32长视频赛道

长视频赛道

// 天底下的生意，最难的是掏开别人的腰包 //

出头不易

我对自己的定位，其实是一个十八线不入流的三脚猫产品经理。

前些天，我在世贸天阶和一个头条的主管喝茶，我们聊到了风口的话题。众所周知，业界都在等待下一个自媒体风口的出现。自媒体实在是太赚钱了，只要你成为大 V，就有每月数十万元乃至数百万元的带货能力。

自媒体最难的是出头不易。自媒体影响力最大的，无外乎「两微一抖」，微信 + 微博 + 抖音。其他的百家号、大鱼号、天涯、雪球，都不成气候。但现在在微信上，再想出头，要想成长为百万粉丝的大号，已经很难很难了。平台成立时间越长，筑城修寨的现象越是严重。

用户们刚到一块处女地时，两眼一抹黑，见谁都有趣，都关注。慢慢地，等他的收藏夹渐渐满了，他就不需要无限量地关注新人了。正如超市中只有前三名的品牌才可以存活，在互联网的江湖，任何类型的大 V，只有头三名才可以被人记住。

因此，年轻人想出头，最好能找一波「新风口」。一个新平台，冉冉升起，短时间内汇聚到几亿用户。如果你能赶在第一批注册，自然能成大 V。

众所周知，过去几年中，最强势的 App 是抖音。但抖音的 DAU 已不再增长，网红的竞争也很激烈。最关键的是，抖音的基因很迥异，算法匹配依赖于平台，而不是播主。这无疑为后续的商业化运营，造成了巨大的障碍。

这一次和头条的主管喝茶，他目光闪烁地透露：根据内部的口径，业界精英私下意见，下一个风口很可能是——长视频。

产品定位

长视频是什么？顾名思义，是时间比较长的视频。听了他的话，无数个念头在我的脑中交错。如果要进入长视频赛道，我该怎么做？如果你是产品经理，你该怎么做？

首先，我们要想一想，长视频和短视频的区别在哪里？

这个问题并不难。你想想，你花 1000 字写一篇小说，和你用 140 字写一条微博，区别在哪里？区别在于，1000 字，你往往能写一个完整的故事，而 140 字，你只够讲一个段子，记录两三句心情而已。

视频也是同样的道理。制作 15 秒视频的，99% 都是段子手。15 秒太短了，你必须在最短的时间内抓住读者的眼球，否则他就下滑看下一个了。15 秒的视频，一定追求新奇、反差，一定要有异想天开的反转，让人捧腹而笑。短视频很难表达深奥的思想，只能传播一些碎片化信息。总之，是一种非常肤浅的快速消遣食品，也难怪那么多人会 diss 抖音。

10 分钟的视频，你不可能连续 10 分钟都是搞笑段子，都在抖机灵。况且这种视频看多了，只会令人觉得无聊。长视频是默认你 10 分钟内不会转台的，不会下滑的，所以就必须克服内容的枯燥感。

以前有一个非常火的短片《一个馒头引发的血案》。虽然是喷电影《无极》的，但是把张柏芝、谢霆锋剪切得非常好。从某种意义上讲，电影解读、悬疑推理、商品导购、健身普拉提，或许是最好的长视频载体。

写到这里，说的还是老生常谈的东西。且慢，我需要提醒各位一件非常非常重要，但外行经常忽略的事。

成本

我问你，拍一条抖音短视频的成本是多少？15 秒的那种。100 元，1000 元，10 000 元，还是 0 元？正确答案是，5000~20 000 元。你没有看错，就是人民币 20 000 元。

绝大多数的人都以为抖音的拍摄成本是接近于零的。他们觉得，拍摄用手机，剪辑用手机，也不需要购置任何硬件，小年轻又有的是时间。甚至还出现了李子柒这样的大 V，上千万的粉丝，号称是自己一帧帧修出来的，一个人就顶一个团队。

说到这儿，您知道您创业失败的原因了吗？因为您受的是低级的教育，凡事总想省省省，一毛不拔。而您又对真实世界的运行，一无所知。视频的制作成本是没有办法省钱的。规模很小时，可以省成本，等规模变大了，一分钱都省不了。

如果你是奔着百万大号去的，你根本就不该在乎初期省的那十几万元。

标准的拍摄流程需要摄影师和助理共 2 人，演员 1~2 人。北京的人力成本，无论如何都要 200 元/小时了，优秀的人才更是便宜不了。四五个人，折腾一上午，就已经是 5000 元的人力成本。还有后期剪辑的无底洞。如果你想要精致的效果，做中国的 HBO，那么剪辑再加 20 个小时可能都不够。

