35第一名的定价权

第一名的定价权

第一名能不能说了算？能。第一名说了算的范围是他甩开第二名的距离。

比如「苹果税(2)」，就是你通过苹果手机打赏的钱，苹果要扣掉 30%。注意，不是 3%，也不是 13%，是 30%。

那可是真金白银的血汗钱，一眨眼，30% 没了。怎么看这件事情呢？我们一步步来。

首先，买不起不等于强迫，只是代价的艰难衡量。双方都拥有自己的产权，平台可以决定提成率，商家也可以决定用不用。一旦用了，行动说明一切，没有切换到第二名或者替代方案，就说明这是所有方案中最便宜的。表面上的高代价，实际上是综合折现的最优解，是衡量比较之后最划算的方案。既然是划算的，为什么会感觉那么贵呢？因为单次最优不等于每次最优，市场是反复博弈的，初始条件是随时改变的。情绪是可以积累的，替代方案也是在酝酿中的。

我这一次是买了，我的行动是在表明你是最便宜的。但那只是因为我没有替代方案，也许下一次我还会用你，但那也只是因为我的替代方案还不成熟。而我一旦找到合适的方式，马上就会抛弃你。

你可以高收费，客户也可以找替代。

每一次是最优解，但是每一次也都会有下一次。

在反复博弈中，你的收费越高，替代方案的优势就越明显。

3% 的税率可能不值得折腾，但 30% 就完全有可能。

付费意愿强的用户，打开之后发现苹果无法支付时，可以切换其他支付方式，支付之后，再用苹果登录，名正言顺地绕开收费。尽管转化率会有流失，但相对于 30%，依然有不小的优势。

从产权上讲，第一名可以采取任何策略来变现 IP，实现收益最大化。无论是低收费、长时间还是高收费、短时间，无论是细水长流还是杀鸡取卵都没有问题。但不管哪种方案，自己的决策，自己就要承担结果。

市场是一个聪明的裁判，它会用结果来说话。

你收费太少，是在暗自削弱自我实力；你收费太多，是在变相鼓励潜在对手。只有收费刚刚好，才能在最大变现的同时最大限度地压制对手，这对于平台方来说才是最优解。