31第三十一计 美人计

第三十一计 美人计

【原典】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。

【注释】

① 将智者，伐其情：将智者，足智多谋的将帅；伐其情，从感情上加以进攻和软化，抓住对方思想意志的弱点加以攻击。

② 利用御寇，顺相保也：御，抵御；寇，敌人；顺，顺势、顺利；保，保存、保全。全句是说此计可利于抵御敌人，将其瓦解，进而顺利地保全自己。

【译文】

敌人的士卒强健，兵力强大，就要对付他们的将领；将领英明，且足智多谋的，就要从情感上去腐蚀他的斗志，挫败他的意志。将领斗志衰退，士兵必定颓废、消沉，他们的战斗力自然减弱，形势也必定自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇，可以顺利地扭转局势，保全自己。

【简析】

美人计，原意是指用女色诱惑敌人，用美人对付敌人。爱美之心人皆有之，甚至有人会因爱美而痴迷。有人为了得一美人，更是不惜牺牲金钱、地位乃至道德、法律和原则。因此，美人计很早就被兵家利用，成为胜敌的一个重要策略。

美人计用在战争中，作为实施军事目的的一种辅助手段，绝非对谁都有效。此计通常在行为放荡者身上更有奇效，中计者也往往是那些好色之徒。虽然美人计是腐朽之计，但作为计谋，却屡屡见效。

对于用军事行动难以征服的敌方，尤其是对敌方的主帅，要用情感作为糖衣炮弹去消磨其意志，使敌人贪图安逸享受，丧失战斗力，从而趁机取胜。而这一计策，不能只从字面上理解，而应理解为可以凭借任何敌人信赖的人、物或事，来左右敌方，使其精神涣散，意志消退。总之，这是一种以柔克刚的损敌谋略。

而我们在使用美人计时，应注意以下几个问题：

一、要依照对方的喜好，巧妙物色「美人」。俗话说：「萝卜青菜各有所爱。」人的喜好不同，我们施计时需要着手的方向也就不同。要充分依对方的具体好恶，选择他乐于接受的「美」。美人计中所用的「美人」，只有在对方能欣然接受之时，才会产生预期的巨大威力。

二、要巧设迷魂阵，引敌入圈套。想让「美人」被对方接受，我们所侍奉的方式也很关键。如果方式灵活、巧妙，一切都做得顺理成章，天衣无缝，不露痕迹，敌人便不会产生疑惑，必然放心大胆地接受。

三、「美人」只是克敌制胜的工具，却无法决定成败。美人计一般都作为达到最终目的的辅助手段，它的主要目标是摧毁对方的精神壁垒。要想彻底歼灭敌人，常常还要依靠武力决战。所以，在施用美人计的时候，还要积极创造或寻找时机发动武力进攻，进行配合，切不可侥幸依靠此一计谋，便想获取胜利。

【战例】

刘邦军设计智逃

古人认为，面对实力强大，而将帅又很明智的敌人，你是不可以同他作正面交锋的。因为交锋的结果只能是以卵击石，落得个惨败的下场。这时的形势就决定了弱的一方必须暂时对敌表示顺从，而另图他谋。

用物质或美女诱惑敌人，尤其是腐蚀其主要人物，使其贪图安逸享受，以致做出错误的决策，这就是「美人计」。

西汉初期，韩王姬信勾结匈奴冒顿单于反叛。汉高祖刘邦御驾亲征，却被冒顿带兵围困在白登城（今山西省大同市）。虽然左右谋臣猛将众多，但汉军被困孤立，外无援兵，只得束手待毙。

军中最有智谋的陈平被高祖接连招去几次，也始终想不出好的计策。于是，只好劝高祖暂时忍耐，慢慢想办法。转眼已过六天，高祖更觉烦闷。自思陈平往日多智，如今尚无计议，看来真要困死在这里了。正思量着，忽见陈平满脸喜气地进来，告诉他自己已有一策。

