34第三十四计 苦肉计

第三十四计 苦肉计

【原典】

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。

【注释】

① 人不自害，受害必真；假真真假，间以得行：一般情况下，人是不会进行自我伤害的。如果受害，那必然是真实情况。利用这种常理，我们可以假作真，以真作假，如此，离间之计便可实行了。

② 童蒙之吉，顺以巽也：不懂事的孩子天真幼稚，顺着他的特点逗着他玩耍，就能把他骗得柔顺服从。

【译文】

人从来不会自己伤害自己，如果受到伤害必然是真的，同时别人也会认为是真实被害。那么，如果我方此时以假作真，让敌方信而不疑，便可从中使用离间之计了。这就如同蒙骗幼童一样，对敌方进行蒙骗，让他们被我方操纵。

【简析】

苦肉计，就是先把自己折磨一番，利用血泪去争取接近敌人，暗地里却阴谋颠覆。此计的特点是，为了取信于敌人，进行自我伤害，以假乱真，从而麻痹敌人，赢取胜利。因此，此计其实是一种特殊的用间计，旨在趁机钻入敌人的心脏，骗取敌将的信任，从而实现我方的意图。而之所以能成功，原因之一便是「人不自害」，这是人们的一种心理定式。

施行苦肉计时一定要慎重，自我伤害是非常痛苦的事情，成功率也较低。如果敌人还是铁石心肠或者多谋善断，就更不容易上钩。最后即便是勉强成功了，胜利的果实中也包含了自己太多的血泪，代价太惨重。

因为危险性很大，一旦施用时被识破，不但自我伤害之苦要白白忍受，连性命都有可能保不住，落个弄巧成拙的悲惨结局。因此，非到万不得已，一般不提倡使用这个非常危险的谋略。

在非得运用此计的情况下，也要注意以下一些问题：

一、利用对方的情感骗取信任。正所谓「恻隐之心，人皆有之」。人是情感动物，因此敌人也会富有同情心。如果我们把自己伤害得异常痛苦、可怜，就会博得对方的同情，取得对方的信任，这实在是情理之中的事。

二、离间敌人，将其彻底击毁。这是苦肉计的第二个步骤，即打入敌人内部后暗中进行离间分化活动，以便达到出奇制胜的效果。这也是实施苦肉计的关键一环。

三、自我残害，加害于人。即偷偷地将自己伤害，然后嫁祸于他人，使别人蒙辱或受到重重惩罚，甚至置人于死地，以达到自己的目的。这是卑鄙阴谋的运用，一般只用于权位相争者之间。

