34什么时候订酒店最合适？

什么时候订酒店最合适？

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应该在行程规划的哪个阶段来订酒店

在不同时间订酒店的策略有差别吗

高峰期预订的策略

低峰期预订的策略

／应该在行程规划的哪个阶段来定酒店／

订酒店最合理的时间是在已经定了行程，订好了机票之后。因为旅行预订的原则就是先确定，金额大，而不容易变更的部分。

／在不同时间订酒店的策略有差别吗／

在高峰期时酒店是处于供不应求的状态，而在低谷期时，酒店是处于供大于求的状态，这两个状态会严重影响酒店的价格。所以，确定出行时间是高峰期时，需要用一种策略，而确定出行时间是低峰期时则需要用另外一种策略。

怎样来确定出行时间是高峰前是低谷期呢？最简单的方法，就是通过搜索引擎来完成。在搜索引擎中输入所要去的目的地名词，再加上另一个关键词：旺季，就可以得到这个地区是在高峰期还是在低谷期了。旺季就说明是是高峰期，而淡季其实就是在低峰期。

此外还有一些因素会带来，不确定性的高峰期，比如说，一些大型的公共活动，一些节庆日，有这些因素的话，也要，把这些因素，考虑为高峰期。

／高峰期预订的策略／其实，高峰预定策略也非常简单，就是越早定越好。当行程已经确定机票已经订好之后，只要你能确定，入住的时间是高峰期，那么，越早订酒店基本上一定是折扣越大。

／低峰期预订的策略／

其实，我们得先普及一下酒店，给房间定价的技巧。对于酒店来说，有一个很重要的指标叫做入住率。一家酒店的入住率，是影响利润率的核心因素。而还有另一个尝试，就是当一家酒店等入住率提升，并不会带来关键性的成本提升，原因也可以理解，因为酒店的客人，主要消耗的是电费以及一些一次性用品的费用。这些费用都不是酒店开支的大头。

好的我们来做一道计算题。假设一下酒店的入住率，已经相对比较好了，达到了85%，这时候，他如果把剩余的15%的房间，打折20%，可以获得95%的入住率，而酒店的利润可以立刻提升10%，这种时候酒店愿不愿意，把这些房间打折呢？

普通人的答案是当然愿意，因为这样可以多赚10%的钱呀。但在真实的情况里，酒店是非常谨慎将剩余15%的房间打折的。为什么呢？因为当酒店习惯，将销售不出去的房间打折之后，就会引起客人们的注意，收的客人，都会慢慢的知道，这家酒店有这样的传统，那么所有的客人都会选择在最后的时候再来预订这家酒店。这时候酒店的营收其实是会崩溃的。所以大部分的酒店都不会在有剩房的情况下，把剩余房间很大的折扣来出售了。

好了，既然我们知道了酒店有这样的一个给房间定价的原理在，我们能得出两条这样的结论呢？

第一条结论是，大部分酒店，预订价格最低的点是在入住前的7天，14天，半个月，30天，60天或者90天。这个结论是由酒店要最大化利润率，以及在这些时间点，会有大型的旅行团、住宿酒店所决定的。推导的过程，其实涉及到一部分行业秘密，在这样我就不详细讲了，大家只要记住在这些时间段订酒店是非常便宜的就行了。

第二条结论是，找最后一天的折扣。刚才已经介绍酒店不可能在最后一天用非常大的折扣来销售，但是，酒店给出小部分折扣，来换取提升入住率，同时这种小折扣也不会影响大部分客人选择预定时间，所以部分酒店，也会有这种最后一天预定的优惠。知乎大V们的100节旅行课

这堂课，我介绍应该在行程规划的哪个阶段来定酒店，高峰期和低谷期会不会影响我们酒店预定的策略？然后还分别介绍了高峰期已经低谷期酒店预订的策略。下一课的主题是：旅行时我该订什么位置的酒店？

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旅行时我该订什么位置的酒店？

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杨诚等