35如何让你的招聘文案产生自传播力？（下）

如何让你的招聘文案产生自传播力？（下）

互联网时代的职场写作秘诀

3、根据你想吸引的人才的特点，有针对性展现公司的独特优势

很多人都会在招聘文案里讲自己公司多么多么牛：我们是世界 500 强，我们有很好的工作氛围……等等。但是在写优势之前，先想想你最期望吸引的人才画像是什么样子？他们希望弹性工作时间，还是担心交通，或者还是觉得工作无趣？

我在公关公司的时候，曾经写过一篇招聘文章，标题叫：「如果你现在的工作很没劲，劝你认真考虑一下我们」。这个标题是我反复琢磨了好几天才敲定的。我们公司有很多外界看起来的不足：比如会经常加班，因为工作属性会有很大压力，而且对员工要求很高，很多公司会分文案、策划、客户经理，在我们公司一个人得都会做……

但是这样的特性，特别符合一种类型的人才的口味：渴望高速成长，追求挑战。我们面试的时候发现很多人愿意来我们公司的一个重要理由是，觉得之前的工作没意思，没成就感，成长有限。很多人来了之后，也觉得成长迅速。所以招聘文案的标题，就是针对那些觉得「自己现在工作很没劲」想找一个「有劲」的工作的同学。

对了，你要去留意别人在谈论你们公司哪一点的时候会说出「我靠，好牛逼！」这样的话来，因为这样的细节也会打动其它候选人。比如 Google 突出他们一天免费三餐，由米其林餐厅大厨掌勺，做旅游的公司一年提供三次的出国旅行……

找到了人才的痛点和自己优势的结合点，才能真正实现匹配。

4、扬长避短，甚至把劣势转变成优势……

不要担心自己公司一大堆缺点。事实上，你戴上评价的眼镜，才会觉得有「缺点」，用更客观的角度去描述，这些「缺点」其实是「特点」，每个人对一个公司的特点有各自不同的解读，看你如何去解读你们公司的所谓的缺点。

在前面我提到我们公关公司加班很多，对于不喜欢加班的人来说这是缺点，可是对于喜欢挑战、希望快速成长的人来说，这是优点啊！

我曾看过一个 TED 视频，有一位演讲者说：他有一个秘密，很久以来，他都不敢跟身边的人说，这个秘密是：他其实特别热爱他的工作，因为很多人把工作当成负担，当成不得不做的事情，他一直都不敢公开说他很热爱工作，怕被别人当作怪物来看。

看这个视频的时候，我非常有共鸣，因为我自己也是一个热别热爱工作的人，所以加班在我眼里真不算劣势，和一群有趣的人共事，怎么会嫌相处的时间过多呢？就好像你喜欢打游戏，你从来不会觉得打游戏打到晚上两点是什么问题一样。

当年我在凤凰网的时候，很多优秀的媒体人仍然希望去传统媒体，因为传统媒体可以提供更好的写好稿子的环境，而网络媒体要求快速出稿，没有资源去操作深度文章。

当时我面临的困境是：

我希望招到有热情的优秀媒体人， 国内大部分的有热情的优秀媒体人更认可传统媒体的做事方式，传统媒体更能提供深度报道的环境。

矛盾产生了，怎么办？

我想到了优秀媒体人的另外一个诉求：

他们渴望通过自己的报道影响更多的人

而在2013年的时候，传统媒体影响力式微，门户的影响力却在顶峰。

我找到了优秀媒体人和我所在媒体的价值连接点，所以在那篇招聘文案里，我是这么写的：

这不是一份轻松和简单的活儿，每天有数百万人信息获取的质量取决于你的工作成果。你可以理解为一份责任，但我更愿意将之理解为一种挑战和乐趣。人们对这个世界的认识，很大程度上取决于 Ta 所处的信息环境——你可能没法像你报道的那些人物一样改变世界，但你的工作却会影响数百万人对这个世界的看法。