【战例】

要离刺杀庆忌

运用「苦肉计」，就是要假装受迫害，以便打入敌人内部，再乘机进行间谍活动。如果这种假装受迫害的行为能让敌方以真情回报，那么「苦肉计」成功的概率就会更高。

春秋时，姬光杀君即位，利用专诸刺杀王僚，而后自立为吴王阖闾。吴王僚的儿子庆忌，逃奔在外，招贤纳士，联合邻国，等待时机，乘隙伐吴报仇。

阖闾素知庆忌健步如飞，快马莫及，勇猛非常，万人莫敌。今闻有此企图，深为忧虑，想派人去行刺，可一时又找不到恰当的人选。

一天，伍员（子胥）为他聘来了一位勇士，名叫要离。阖闾一见要离身高不足五尺，腰大貌丑，大失所望，很不高兴地问：「你是伍大夫介绍的勇士要离吗？」

要离回道：「臣细小无力，当风则伏，背风则倒，没有什么大勇。但若大王有所差遣，臣必尽我所能！」

阖闾听了，更不高兴。伍员知其意，便说：「好马不在高大，只要能负重远行就是良马。要离形貌虽丑，却非常机警能干，一定会胜利完成王命！」

阖闾见伍员力荐，便邀要离到后宫去谈，要离问：「大王心中所患，要差遣小人的，是不是庆忌呢？想让我刺杀他？」

阖闾笑着说：「庆忌是个了不起的人，他身材高大，走如奔马，矫健如神，万夫莫当，恐怕你制伏不了他。」

要离说：「善杀人者，在智不在力。臣只要有机会能接近庆忌就可以把他杀了！」

阖闾问：「庆忌是聪明人，怎肯轻易接近人呢？」

「我有办法要他接近我。」要离满怀信心地说，「他现在正在招收亡命之徒，图谋不轨，我正可诈是罪臣，投奔于他。大王请斩我的右手，杀我的家人，这样庆忌就难有不相信之理了。」

「你无罪，怎可下此毒手？」阖闾皱了皱眉头说。

要离慷慨激昂地说：「臣闻与妻子乐，不尽事君之义的，是不忠。贪恋家室，忘君之忧者，不是义士所为。我能全忠全义，就是毁了全家，也是甘心的！」

伍员从旁怂恿，说：「要离为国忘家，真是忠烈之士，若在成功之日，追讨他的功业，旌表他的妻子，让其名扬后代，便是一举两得的义举！」

阖闾想了良久，最后点头应允。

第二天，伍员携要离入朝，保荐要离为将军，率兵进攻楚国。阖闾闻奏，怒斥伍员：「看要离身矮力微，杀鸡无胆，骑马无威，怎能做官带兵？真是胡说八道，岂有此理！」

要离跟着启奏：「大王可谓忘恩到极点了，伍员为王安定江山，王却不替伍员报楚王之仇……」

阖闾拍案大怒说：「这是国家大事，非一般人所知，你居然还当面责辱寡人？」立即下令把要离的右臂砍了，押他入狱，拘他妻子。伍员叹息而出，群臣莫名其妙。

过了几天，伍员暗叫狱官放松对要离的监视，使要离趁机逃出了监狱。于是，阖闾下令把要离的妻子斩首，弃市示众。

要离跑出吴境，一路上逢人诉冤，访得庆忌在卫国，便跑到卫国去求见。庆忌疑他诡诈，不肯收容。要离便把衣服脱下来，庆忌见他已被斩了右臂，方才相信。便问他：「阖闾既然砍了你的手，把你变成残废，来见我究竟有什么意图？」

要离说：「臣闻阖闾杀公子父亲，夺了王位。现在公子联结诸侯，想复仇雪恨，所以特跑来投靠。虽然不能冲锋陷阵，但做向导还可以，我对吴国的山川形势还是相当熟悉的。这样，公子报了仇，我亦雪了杀妻之恨，可心满意足了。」

庆忌犹未深信。刚巧有心腹人来报告，说要离的妻子已经被阖闾斩首示众了。

要离一听，大哭起来，咬牙切齿地遥指阖闾大骂。这样，庆忌方才深信不疑。

「阖闾目前有伍员和伯喜为谋士，练兵选将，国内大治。我兵微力寡，又何以和他抗衡，泄胸中怒气？」庆忌问。

要离说：「伯喜乃无谋之辈，没有头脑的饭桶，不足为虑；只有一个伍员还算个人，智勇俱备，但今已是与阖闾貌合神离了。」

「怎讲？」

「所以，公子知其一，不知其二。」要离说，「伍员之所以尽力帮助阖闾，目的在借兵伐楚，报其父兄之仇。但现在楚平王已死，仇家亦亡，阖闾安于王位，天天只顾酒色，不想替伍员复仇了。就以眼下的事来说，伍员保荐我伐楚，阖闾便当场指责他，还杀鸡儆猴地加罪于我，故伍员怨恨阖闾已为势所迫成了。老实说，我这次能越狱逃跑，亦是伍员买通狱官的，他曾嘱咐过我：『你此次先见公子，察看动静如何，若肯为我伍员报仇，愿为内应，以赎过去杀君之罪。』公子不乘此时发兵入吴，更待何时？以后怕是再无报仇的日子了。」说完大哭，猛在地上撞头。