陈平说：「听说匈奴王冒顿平时最宠爱他的妻子阏氏，对其寸步不离，凡事也必听她摆布，始终不敢纳别室。我们可以在阏氏身上打主意。我身边有一画家叫李周，连夜画了一幅美人图。只需给他一些钱，让其混进敌营活动，并乘机将珠宝和美人图献给阏氏，求她转告冒顿，愿献此美人给他。如此，我们就可以解围了。」

高祖依计而行，即派李周前去匈奴国。

李周假冒番兵，混入敌营，用金钱买通了左右。见到阏氏后，他把珠宝献上，称是汉王奉赠的。随后，又取出美人图，恳请阏氏转给冒顿。

阏氏见了这批珠宝，已是目眩心迷，立刻收了起来。然后顺手展开画册，见绘的是一个美貌绝伦的人儿，不禁起了妒意。便问：「这幅美人图有什么用？」

李周答：「汉帝被冒顿所困，情愿罢兵议和，所以想把珠宝送给你，而后将身边的中国第一美人献给冒顿。」

阏氏面带愠色，说：「知道了，你把图带回去吧，回去告诉汉帝，让他尽管放心好了。」

很快，阏氏便对冒顿说：「听说汉朝已尽起大兵，前来救主，明天就到了。」

「有这么回事？」冒顿惊恐地问。「难道我的情报比不上你？」

阏氏嗔怒道，「两主相斗，不败也伤。你想想，汉朝地大人多，即使这一仗我们胜了，也不过是多得一点东西而已，也不可能彻底征服他们。而万一打败了，你我就无法长相厮守了。」说罢假声哭泣起来。

这一套眼泪攻势，让冒顿心软了：「照你的意思应该怎么办？」「依我看，汉帝已被困了六七日，而军中尚不示惊，恐怕是有神灵相助，虽危也安。我们干脆顺从天意，放他一条生路吧。」冒顿点头应允。

第二天，韩王姬信得到此消息后，忙劝冒顿：「刘邦已被围困七天了，眼见就能将其困死，现在放他走无异于放虎归山，这样会后患无穷啊！听说刘邦欲差人献美女给你，你就告诉他，见了美女方才撤兵；若无美女，则下令攻城。我相信他是没有这个美女的，就算有，刘邦这个好色之徒也不会情愿献给你。他一定只是为了骗你放他一条生路而已。」

冒顿听了姬信的话之后，果真差人到城下喊话：「你汉家既说有美人，可叫她站在城头上给我们大王看看吗？有美人便放你们走，否则决不手软！」

此话奏知高祖，高祖忙找陈平来说：「冒顿现在真要人了，怎么办？」

陈平沉着地说：「我料到他会有此一招，早就叫人做好了几个木偶，并且打扮得像天仙一般了。既然他要看，就到傍晚时分，摆放在城头上，叫他灯下看美人吧。」

等到傍晚，陈平先下令让将士安排好突围准备，然后将十多个木偶人推上城头去，并用扯线开始摆弄「美人」动作。冒顿在城下一看，顿时觉得这些美人像是月中天仙，便晕乎乎地下令道：「让路！」

于是，刘邦率军匆匆顺路逃了出去。冒顿见汉兵已退出了，便叫人上城去取「美人」。近前一看，灯光下却只有十几个木偶靠在城垛上，这才明白已经中了陈平的「美人计」。此例中，陈平曾先后两次对阏氏和冒顿使用「美人计」，实属机智干练，运筹帷幄！

王允献貂蝉

汉献帝九岁登基，朝廷由董卓专权。董卓为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心。满朝文武，对董卓又恨又怕。

司徒王允，十分担心，朝廷出了这样一个奸贼，不除掉他，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。

王允观察这「父子」二人，狼狈为奸，不可一世，但有一个共同的弱点：皆是好色之徒。何不用「美人计」，让他们互相残杀，以除奸贼？

王允府中有一歌女，名叫貂蝉。这个歌女，不但色艺俱佳，而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。

在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的「女儿」貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。

二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，垂涎欲滴。王允说：「太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。」老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。

吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说：「太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。」

吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。

一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。

王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说：「不是看我们是父子关系，我真想宰了他。」

王允忙说：「将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情？」

吕布说：「感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人！」

王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。

三十六计

作者：佚名著 赵中媛译注