每一条短视频，都要精益求精的。你必须是精品，才能出头。否则抖音账号千千万，你为什么偏信自己就是那个幸运儿呢？

水库论坛也曾经多次考虑开设抖音账号，犹豫再三，还是下不了手。毕竟，在完成商业化之前，至少要发 150 条优质精良的视频才能积攒足够的启动粉丝。

而这个成本，实在是太高了。

产品经理

一件商品，80% 的成本在设计阶段，就已经注定了。一个产品，能不能大卖，有没有前途，在它出生之前，就已经注定了。如果你是一个产品经理，怀揣着梦想，想要杀入长视频赛道，你该设计怎样的主题，该选择怎样的细分市场，实现既不累又赚钱的梦想呢？

首先，我劝你放弃所有需要创意的类别。作为一个微信公众号大 V，作为过来人，我真心地劝诫你：「永远，永远不要做创意。」因为人的思维是会被掏空的。写公众号的过程，就是把你以往的学识、知识不断地变现、不断地输出为文字的过程。而任何一个人的知识量，永远是有限的。我们都知道，写得好的微信公众号，能坚持下来的没几个。长期霸榜的，要么是平台类，来稿刊登；要么是鸡汤类，翻来覆去总那几句话。真正讲干货，讲毁三观的理论，每一篇都能让你精进的，整个互联网世界，也没几个号。

事实上，我认为最好的商业模式，应该是让你昏昏欲睡的。你真心不喜欢这个号，可还是要订阅它。如果一个号，能强大到你不喜欢它，可还是订阅它，那才是真正的财源滚滚。

第二，我会放弃一切需要高成本的类别。有些号，介绍的是秋千、索道、跳伞等极限运动；有些号，需要去天空之镜、秘鲁高原取景。这些都是非常好的号，但在商业上，一定是失败的。你一段短视频，美则美矣，但只适合你旅游时顺手拍下来。如果作为一门生意，每周发三篇，每个月发十二篇，你早晚得破产。

长视频的剪辑成本比短视频贵得多，你拍一部长视频，够拍半部电影了。所以在我看来，长视频的场景最好是固定的。一个主打「恋爱课」的抖音号，几天就涨了 150 万粉，道具只是一块黑板，这样就很完美了。如果连演员的戏功都不要求，那就更完美了。

综上所述，我认为最理想的长视频产品，应该是——教奥数！

教奥数

教奥数，首先我有资源。中国奥数总领队是我当年上铺的兄弟。我只拿过四届上海市的一等奖，和我这种学渣不同，人家可是闯进过国际赛区，拿到过国际银奖的。回国后，他就负责带奥数代表团。最近三年的国际比赛，都是他担任总指挥的。

奥数这玩意儿，说难很难，说容易也容易。我们常听说，在二流的市重点学校，往往倾全校之力，也只能出一个三等奖。西部的省区在奥数竞赛中基本全军覆没。其实，奥数是有套路的，只不过大部分老师教得不得法，他们只能就事论事，跟你说这一类题怎么做，那一类题怎么解。他们不能提炼到更高一层，告诉你「这一族」的题目该怎么解，告诉你出题者背后的意图。

中国每年的奥数竞赛题，还有高考数学题，是由固定几所 Top 大学的某几位老师出的。这些人，对外界而言，或许如神仙般难以接触，但对我来说却是非常熟悉的，因为他们就是当年教我们的导师。

奥数的本质，大概有 30~40 种套路。如果你熟悉了这些套路，是非常容易拿奖牌的。奥数的诀窍，只有我才会。如果我录长视频的话，那就专门演示如何用 10 分钟解一道题。然后 20 道题打一个包，卖 199 元。从产品的角度看，数学题是无穷无尽的。类似的期刊，我们可以卖很多很多套，江苏卷高考习题分析，山东卷高考习题分析……就算你已经做过市面上所有的《五年高考三年模拟》，那么，出卷老师没有出过的题，你见过没有？

天底下的生意，最难的是掏开别人的腰包。地理、历史、政治这些学科的地位，和语数外根本不能比。打了鸡血的妈妈，只有升学才是她们的关注点。能让你的孩子赢在数学/奥数上，产品不愁卖的。

你若是问，市面上有没有竞品呀？肯定没有竞品。这就好比市面上的房产小 V 很多，但我的水库论坛水库却是唯一的。