「好，好！」庆忌把他劝止，「我听你的话，一定会在最短的时间内起义！」

庆忌把要离带回根据地艾城，作为心腹，委他负责去训练军士，修治兵船。

三个月过去了，庆忌在要离的怂恿之下，大举义旗，出兵两路，水陆并进，浩浩荡荡地杀往吴国去。

庆忌和要离同坐一艘船，驶到中流，后船忽然跟不上。要离对庆忌说：「公子可在船上坐镇，船工看见就不敢不使力了。」

庆忌坐在船头上，要离只手持戟侍立。忽然山上起了一阵怪风，要离转身佯装离开，忽然一戟猛插在庆忌的心窝上，直穿后背，庆忌身材魁悟，两手倒提起要离在水中溺三次，再抱他放在膝上，苦笑着说：「你可算是个勇士，连我都敢行刺！」庆忌左右都想把要离刺死，庆忌说：「此乃能士也，放他走好了。」说罢，便因流血过多，倒地而死。

要离见任务已经完成，便也夺剑自杀了。

此例中，要离为使「庆忌」相信自己，不惜代价地牺牲自己的身体与亲人，用这幕「苦肉计」让庆忌对他完全放弃了提防，最后终于完成了刺杀庆忌的使命，可谓用心良苦！

相如夫妇巧获接济

在生活中，如果能抓住对方的弱点，迎合对方之好恶心理，顺着他的特点去行事，是不是就可以诱骗对方了呢？「苦肉计」考虑的就是这个问题。

司马相如是西汉时著名的文学家，同时也是一位风流才子。他与才女卓文君的爱情故事，成为千古流传的动人佳话。

司马相如原本是梁王刘武的门客。刘武死后，他便回到了家乡成都。有一次，他到临邛的财主卓王孙家做客时，偶遇了卓财主在家守寡的女儿卓文君。两人一见钟情。卓文君不顾父亲反对，乘着夜色与司马相如私奔到了成都。卓财主知道后气得暴跳如雷。

他俩到成都后，日子窘迫不堪，于是不得不回到临邛，硬着头皮向卓王孙请求接济。卓财主怒气未消，哪里肯给钱？

最后，司马夫妇经过商量，很快想出了一条「苦肉计」。

他俩把身边的车、马、琴、剑和首饰全都变卖后，用得来的钱在距卓府不远的地方租了一间房，开了一家小酒铺。酒铺刚开张，吸引来了不少人。司马相如忙里忙外，招呼着客人。

而酒铺之所以热闹，倒不是因为他们的酒菜物美价廉，而是人们都想亲眼目睹这两个远近闻名的落难夫妇如何闹笑话。然而，司马夫妇一点儿都不觉得难堪，相反，他们心里十分高兴，因为他们办酒铺的目的——给顽固不化的老爷子丢人现眼已经达到了。

很快，临邛城里的人便都纷纷开始议论这件事。大多数人表示对司马夫妇很同情，而责备卓财主刻薄无情。卓财主是一个爱脸面的人，没过几天，他便受不住这些风言风语，转而答应资助女儿和女婿了。

卓财主送给他们一百个奴仆，一百万贯钱。司马夫妇得到这些财物，谢过了卓财主，关闭了酒铺，便双双回到成都，成了那里知名的富户。

若干年后，汉武帝读了司马相如写的《子虚赋》，大为赞赏，于是立即召见了司马相如，并留他在宫中做官。

人人都知「文君当垆」这一段佳话，却少有人能看出其中蕴含的微妙。身为富贾一方的卓王孙，怎能忍受自己的女儿当垆卖酒呢？为了顾惜自己的颜面，他也只能在无奈之下同意自己的女儿与一「门客」结为夫妻。

这株开在封建时代的爱情之花显然得益于「苦肉计」的运用，只不过苦的并不是肉，而是犹如千金之躯的脸面。