47眼界那些小事

眼界那些小事

// 天地之间，其犹橐龠乎？//

眼界

在这个社会，眼界低就会被人耻笑，和金钱一样，贵族和寒门的眼界起点从来就不是相同的。

在电影《泰坦尼克号》中，露丝的妈妈无论如何也不同意女儿嫁给杰克，非让她嫁贵族未婚夫，因为她非常清楚：「你那去世的老爸，除了一个贵族头衔，没多少财产留给我们。」这时的露丝妈妈其实处于一个非常危险的境地，她依然保持着贵族的身份和生活印记，也可以轻易地出入上流社会，但母女二人依然可能因为缺乏养分、缺乏收入而迅速枯萎。露丝妈妈之所以拼命反对女儿嫁给杰克，是因为她们此刻已经一无所有，唯一保留着的只有眼界，而这正是复兴的希望。一旦露丝嫁给杰克，跟着杰克搬到贫民窟，那她所有的眼界和贵族习气都会烟消云散，大概率也没有能力再传给下一代。等到那个时候，露丝子女的社会阶层真的要下滑了。

中国已改革开放数十年，你会发现那些出人头地的人，有很大比率还是当年的书香门第、簪缨世家子弟，因为老一辈从小就将整个世界运转的规律灌输给了子孙。所以，家学方面，从来就是不平等的。

开拓和耕耘人

有些人一毕业就接管了父亲经营了三四十年的企业，对这种富二代，人们一般是报以羡慕的目光。一个人，或者整个家族，或者整个社群，生活在这危机四伏的荒蛮杀场，其实有点像游戏中的「开地图」，已知的区域是亮的，未知的区域是黑的，每个人都有自己的一亩三分地，都有熟悉的生活范围，主场是自己掌控的。好比你接手了父亲的一个杂货铺，去哪里进货，去哪里批发，这些都是不传之秘，父亲将这些眼界传授给你了，你的地图就是明的。在明地图之内做事，毫无压力，但跨出了地图一步，就是黑暗的地界，这时就需要自己开拓了。

人的能力其实分为两种，一种是耕耘，一种是开拓，两者的含金量是不同的。每个人都有一盘现成的业务，你如果在舒适区反反复复做，看起来收益也很高，赚钱也很多，但其实你的业务模式属于耕耘。而某些人出于某些原因，不得去开拓荒原，这就是披荆斩棘了，哪怕开辟一个外地分公司，新开一条产品线，都需要十倍的努力。

开拓的鸡汤

有些人在大本营混得如鱼得水，可是一脱离主场，马上陷入人生地不熟、水土不服的窘境。所以我们做生意时，一定要分清楚耕耘和开拓的区别，只有不断地开拓，业务线才能越来越长。

你年轻的时候不拼，难道让你儿子再拼吗？你年轻的时候不迁徙到大城市，难道让你儿子再迁吗？你年轻的时候整天混日子，每天下班以后喝得醉醺醺，浑浑噩噩地待在舒适区。你家隔壁老王却一心一意苦读 MBA，混了个硕士文凭，然后落户大城市，省吃俭用参与各种投资，努力打造自己的开拓区。你嘲笑老王走出去也没赚多少钱，可等到哪天你的舒适区被打破，你就会知道开拓的重要。

马尔萨斯陷阱

我们已经知道耕耘和开拓是两条道路。开拓的艰辛远超耕耘，而且初期回报也差不多，那为什么我们还要进入新市场，拓展新产品线呢？因为长远来看，耕耘有一个马尔萨斯陷阱，几乎任何一个传统产业，最终都会死掉，好比农田不增加，而农夫无限增加，最终就会落入马尔萨斯陷阱。

钢铁、煤炭、电力、交通，任何一个产业一旦成熟，无一不是供大于求，毛利率全都是往下走的，最终的结果就像电影《暴雪将至》中段奕宏扮演的那个钢厂职工一样，每天的日子过得很舒坦，可是不知不觉中，钢厂就倒闭了，他就下岗了。

结语

有人在「知识星球」上问我：「欧大，上海小微公司，今年第九年，给大企业提供管理培训外包服务。亲身感受是，钱越来越难赚，人力成本高企，但订单价格持续下滑，民企客户订单基本没了，上市公司和 500 强客户的预算也被砍得厉害。这种情况究竟是经济转型换挡呢还是持续衰退呢？」我的回答是：「九年了，你的产品线都没有改过，你让我说什么呢？」

在这个世界上，一辈子不动脑的人是占绝大多数的。大多数人都是在现有的疆域深耕更肥沃的土地，只有少数人肯走出蛮荒，去九死一生地创新。