取而代之，成为主人。

四、兼并盟军，为己所有。一般指借着援助盟军的时机，打入盟军内部，等站稳脚跟后，再慢慢地支配并控制盟军，做到步步为营，最后顺手把大权夺取过来。即逐步蚕食，循序渐进。

因此，军事上的「反客为主」，一般来说就是寻找敌人防御上的漏洞，趁机插入其腹地而攻其要害，控制敌方的指挥系统、首脑机关或要害部位，利用有利时机，变被动为主动，尽可能地掌握战争的主动权，达到兼并或者控制他人的目的。

【战例】

唐高祖登基称帝

隋炀帝大业三年秋，李渊（唐高祖）率兵三万从太原出发，打着尊立代王的旗号，兴起义师，向关中进发。

不料当大队人马行至贾湖堡处时，遇大雨滂沱，不能行军，只得暂时驻扎下来。这时，李渊忽然接到军报，称魏公李密领众数十万，历数隋炀帝的十大罪恶，并布告天下，起兵反隋。

李渊得知这一消息后，不禁大吃一惊，便急忙与儿子李世民商量对策。世民说道：「李密兵多势大，不宜与之对敌。不如暂且假意与他联络，也可使我军免除后顾之忧。」李渊应允了世民的献策，随即命人给李密写信，希望与之结成同盟，共图大事。

信送出去不久，便收到了李密的回信。李密在信中言辞十分傲慢，虽然表示愿意结为同盟，但自称是盟主，并要李渊亲自去河内与其缔结盟约。

李渊父子二人看了李密的回信，心中愤愤不平。但李渊转念一想：迫于势力悬殊，还是忍让为好，便又对李世民说道：「李密狂妄自大，即便订了盟约也未必会实行。如今我们正进军关中，如果断然拒绝结盟，与他绝交，结果只会又增加一个敌人，对我们不利。倒不如暂忍一时，先以卑谦之词对他大加赞赏一番，让他更加志气骄盈，以安住他的心。这样既可以利用他为我军塞住河洛一线，牵制住隋军，又可以使我军专意西征。此计岂不是两全其美？日后，待我军平定关中后，便可『据险养威』，看着他与隋军鹬蚌相争，让我军坐收渔人之利，这样岂不更好？」

李世民非常赞成父亲的用计，于是便再给李密写信，大意是：「现在天下大乱，亟须有统一之主。您李密德高望重，统一之主自然非您莫属。我李渊年事已高，对您诚心拥戴。只希望您登位之后，依然封我为唐王就感激不尽了。」

李密收到李渊的复信，心里美滋滋的，别提有多高兴了，于是满口答应了李渊的要求。这样，李渊便免除了后顾之忧，挥军西进了。一路上，李渊攻霍邑、临汾，直取长安，并把十三岁的代王侑拥立为皇帝，改元易年。第二年，隋炀帝被弑，李渊又逼迫代王侑退位，自立为帝，称唐高祖。

且说李密自与李渊结盟后，率兵东进，所到之处，攻城掠地，节节胜利。除东都一地被隋将王世充坚守受阻外，其余如永安、义阳、弋阳、齐郡等地，以及赵魏以南、江淮以北所有揭竿诸军都望风归附。随后，李密继续强攻东都，与王世充决战。

此时，唐高祖李渊也派李世民、李建成领兵来到东都，名义上为援兵，实际上是来争地盘的。李世民和李建成派兵从中阻挠李密的进攻，以致东都久攻不下。

李密踌躇满志，决心攻下东都自立为王，最后却因他骄傲自大，刚愎自用，不听贾润甫、裴仁基与魏征等人的再三忠言劝告，两次中了王世充的诡计。东都城下之战，竟然大败。无奈之下，数十万大军只剩下两万人马跟随李密惶惶退入关内投奔唐王李渊。

此时的李密还料想，李渊会念昔日结盟之情和灭隋之功，给自己封以台阁之位，说不定有朝一日，自己还能东山再起呢！可谁料，这时已「反客为主」的唐主李渊却只封了他一个光禄卿的闲职，另外还赐了一个邢国公的空头爵号，这让李密大失所望，满腹怨言。

且说李密降唐以后未得重用，心中很是不满。这一切李渊心中都有数，但表面上却假装格外关怀，称李密为弟弟，并把舅女孤独氏嫁给李密为妻，也是想尽可能稳住他的心。如此，李渊的「反客为主」才得以成功实施。

郭子仪只身赴回纥

唐朝有个叛将，名字叫仆固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，进犯中原。大兵三十万，一路连战连捷，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平息叛乱的，这时他只有一万余名精兵。面对漫山遍野的敌人，郭子仪知道形势十分严峻。

正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。

郭子仪想到何不乘机分化这两支军队？

他在安史之乱时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下，他秘密派人前往回纥营中转达郭子仪想与过去并肩作战的老友叙叙情谊。回纥都督药葛罗，也是个重视旧情的人。听说郭子仪就在泾阳，十分高兴。但是，他说：「除非郭老令公亲自让我们见到，我们才会相信。」

郭子仪听到汇报，决定亲赴回纥营中，会见药葛罗，叙叙旧情，并乘机说服他们不要和吐蕃联合反唐。将士们深怕回纥有诈，不让郭子仪前去。郭子仪说：「为国家，我早已把生死置之度外！我去回纥营中，如果能谈得成，这—仗就打不起来了，天下从此太平，有什么不好？」

他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。

药葛罗见真的是郭子仪来了，非常高兴。设宴招待郭子仪，谈得十分亲热。酒宿时，郭子仪说道：「大唐、回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。」

药葛罗愤然说道：「老令公说得有理，我们是被他们骗了！我们愿意和大唐一起，攻打吐蕃。」双方马上立誓联盟。

吐蕃得到报告，觉得形势骤变，于己不利，他们连夜准备，拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，击败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，很长一段时期，边境无事。