40如何撰写亮点突出的自我介绍？（上）

如何撰写亮点突出的自我介绍？（上）

互联网时代的职场写作秘诀

有一次我做线上分享的时候介绍自己说：

大家好，我是师北宸，在 LinkedIn 工作。这个公司特别高大上，你得读个商学院才进得来，比如我的同事毕业于沃顿商学院，我呢，毕业于天津商学院……

后来朋友见我的时候，专门提到了这个细节，她说对这个细节记忆深刻。

我在《如何撰写主旨清晰、没有废话的会议发言？》这一节中也提到过一位 90 后占星师做自我介绍的例子：

「大家好，我是姜熊猫，我曾经有过三任前男友，分手后我没和他们联系过，但我知道他们的所有事情。」

从求职面试，到见新同事，再到商务谈判，融资招聘……我们都在不停告诉别人我是谁。如果别人喜欢你，Ta 会愿意和你继续共事。

自我介绍就像一篇文章的标题，一句广告文案，以及女人脸上的妆容。你给人的第一印象很大程度上定义了你在别人心目中的形象，而自我介绍又决定了你给人留下的第一印象。

有时候，面试官或者客户挑你的毛病，并不完全是因为你能力上有问题，有时候是因为Ta 不喜欢你，因为感性上 Ta 不喜欢你，理性上 Ta 会找很多证据去支持 Ta 的判断。但我们却往往误判为：因为客观上（理性上）我们有问题，所以对方不喜欢我。这个结论有很充分的依据。

1976 年，研究选举的学者们发现：相对于投票前的选民，投票后的选民更倾向于相信他们所投票的候选人会取得胜利。背后的原因很有意思：Ta 有了行为，先投了票，投了票之后 Ta 就把希望当成了胜算，这种认知不协调，在学术上叫决策后的认知不协调。

政治家在选举中，会有意识地利用选民的这种认知不协调，先给选民承诺，然后选民会用实际行动支持 Ta 。当选民用实际行动去支持以后，选民会告诉自己：这个人最能代表我的利益，我希望 Ta 当选。而且这时候选民的热情会更高涨。

当你给别人留下第一眼好印象之后，对方会开始寻找各种证据来认可你。

神经科学家最新的研究发现，人类大脑是在三个不同的独立阶段演化而来。最新演化出来的是新大脑皮质（ Neocortex ），新大脑皮质占据最多的位置，负责计划、设计、逻辑、概念与抽象思考，人类与动物最大的区别，就是由于有新大脑皮质的思维能力。

加载中…（新大脑皮质）

接下来是是中脑，又被称为「马脑」。这是哺乳动物的脑子，它的作用是让动物拥有情感与社会关系。马是哺乳动物，哺乳动物大多以群居的方式狩猎、养育后代、逃避天敌。为了生存，哺乳动物彼此结成伙伴，协作互助，自然需要同伴意识、母爱等这些情感，自然而然地会产生使伙伴之间亲近交融的感情。自然选择让动物产生了渴望在集体中生活的感情，一旦脱离集体，动物便会感到不安。

加载中…（中脑）

鳄鱼脑是最古老的大脑，因为鳄鱼的大脑基本只有脑干。所以它们只能对最简单的感官刺激做出反应：要么进攻，要么逃跑，要么不动。鳄鱼做出所有的行为，全都基于本能，没有思维，没有感情。

加载中…（鳄鱼脑）

硅谷有一位风险投资人在为他的客户融资时，碰到一个问题：他发现无论怎么去 Pitch（推销）他的融资方案，客户都不愿意给他投钱。

然后他开始去研究人类大脑是如何工作。他与一位神经科学家朋友一起研究了 10 年，经过反复观察与思考他们发现他的提案打不动客户的一个主要原因是：他的提案使用新大脑在思考，他的提案充满了各种抽象的概念、术语、逻辑论证、推理，但是绝大部分人在听别人提案的时候并不动用自己的新大脑皮质去听，而是用自己的鳄鱼脑去听！

也就是说，用新大脑皮质的思维方式与鳄鱼脑的思维方式去沟通，就像你想把 Windows的程序装在 MacOS 系统电脑上，结果当然是无法运行。

人的鳄鱼脑有这么几个特点：

1.只有非常有限的处理能力，就像用 32K 内存时代的电脑尝试去打开一个 1M 的文档一样，还没打开就死机了；

2.能思考的范围很有限，并且有很强的自我保护意识；

3.它会把任何「新东西」视为威胁，当鳄鱼碰到威胁的时候会怎么样？逃跑！人的身体虽然不会在听的时候跑掉，但是大脑已经跑掉了——拒绝听你继续讲太多新的东西；

4.如果不是新奇的或让人兴奋的事情，无视它；

5.如果不是危险的事情，无视它；

6.当它发现某项事物特别复杂，它会迅速做个总结并抛弃它；

如果你去参加一下有很多抽象表述、复杂呈现、一大堆文字、没有图片、没有视频的会议，你很快就会觉得无聊。

在理解了这个原理之后，如何向人做自我介绍、如何推销你的产品就有了基础：要用鳄鱼脑的思考方式与对方沟通，而不要用新大脑皮质的思考模式与对方沟通。

大家想一想电影大片都是如何开场的？以今年大热的《战狼2》为例：一开场，一群海盗带着 AK47 开着快艇到一艘货运轮船旁边，开枪劫持货物，轮船拉响红色警报，船员纷纷往里面躲。这时候，吴京快步跑到甲板前，跳下水，游到快艇旁边，一个人赤手空拳在水下把六个海盗击败并绑了起来。

六分多钟时间内，你的注意力完全被吴京水下的身手紧紧吸引。它没有给你任何新的概念，没有讲道理，甚至没有台词，你可能在无数的大片里看过类似的开头，每一次你依然兴致勃勃会看下去。

大脑的运作机制是：首先是生存，然后是社会关系，最后是解决问题。只有先引发生存上的危机感，才会逐渐上升到社会关系与解决问题部分。

而什么样的信息能打动鳄鱼脑？——简单、清晰、没有威胁，以及最重要的是有趣而新奇。要通过这样的方式来打动别人，否则你永远无法吸引听众的注意力。

好，讲了这么多背景之后，我们在「下」半部分介绍如何写一份亮点突出的自我介绍。