41商家和源头工厂要合作共赢

商家和源头工厂要合作共赢

进化的力量

我参加过很多关于跨境电商的论坛和活动，和无数跨境电商卖家交流过，我有一个强烈的感受：要做跨境电商，一定要有一个基本的认知，那就是商家和源头工厂一定要合作，双方要在这个市场里合作共赢。

我有一位朋友是做工厂的，他告诉我，原来他的产品出厂价是 20 元，经过层层分销，最终这些产品会被卖到欧美的线下店，售价是 100 元。从 20 元到 100 元，这中间的 80 元是被各个渠道分走了。

于是，他尝试自己做跨境 C 类的卖家，发现利润更高了。

他的产品在欧美线下店的售价是 100 元，而在他的网店里的售价是 60 元。这样一来，就等于产品的出厂价从 20 元提高到了 60 元，而消费者购买的价格从 100 元降到了 60 元——他赚到了更多钱，消费者也省钱了。

我为他感到高兴，但同时我也提醒这位朋友：「你现在赚的钱是红利，但从长远的角度来看，你一定会面对挑战。」

他很不解地问我：「为什么？」

他的产品之所以卖得不错，有一个前提是欧美的线下店已经帮他定义了产品。他已经知道，这个产品应该是什么样子的，有什么功能，能满足消费者的什么需求。工厂距离消费市场其实是很远的，如果不能及时捕捉到消费者需求的变化并进行产品迭代，他的产品就会卖不出去。这是他早晚有一天会面对的挑战。

我和这位朋友说，工厂更擅长的是质量管理，这是工厂的优势，要一直保持。同时，要想办法离消费者近一点，再近一点，真正地理解消费者。

怎么让工厂离消费者更近？我和 1688 的员工交流时，他们有一个很好的想法：让 1688 平台上的工厂可以触达淘特平台上的消费者。这样，它们既能做批发定制，也能做零售生意，可以更直接有效地接触到消费者。

1688 希望通过这样的方式赋能工厂，同时帮助商家找到好的工厂，让双方合作。因为只有合作才能把市场做大。

那么，怎样能让工厂和商家实现更好的合作？

1688 的员工对我说，这是他们一直以来在思考的问题。1688 想成为一座坚实的桥梁，把两端连接在一起。工厂借助 1688 以及阿里巴巴生态内的零售平台，可以得到更多、更丰富的大数据，也能接触更多商家，从而更好地理解市场，培育出洞察趋势的能力。商家借助 1688 可以找到更多好的源头工厂，拥有稳定高效的供应链。

想要双方合作共赢，还要线上线下结合。在线上，1688 让双方更容易地找到彼此。在线下，1688 会组织各种展会，邀请源头工厂到线下和商家见面，让双方建立对彼此的信任。在展会上，1688 通过提供各种服务，使商家可以直接了解和接触到工厂，比如：「1 分钱拿样」，商家只需要花 1 分钱就能了解到产品的品质，对工厂进行筛选；「视频连线厂长」，商家想要看厂、看货、看样，都可以直接连线；「10 万 + 源头厂货」，这些厂货既能体现工厂的生产能力，也能让商家发现商机。

工厂通过商家的需求，能更加理解消费者：为什么消费者想要这个功能？这个需求反映了当下的什么趋势？为什么商家会关注良品率、柔性程度、代工能力？

让商家感受到强大的供应链能力，让工厂体会到真实的消费需求，1688 就像一座桥梁，把两端坚实地连接在一起。

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编辑于 2022-11-14 16:20 · 禁止转载

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刘润

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