40选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势

选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势

进化的力量

对跨境电商卖家来说，选品是一个巨大的痛点。正因为如此，那些跨境电商卖家才不愿意分享自己做的是什么产品，唯恐做的人太多导致自己赚不到钱。但是，谁也不知道什么样的产品能赚钱，似乎一切只能碰运气。

那么，如何才能不靠运气选品？

我和 1688 的员工们聊天时发现，他们有一个思路——利用大数据选品，这对我很有启发。

在 1688 上，用户可以搜爆款，找同款。

搜爆款，就是在 1688 上找到现在卖得非常火爆的产品。基于大数据，1688 做了「跨境热销榜」和「跨境飙升榜」。跨境热销榜是以商品的 GMV、买家数、销量作为排序因子生成的一张跨境产品热销榜单，这张榜单可以帮助跨境电商卖家更好地看清市场趋势。跨境飙升榜是根据上周与上上周的销量增幅比值结合热销指数对产品进行排序，这张榜单可以帮助跨境电商卖家更好地发现潜在商机。1688 希望通过大数据让跨境电商卖家知道现在什么产品卖得好、卖得快，帮助它们更好地选品。

如果跨境电商卖家有很好的嗅觉敏锐度，发现了好的产品，怎么办？这时，可以找同款。跨境电商卖家可以直接通过热销爆款的图片搜索国内能够制作同款的工厂。

在货源的丰富度上，1688 涵盖了时尚女装、数码 3C、汽车配件、童装玩具、家居家纺、美妆百货等 30 多个热门类目。可以说，想要搜同款，在 1688 上大多都能搜到。

找到好的产品，接下来要做的是开始销售。这时，平台大数据会对产品的销售情况进行分析和反馈，从而帮助跨境电商卖家根据消费趋势和客户需求进行产品迭代。

我们还是以科佰实为例。科佰实想要把握市场，有两种方法：一是进行实时数据分析；二是让通过 1688 找上门来的客户直接反馈，和他们进行交流。科佰实虽然在中山市，但是通过这样的方式就能直接了解大洋彼岸的客户的需求。科佰实推出的型号为 52144 的吊扇灯，就是其在了解到美国的中高端用户希望配套的遥控器带有记忆功能从而对芯片进行迭代研发出来的。当看到国外用户评论说不仅想要三色变光还想要调光功能时，科佰实也第一时间对产品进行了改进。

所以，未来利用大数据辅助选品、迭代产品，是一种必然的趋势。依靠信息差赚钱的阶段很快会过去，选品不能靠运气。

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编辑于 2022-11-14 16:20 · 禁止转载

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刘润

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