呼唤他们内心对「影响数百万人」的声音，引起共鸣，门户没有办法做深度报道的劣势也就回避掉，而把门户「影响广泛」的优势，放大了出来。因为即使你写了很好的一篇文章，但如果只有几百几千人阅读，影响力极其有限，而门户却能影响数百万人。

5、试一试用马斯洛需求金字塔来撰写招聘启事

在写招聘文案的时候，你可能不一定非常了解你的候选人最在意什么，那可以考虑用马斯洛需求金字塔来撰写招聘启事。

加载中…

大部分公司并不是土豪，你很难通过薪水来挖人——很多过于突出高薪水的工作，人才也不一定能长久留得住。所以薪水并不是最重要的激励点。

第二层是安全感的期待，基本的工作保障和工作福利，能让他们工作安心。

第三层是归属感和社交，归属感意味着候选人能感觉到自己很容易被团队接受。比如你可以强调你们团队文化平等、亲和，沟通直接，并且有很多的「奇葩」——这意味着候选人即使有一些异于常人的地方，你们也是包容开放的。

第四层是被重视，每个人都希望自己的工作有存在感，有价值感。比如我特别不喜欢在甲方公司的市场部和公关部，因为对于绝大多数科技公司而言，市场公关并不是企业的核心部门，虽然老板会说「你很重要」，但你要明白，你不是公司核心部门，你其实就不是那么重要。对于一个特别看重工作价值的人来说，我即使这件事情做得很好，我也不想做。因为这个岗位本身，就不那么重要。

第五层是自我实现，每个人都希望自己在工作中能有成长和未来，你如果能在招聘文案中告诉候选人，你所在的部门正在高速成长，未来有很多的机会和可能，那这对于候选人来说是极大的吸引力。

现在有不少公司做全民持股，重要人才给予股份激励，一方面是在物质上让人才可以享受公司成长带来的回报，另一方面，人才也有主人公的感觉，持有这家公司的股份，说明自己也是当家人之一，大家在一块儿干，最终都能做到自我实现。

6、把招聘文案当作一篇广告来写，或者一场市场活动来策划

每年春节之后，都是招聘网站最忙碌的时间：很多人要开始准备跳槽了。这时候如果你负责招人，那面临的压力有点像电商的双十一，正面战场，大家都绞尽脑汁想着如何才能招到好的人才。

好的招聘文案要想脱颖而出，文本上得注意这几个要点：

●不要流入俗套，使用烂大街的词汇；

●不要直接复制粘贴其它相同岗位的描述和要求，如果你复制粘贴岗位描述和候选人要求，吸引来的候选人也是千篇一律的简历，别期待给你惊喜的候选人；

●有没有可能让你的职位新鲜有趣？比如最近互联网公司流行的「增长黑客」（Grouth Hacker）让人觉得这个工种很酷，还有前几年酒店推出的「试睡员」；你的工作就是睡遍全国大大小小的酒店，目的就是为了找到一张最舒服的床；我自己以前所处的工作也还不错：经常能体验到最新的智能手机、无人机、智能电视、虚拟现实等黑科技产品……

招聘也不用受限于一篇文案，还可以拍摄一个视频，制作一个 H5 ，策划成一场市场活动……

豌豆荚当年招到非常多优秀的人才，很多人才是被豌豆荚的一条「阿姨视频」打动。豌豆荚的阿姨每天负责订饭、安排保洁等后勤工作，和豌豆荚的员工关系非常好，大家也很喜欢她。这条视频通过阿姨的视角，去谈她眼里的豌豆荚、豌豆荚创始人、豌豆荚的人是什么样子。很多去豌豆荚求职的人，都觉得这条视频很温暖，很希望加入这样的公司工作。

加载中…（豌豆荚阿姨视频）

今天的作业是：你看过的最好的招聘文案和招聘案例有哪些，请在留言中分享出来，并谈谈你的看法。如果让你来写，你学到了哪些优点？

谢谢大家，我是师北宸，我们下节课再见！